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　　從1998年化肥流通體制改革發(fā)展至今，我國化肥產業(yè)已經從計劃經濟體制逐漸向市場化過渡，并且已經走上了快車道。在這近20年的發(fā)展歷程中，隨著化肥流通市場化地位的確立，農資流通企業(yè)一方面承擔起保證化肥供應的重任，一方面還要丟掉計劃體系的拐杖，積極開拓思路，打通上下游雙向延伸，最大化發(fā)揮自身的優(yōu)勢，在大浪淘沙的市場競爭面前激流勇進。

　　值得一提的是，在近年來國內化肥產能過剩不斷嚴峻的態(tài)勢面前，我國農資企業(yè)在承受經濟下行壓力和行業(yè)陣痛的同時，深挖內部潛力轉型升級，依托自身優(yōu)勢開拓創(chuàng)新，涌現出一大批具有標桿示范作用的優(yōu)秀企業(yè)。也許是從計劃經濟到市場化轉型中練就的扎實基本功，這些企業(yè)不但沒被行業(yè)困境吞沒，反倒逆市而上，打出漂亮的轉型仗。

　　依托區(qū)域優(yōu)勢劃分格局版圖

　　談到當前的農資產業(yè)格局，一位從業(yè)多年的資深人士如此分析：在邁向市場化的進程中，有的企業(yè)掉了隊，退出了歷史舞臺，但是其區(qū)域市場內的農資供應需求卻被其他能在市場大潮中立足的企業(yè)所掌握，經過一段特定時期和市場的沉淀后，形成了如同古代諸侯割據的畫面。在東北市場有延伸上下游產業(yè)鏈的黑龍江倍豐農資集團，在華東市場有多元板塊經營的浙農集團，在華南地區(qū)有靠網絡與服務取勝的廣東天禾，在華中地區(qū)有靠資本運作成功上市的安徽輝隆，還有西南的川農、西北的新疆農資等等，這些農資企業(yè)都依托本土及自身優(yōu)勢在各自的區(qū)域市場內擁有絕對的份額及話語權。與此同時，在近些年的市場運作中，這些強勢企業(yè)也會相互滲透到對方區(qū)域內做出嘗試性的經營，但是其核心競爭力依舊體現在“自家”的地盤上，這些現象表明，農資經營不同于其他產業(yè)，區(qū)域內的自身優(yōu)勢不可相互替代；同時，農資經營環(huán)節(jié)在產、供、銷的商業(yè)鏈條中有著不可或缺地位，這在化肥體制改革初期，一些生產企業(yè)試圖通過自建渠道卻以失敗告終的案例中就能體現出來。不過，無論農資企業(yè)如何創(chuàng)新求變，卻都沒有忘記服務于農的自身使命。從另一個角度看，無論企業(yè)以何種業(yè)態(tài)發(fā)展，都是為了更好地服務于農，不忘初心。

　　時代在變，企業(yè)的服務理念與方式也在與時俱進。從傳統的大宗型農資買賣到拓展渠道精細化分銷，再從扎根基層做農化發(fā)展到利用互聯網+現代化的服務工具，農資企業(yè)見證和參與了時代的變革。

　　利用互聯網+新型工具實現轉型升級

　　浙農控股集團有限公司作為業(yè)內率先實現多元板塊經營的先鋒，給人們的第一印象就是賣寶馬、搞房地產，什么賺錢做什么，但是浙農卻從來沒有改變?yōu)檗r服務的姿態(tài)。董事長汪路平介紹，農資經營作為浙農的主業(yè)，近年來加快轉型，調整肥藥供給結構，加大對測土配方、統防統治等新型供給方式的探索和投入，嘗試打造農資經營、農技服務、農資電商、農村金融、農產品流通等五大涉農產業(yè)平臺。他認為，當前流通企業(yè)的供給側結構性改革，需要依靠金融和互聯網兩大動能來推進和保障。所以2013年由集團牽頭聯合相關涉農子公司收購重組中農在線電子商務公司，并于2014年在“中農在線”網站平臺的基礎上，基于移動互聯網技術，推出了“益農寶”APP，它同時也是浙江省供銷社“智慧農資”電子商務服務平臺建設的一部分，也是浙農利用移動互聯技術為農民提供優(yōu)質高效農資供應服務的途徑。以前是下基層到田間指導農戶，現在利用現代化的網絡手段可以實現遠程服務。

　　近兩年，“互聯網+”的概念已經伴隨電商的火熱成為新形勢、新常態(tài)下全社會關注的焦點，而農資企業(yè)正在借助“互聯網+”實現轉型升級。行業(yè)內不止浙農一家在搞電商建設，整個行業(yè)都在向電商發(fā)力。去年4月份，由四川匯力農資連鎖推出的全新網上交易平臺“匯力網”正式上線，這是基于高速互聯網和移動互聯網而組建的綜合電子商務平臺，它將管理中心、生產基地、配送中心、經銷網點及終端用戶即會員有效地銜接起來，以專銷店為服務節(jié)點，農村會員制為鏈條，打造集商品O2O、農化技術服務、金融增值服務、信息發(fā)布及農產品收購、農村政策匯總于一體的綜合服務平臺。同時匯力網還與電信、農行、農科院、物聯網等單位的強強聯合，打破了原有的傳統營銷渠道，實現多元銷售和創(chuàng)新轉型的新起點。一年的時間，匯力網廣泛布局，特別是在四川省南江縣，匯力網的服務網點遍布全縣各個角落，將成立之初所提出的部署規(guī)劃完美落地，成為當地農村電商建設一道亮麗的風景線。

　　多手段豐富經營業(yè)態(tài)

　　與其他企業(yè)不同的是，新疆農資（集團）有限責任公司地處我國西北邊疆，經濟發(fā)展趕不上沿海地區(qū)，但是其廣袤的土地及豐厚的農業(yè)資源正是新疆農資得天獨厚的優(yōu)勢。董事長段躍迪介紹，今年是“十三五”開局之年，也是新疆農資全面開啟新型服務模式之年。集團公司在烏蘇甘河子鎮(zhèn)開展土地流轉試點，與烏蘇市甘河子鎮(zhèn)大樹莊子村達成1100畝土地流轉合作意向，對從農民手中流轉的土地進行全面平整后，確定了進行棉花種植的方案。今年春季已經完成播種工作，后期將加強田間管理，嘗試參與種、收、賣的全產業(yè)鏈生產過程。

　　值得一提的是，在土地流轉的大背景下，新疆農資各基層單位正在積極推進大田半托管，目前和農戶簽訂了服務協議的土地已經達到6.5萬畝。段躍迪解釋道，半托管是將已流轉的土地種植戶為核心采取轉租的形式完成半托管。積極地參與土地流轉，通過大面積示范、推廣、使用公司提供的農資產品配置方案，摸索總結并建立一套完整的大田托管模式，為周邊大戶及專業(yè)合作社提供農資供應、良種推廣等某些關鍵環(huán)節(jié)或全程農化服務，通過規(guī)模化參與托管，以服務的形式將經營的農資產品帶給農戶，從而提高產品市場占有率。

　　新疆農資是以土地流轉、托管與服務的方式將農資產品帶給農戶，而黑龍江倍豐農資集團則是通過延伸產業(yè)鏈的方式將農資產品涵蓋在業(yè)務范圍中。同時倍豐也是率先在農資上下游的產業(yè)鏈上做文章的企業(yè)，起步早，效益好，在行業(yè)內已經成為一個成功的樣板。黨委書記劉斌表示，當前國內外的化肥產能過剩，傳統的農資營銷模式已經不能滿足企業(yè)的發(fā)展要求。唯有積極探索與創(chuàng)新營銷模式，不斷拓展服務功能，為農民提供全產業(yè)鏈綜合服務，集成“土地流轉—融資服務—農資供應—農化服務—田間管理—農機服務—糧食收儲—加工貿易”8項服務，由“賣商品”向“賣服務”轉變，通過綜合服務讓農民增產增收，實現雙贏。看到了目前國內低端農產品的過剩，高端農產品將擁有巨大的市場需求。倍豐集團從高品質大米入手，在黑龍江優(yōu)質水稻核心產區(qū)建立自有種植基地，通過先進的種植與養(yǎng)分管理技術，依托全程管控，努力實現“從田間到餐桌”的產業(yè)化經營，滿足、引領中高端消費者的需求，幫助農戶實現“優(yōu)質優(yōu)價”，分享產業(yè)鏈延伸帶來的附加值，促進農業(yè)轉型升級，其優(yōu)質大米“龍稻”已經成為全國人民家喻戶曉的品牌。

　　苦練內功彰顯農資匠心

　　與其他企業(yè)相比，中農集團控股股份有限公司一直在生產工藝上苦練內功。總經理羅德強介紹，作為國內首家從德國進口大型擠壓設備的廠商，近年來對國際先進的擠壓成型技術進行消化、吸收和提升，成功實現國產化。值得一提的是，國產新設備大幅降低粉塵，顆粒強度提升30%，同產能設備投資比進口設備降低70%，維護費用也大幅降低，并在原有不規(guī)則顆粒擠壓的基礎上，新研發(fā)了圓粒擠壓機，使產品線更為豐富。憑借先進的技術和設備，目前中農控股已成為國內最大的復合肥、擠壓肥料出口企業(yè)，生產的擠壓顆粒硫銨，外觀圓潤，可存放三年無結塊，技術水平和產品質量已是國際領先。同時，中農控股還擁有10余項國家專利，先后完成13項科技成果轉化，其中“低成本易降解肥料用緩釋材料創(chuàng)制與應用”項目獲國家技術發(fā)明獎二等獎。當前，國家級海洋生物有機肥料工程技術研究中心正在建設中，在海藻肥研發(fā)方面已取得突破性成果；在全國首創(chuàng)了低塔復合肥造粒技術，大大降低了生產成本，并解決了一系列低塔造粒的難題。這些創(chuàng)新成果的取得，更加堅定了以技術創(chuàng)新來加快企業(yè)轉型升級步伐的決心，凸顯中國農資界獨有的工匠精神。

　　記者手記

　　轉型升級不忘初心

　　從2014年開始，電商的熱潮就已在農資界鋪天蓋地地席卷開來，使得這個傳統的行業(yè)一下子熱鬧起來，有人亢奮、有人焦慮、有人迷茫，有人還在冷思考，其間不乏一些農資企業(yè)加入到電商的建設中來。經過兩年的沉淀，農資電商的熱度慢慢散去，人們對于農資電商的態(tài)度基本達成一致：無論什么模式的電商，都是服務行業(yè)的工具，既不能增加原有的成本和流程，還要以更加豐富的內容服務于農，這才是農資電商存在的價值和意義。

　　不到兩年的時間，業(yè)內已經從對電商的思考發(fā)展到建設階段，而且這種建設不再是空想，而是接地氣的實現。事實上，電商火爆農資圈還具有一定的時代背景：產能過剩導致行業(yè)出現困境，在實現轉型升級、突破創(chuàng)新的道路上電商剛好進入從業(yè)者的視野，這就仿佛是一線光明出現在混沌的世界里。細看農資企業(yè)近些年的發(fā)展，我們不難發(fā)現，無論是延伸產業(yè)鏈、托管服務、多元化發(fā)展、金融服務等等都是企業(yè)豐富經營業(yè)態(tài)的一種手段，和電商一樣都是為了更好地服務于農，所以農資企業(yè)無論怎么發(fā)展都沒有忘記自身的使命，那就是為農服務的初心。