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　　對于化肥行業(yè)來說，2016年的春天比以往都要活的更艱難一些。雖然鉀肥市場表現(xiàn)相對好一些，但大部分廠商依舊有些茍且地活著。進入鉀肥銷售淡季之后，未來會有詩和遠方嗎？

　　五月的鉀肥市場，我們主要應該關注的就是2016年氯化鉀進口大合同談判了。

　　一些大企業(yè)表示，隨著時間的推移，我們的港存在降低，國際的價格在筑底，所以也許我們已經(jīng)錯過了談出一個最低價的機會。目前對于大合同價格的預期，主流的猜測是220-230美元（去優(yōu)惠后到岸價），這樣的價格折合成本是1800元（噸價，下同）左右，也就是說60%紅粉港口售價可能會在1800-1850元，這與當前的市場價格比較相當。不過，白鉀對應的價格并沒有眼下2000-2100元左右這么高，現(xiàn)在白鉀與紅鉀價差較大主要是因為白鉀需求量較大，貨源相對有限。一旦大合同確定，新貨開始發(fā)到，預計白鉀與紅鉀的價差將會有所縮小。

　　既然說大合同談判拖得過久可能反而會減少我們的籌碼，所以國內(nèi)外眾多業(yè)內(nèi)人士多預計在五月或者六月，這個談判應該就會出來結果。而五月底將在莫斯科舉行IFA會議，也許最終的時間點就在這個會議前后。

　　另外，我們也要想到可能的意外。在價格方面，應是低于上面預期的可能性要稍大于高于的可能性，除非時間繼續(xù)拖下去。時間方面，畢竟港存仍遠高于往年同期，行情現(xiàn)狀仍不太理想，繼續(xù)拖的可能性大于很快簽的可能性，除非國內(nèi)漲勢促成或是國際觸底并普遍反彈；或者，港存繼續(xù)快速下降或國內(nèi)外有大型生產(chǎn)企業(yè)的開工率出現(xiàn)顯著下降。

　　所謂意外，就是可能性并不大，上面只是給大家提個醒。其實本身這些意外之間就存在矛盾：如果時間一直拖下去，按理來說價格較預期走高的可能性會變大，但是極大的可能是因為港存消化慢、供應仍充足或是價格十分疲軟、無法抬頭，我們才會拖，這就與價格可能走高這一可能相矛盾。相反，若早簽，應該是有跡象顯示行情將好轉或者是有信心抵抗供大于求矛盾，但是早簽的話應該是簽一個低價的可能性更大，這也是矛盾的。

　　所以，筆者覺得沒有必要糾結，上面的糾結只是給一些糾結的業(yè)內(nèi)看的。沒有人會懷疑鉀肥的未來會有詩和遠方，但是顯然要到達“遠方”我們還有著較長的路要走，不要只想著詩和遠方，冒進的結果可能只會看到海市蜃樓。