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　　芒種是一年中最忙的季節，長江流域“栽秧割麥兩頭忙”，華北地區“收麥種豆不讓晌”。本周小麥收割速度加快，只是收購情況不振。因為玉米收購價格欠佳，中原地區農民或選擇改種大豆或繼續種植玉米，但是都會減少農資投入。對此，農資經銷商們非常被動，加上小廠家多、渠道多，促銷手段層出不窮，競爭壓力比往年都大。而“賒銷”則像“緊箍咒”一樣讓經銷商擺脫起來有些艱難，所以，在這樣的市場行情下，農資經銷商謹慎操作的同時也在探索新的銷售策略。價格方面仍舊以穩為主，復合肥主流出廠報價弱穩：45%硫基復合肥在2200-2300元/噸，45%氯基復合肥在1850-2050元/噸，玉米肥28-6-6和30-5-5報價1600元/噸左右。

　　經銷商最大困惑來自于農民需求

　　小麥收割，夏季備肥臨近尾聲，對于本季的行情，只能用“一聲嘆息”來結束。經銷商們普遍都減少了備貨量，即便如此，庫存壓力還是非常大，市場已被各類產品充滿，市場環境已經非常惡劣，但是給經銷商最大困惑的則是種植面積在減少和農民減少農資投入。據河南省尉氏縣農業生產資料公司馬宏偉介紹，尉氏縣是以農業為主的大縣，附近輕工業少，出外打工的人也不多，所以糧價低對當地的影響很大。“當地的農作物主要是玉米、小麥、花生大田作物，很少有棚內經濟作物。今年的小麥長勢非常好，顆粒飽滿，收割的天氣也良好，沒有大風，小麥沒有出現倒伏，大概需要3-5天的時間就能全部收割完畢，但是當地糧倉都是滿的，農民在收購上出現些許問題，農民的收入情況不容樂觀，所以他們在購買農資方面也不積極。”馬宏偉如是說。

　　農民自主調整種植結構

　　現在，很多地區農業收入已經不是農村家庭里最主要的生活支柱，更多的時候承擔的是心里的慰藉，土地流轉是未來趨勢，讓更多的會種地的職業農民來參與，解放更多的勞動力，這是一個長期的過程，目前農民還是離不開土地的。對于種地，農民也在逐漸改變。馬宏偉說：“當地種糧的零散戶占比很重，承包戶也有，承包10-30畝種植面積的占20%-30%。由于玉米的收購價低，農民自發地調整了種植結構，棄玉米改種大豆，而當地農民習慣種大豆是不用化肥的，對于這一點，經銷商也是沒有辦法的。好在也有農民選擇種花生，雖然花生的產量比不上玉米，但是農民也算了賬，種兩季花生的話，收益也不差。春季是小麥和花生套種，然后小麥收割后，再種一季花生，這樣化肥才有一定的銷量。”對于農民的土地情結，馬宏偉表示，“農民種地圖的就是一個基本保證，‘手里有糧，心中不慌’，出去打工總覺得飄忽不定的，他們認為，土地是他們的退路。”

　　經銷商探索新的銷售策略

　　在這樣的市場行情下，經營稍好些的能保住原有的銷量已是“鳳毛麟角”。馬宏偉說：“下游庫存的壓力都很大，且賒銷嚴重，農資很不好經營，大的經銷商今年如果不改革方法，很可能會出現資金問題。雖然我們沒有資金方面的問題，但是市場行情不好，我們也要在銷售方面進行戰術調整。其一，繼續保持現金交易，避免賒銷風險；其二，幫助下游零售商售賣產品，而不是對他們壓貨。”對于新興起的農資電商，馬宏偉有自己的一番見解，他說：“新生事物出現大家會擔心，但是經銷商還是要看到自身的優勢，與人打交道互聯網更多的是隨性，而門店與客戶之間的聯系則更容易產生信任，所以門店經銷也莫妄自菲薄。”

　　記者觀察

　　市場已處于零星補貨階段，復合肥已經沒有調價的意義。并且現在市場上的庫存量仍舊很大，其一，盡管有些經銷商本身不愿備那么多的貨，但是廠家會直接把貨拉到終端商門市店里；其二，經銷商上季的剩貨，所以怎么消化庫存是大家最關注的。

　　早些時候，測產促銷、種肥同播促銷、會議促銷等等各種促銷手段層出不窮，下游銷售壓力非常大。對于深陷“賒銷”的部分經銷商而言，他們轉型難，想脫身農資圈更難。對此，經銷商們也在困惑中伺機而動，準備轉變思維重新制定銷售戰術。

　　至于農資電商，經銷商認為，互聯網提供了信息平臺，有資金和渠道優勢，但是它也有劣勢，至少在農資方面，有很多不完善的地方，比如后期農化服務、面對面建立的信任等。