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　　本周，結束“五一”小長假之后，國內二銨市場穩步推進，部分企業結算價格商談中，多執行前期訂單，新單較少，廠家以增加庫存為主。64%二銨新疆主流到站價格2900元/噸，西北主流到站2600-2750元/噸，東北主流到站價格2700-2900元/噸，部分64%二銨黑龍江買斷價格2600元/噸左右。國際需求表現穩定，但出口訂單稀少，企業多以觀望為主，接單謹慎。目前我國二銨出口離岸價332-340美元/噸，低端價格較上周上漲2美元/噸。

　　國內采購基本停滯

　　目前湖北磷肥企業大多數裝置正常開啟，二銨裝置生產線多滿負荷開啟。二銨企業與經銷商結算中，結算價格已定，出廠結算價格2380-2400元/噸，新疆到站結算價格2750元/噸，目前西北地區走貨基本結束。出口方面已經集港，出口訂單仍在商談中，離岸價未定，一單一議，主要出口印度和巴基斯坦。

　　“五一”期間，國內一銨市場整體運行穩定，新單交投一般，企業發貨為主。復合肥對一銨的采購需求已明顯減弱，雖一銨庫存不多，但利好支撐不足，價格上漲仍存一定壓力。近期隨著東北需求的結束，顆粒一銨訂單成交放緩。湖北地區一銨55%粉報價1720-1800元/噸，成交1700-1720元/噸；西南地區一銨55%粉出廠報價1700-1800元/噸，外發1650元/噸左右，當地1680-1700元/噸，發貨穩定。

　　對比節前節后情況，磷肥市場基本延續前期低迷運行態勢，市場需求無明顯跟進，企業重心向出口轉移，但國際市場利好因素難覓。內貿進入銷售淡季，僅華北、華東尚存少量需求，山東地區64%二銨主流到站價格在2500-2600元/噸。市場預計短期內二銨市場難有較大起色，后期隨企業銷售壓力加大，開工情況或不樂觀。

　　在內貿零星需求之外，馬上到來的出口旺季牽動企業目光，即便是微弱的價格回升，也對市場信心產生強烈提振。但分析國際供需情況，國際價格支撐乏力，市場看空氣氛濃厚，新單成交有限，隨銷售淡季來臨，局部庫存壓力或將顯現。

　　產品附加值是救命靈丹

　　國內二銨市場基本進入采購淡季，企業銷售壓力不斷加大。另外國際市場未有明顯改觀，雖然需求有所跟進，但價格利好支撐不足，局部壓價嚴重，導致市場心態難穩。

　　華農農資連鎖股份有限公司董事長黃小兵認為，長期以來，國內化肥生產龍頭企業將主要的精力投入在資源上、生產上。企業利用自有磷礦資源、煤炭資源，深度開發、擴大生產，在一個時期內取得規模上的膨脹。但很多企業恰恰在這樣的爆發式發展中忽略了產品和服務上的問題。“產品和服務誰來做呢？很多企業掌控了國家的資源，但是沒有賺到錢。為什么？就是因為不貼近終端，不貼近消費者，不貼近服務。這個行業中很多企業都在賺錢，廣告做得鋪天蓋地，而找不到問題源頭的企業，還得痛苦煎熬。”黃小兵說。

　　對于這樣的困境，黃小兵認為，從行業發展角度來講的話，企業需要根據市場變化的情況來調整具體的經營思路和發展方向。“我們可以算一下，磷肥企業生產的磷酸一銨出廠價是多少？這里面養分的單價是多少？這個養分到了農民手里，最終的價格是多少？我估計，肯定翻一倍。就是說同樣的養分，作為磷酸一銨賣，價格很低，生產成為復合肥賣，大概拍著腦袋一算，可能要翻一倍。哪個合算？這也就是說，我們必須向技術型肥料企業的方向努力，在服務方面、產品方面做出創新。產品開發面廣，產品附加值高，企業才有活路。”