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好農資網手機版,經銷商種植戶都在用
化肥市場低迷,廠商各發奇招促進銷售
來源:好農資招商網    2016-6-3 10:47:00
    

  山東、河南地區夏糧收獲已經由南向北陸續開始。因今年旱情較為嚴重,水澆地的產量預計與往年持平,而靠天吃飯的丘陵地區,產量將會大大減少。

  兩地的夏播作物以玉米、花生為主。因去年玉米價格下跌嚴重,收購價僅有0.7元/斤左右,部分地區農民改為種植花生等作物。但也有的地區農民缺乏種植其他作物的管理經驗,而且產量無法保證,農產品價格也不高,再加上因習慣種植玉米,在管理上也比較有經驗,所以不愿改變種植結構,仍繼續種玉米。此外,丘陵地區耕種成本太高,受糧食價格低影響,撂荒現象較為嚴重。

化肥市場低迷,廠商各發奇招促進銷售

  農戶對用肥量的控制主要取決于土壤的肥力和生產力,越是低產的丘陵旱地,用肥量越少。此外,農產品價格下跌導致農民種地積極性不高,投入成本大幅降低。無論是糧食作物,還是經濟作物,去年價格都有不同程度的下滑,例如河南省偃師市是有名的葡萄種植區,去年葡萄收購價只有1元/斤左右,還不及往年的一半,大大挫傷了葡萄種植戶的購肥積極性。今年高產田每畝地的用肥量僅有往年的80%,而低產田則不到60%,有的地方的農民甚至不施肥,預計今年化肥整體銷量將大幅降低。

  在采訪中,有的經銷商向記者反映,農民用肥具有盲目性,且在施肥技術方面十分欠缺,尤其容易忽視玉米和花生后期對磷肥和鉀肥的需求,導致產量下降。在農技傳播方面,廠家有心無力,雖嘗試性舉辦農技下鄉講堂活動,但農民更關注是否發布禮品,而忽略了農技內容。

  記者發現,部分經濟條件較好的地區,農民對新型肥料的接受程度較高,但是由于新型肥料售價高,并未產生大規模施用新型肥料的現象。此外,當前農副產品價格低,農民不愿投入大量資金,今年更青睞于購買價格低的尿素、二銨等肥料度過施肥期。有的經銷商認為,部分新型肥料只是在販賣概念,而實際效果并不理想。農戶通過兩年的施用后,部分效果不好的肥料便會逐漸退出市場。

  在化肥市場低迷的背景下,廠家和經銷商各發奇招,通過有獎銷售、賣肥贈禮等措施促進銷售,但是農民購肥的積極性仍舊不高。尤其基層零售商依舊依靠賒銷來提高銷量,即使是所謂的現款銷售,也是先送肥到戶,兩個月后再收賬。這樣便造成經銷商資金周轉十分困難,一般是接近脫銷時,才開始拿貨,且拿貨量不大。此外,化肥價格不穩,也促使經銷商不敢大量備貨。

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