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　　隨著春耕用肥的結(jié)束，化肥產(chǎn)品進入了銷售淡季。尿素價格開始頻頻降價，廠家、經(jīng)銷商都焦頭爛額，陷入困境。那么，作為經(jīng)銷商該如何應(yīng)對這種局面呢？

　　近年來對尿素、復(fù)合肥等農(nóng)資經(jīng)銷商來說面臨的最大難題是跟不上瞬息萬變的行情，當(dāng)前注意力集中在接下來短暫的夏季用肥，于是開啟了“早起的鳥兒有蟲吃”模式。但多數(shù)經(jīng)銷商對于尿素的行情走勢的準確判斷已是一籌莫展，不過山重水復(fù)有，柳暗花明也不是沒有，所以提醒廣大尿素經(jīng)銷商切莫慌張，適度早起才能有蟲“吃”。

　　多數(shù)經(jīng)銷商都表示眼下若想靠尿素上賺的盆滿缽滿簡直是天方夜譚一樣。如據(jù)遼寧丹東地區(qū)的某經(jīng)銷商反映華錦尿素給合同戶的出廠價格1380元/噸，而合同戶賣給部分二級經(jīng)銷商的價格僅為1385-1395元/噸左右，那所剩的凈利潤不言而喻；又如兗礦魯南小顆粒尿素對外宣傳出廠價格1330元/噸，外發(fā)江蘇地區(qū)出廠價格僅為1290元/噸，但在當(dāng)?shù)爻山磺闆r并不佳。

　　五一假期至今，尿素行情始終不如人意，價格階段性、局部性回落，然而很多人都會疑惑，化肥電價優(yōu)惠政策取消已過去20多天，尿素生產(chǎn)廠家成本增加，但其銷售價格未漲反降，廠商百思之后終得其解，政策、成本只是影響價格一方面，供需才是影響價格走勢的關(guān)鍵因素。首先多數(shù)地區(qū)的夏季玉米高氮肥追肥時期還未開始，農(nóng)需進入短暫的小淡季，工業(yè)復(fù)合肥企業(yè)自身就走貨不暢，原料采購便有所放緩；其次淡季之時終端農(nóng)戶不需要過早儲備尿素，觀望氣氛濃郁，所以任廠家本領(lǐng)再大，也難調(diào)動經(jīng)銷商的積極性。

　　不過，近期尿素企業(yè)的生產(chǎn)情況可能給后期的價格走勢些許提振，上游液氨市場行情相對較好，多數(shù)地區(qū)企業(yè)仍有較高利潤，所以企業(yè)的生產(chǎn)重心由尿素轉(zhuǎn)移至液氨，局部市場的尿素企業(yè)開工率降低，部分大顆粒尿素企業(yè)也已停檢，目前尿素企業(yè)的整體行業(yè)開工率約73.4％，而山東等地少數(shù)大廠也有檢修計劃，屆時開工率將繼續(xù)降低。另外，夏季肥仍存期待，所以營造前期的漲價氣氛及信心就尤為必要，廠商之間莫不如夯實市場信心，代替淡季表現(xiàn)過多的哀聲。

　　對于上述兩種利好因素來說，毋庸質(zhì)疑可以成為后期尿素漲價的動力，但只限于短期考慮，眼下尿素生產(chǎn)廠家穩(wěn)定下游情緒才是上策，所以經(jīng)銷商切莫慌張；但因仍有復(fù)合肥自身行情不佳等利空因素影響，那經(jīng)銷商就不可盲目預(yù)期，最大限度地避免出現(xiàn)錯誤幾率，要把握好自身的需求量、經(jīng)營狀況等掌握，制定合理的采購、外銷計劃，適時適量儲備才能做到有“蟲”吃；當(dāng)然終端農(nóng)戶也不可臨時抱佛腳，以免跟不上行情的臨時性變化，遲遲不出手導(dǎo)致錯失機遇，成本支出增加。