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　　農資電商是近年來發展迅猛的行業，對于傳統農資產業造成了一定的影響。 然而，在農資電商快速發展的過程中，也暴露出各種問題。近日，記者采訪 發現，目前一些農資電商通過對農民、對傳統經銷商分批開展“菜鳥”培訓 、回爐培訓等一站式的方式進行跟進服務和培訓，已經成為新時期助推農資 電商發展的好辦法。

　　“田把式”成了農技服務主力軍

　　在山西省新絳縣，一家農資電商企業通過培訓“田把式”，讓農民享受 到“互聯網+”的服務。“我們通過與國內一家知名農資電商企業平臺合作 ，建設了農資O2O、農村物流和農產品銷售平臺。每年定期對農民進行培訓 和服務，讓職業農民站在了電商發展的最前沿。”北京一農資公司負責人沈 載華說。

　　今年3月份，新絳縣三泉鎮種植戶李傳海家里的黃瓜生病了，作為一家 的主要收入來源，黃瓜生病后，李傳海想到了村里的“田把式”劉敏琦。

　　劉敏琦通過手機APP傳到電商企業平臺，平臺的農業專家很快把診斷結 果和防治方法反饋給李傳海。“俺雖然不會上網，但是有了‘田把式’，也 能享受互聯網的便利了。”李傳海說。

　　相比于真正的農業專家和學者教授的“水土不服”，“田把式”更注重 本土化和實用性，更接地氣，更簡單也更有增產和增收的好效果，更能和農 民朋友打成一片。

　　沈載華說，農資+互聯網的銷售方式的關鍵是農民購買農資后的技術服 務，有了“田把式”，不僅讓不會上網的農民實現網上購物，還補齊了農資 電商技術服務的短板。

　　農資電商需“私人訂制”化服務

　　“在農村，電子商務不僅是轉變農業發展方式的重要手段，也是農資企 業產品銷售的重要載體。”沈載華表示，電商產品要落地，服務不能少。“ 我們不是營銷人員，而是服務推廣人員。我們走到田間地頭，為農戶測土， 進行田間技術指導，同時又對使用效果進行回訪、追蹤，定期開展農民農技 知識推廣會。”

　　現在電商都沒有從農民的需求出發，都是吸引農民來消費，以交易為主 。未來應該從農民需求出發，按照他們的生產需求去服務。“農村電商應讓 農民成為互聯網的主體，而不是被動的接受者。”沈載華說，電商或互聯網 提供的不是一個單項的服務，應該是整體的一站式服務，借助“互聯網+” 全面整合農業大數據，為農業生產、生活提供科學的有效的服務指導。

　　農資企業通過線上線下服務的創新模式，有望形成獨具特色的農資分銷 和農業服務產業模式。通過創建這樣“互聯網+基層電商人才”的新方式， 抓住發展電子商務的契機，圍繞電商做文章，還可以引導農民率先“觸網” ，解決農村購銷信息不暢通、農產品“難買”和“難賣”問題。