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　　國內企業正積極與除印度外的二銨進口商洽談合作，而國內市場的秋儲企業也正在逐步展開，只要國內庫存壓力得到緩解，后期與印度洽談的籌碼必將會逐漸升高。縱觀近幾年二銨行情，今年的市場稍顯弱勢，但如操作得當或可平穩度過。

　　去年9月份之前二銨出口一路高歌，量價齊增，國內幾度陷入二銨一貨難求的狀態，但自從進入10月份后國際二銨價格開始呈現斷崖式下跌，受此影響國內企業庫存積壓量逐漸增多，恰好遭遇國內整體肥市進入寒冬，二銨冬儲被迫推遲，企業壓力進一步增大，但春季市場的剛需并未拉漲二銨價格，僅減緩了其自身的滑落速度而已，時至當下國內淡季來襲，也意味著今年的出口大戰在不知不覺間悄然來襲。

　　今年出口沿襲了去年的關稅政策，全年關稅統一執行100元/噸的從量計征，但今年的大環境背景遠低于去年同期，當前二銨國內幾乎無需求，而往年與企業進行秋季淡儲的聯儲聯銷的經銷商因在春季市場虧損較為嚴重，多數均無打款儲備的計劃。內銷將止，秋季市場需求亦無提前啟動的跡象，業內對于在二季度接下來的兩個月之內二銨國內的銷售持悲觀預期；而國際市場作為二銨進口大鱷的印度近期采購也頗為謹慎，雖近期二銨總招標量達50萬噸，但其要價僅在340美元/噸到岸，遠低于國內預期。今年二銨淡季愁事一件件的襲來，業內在應對淡季所帶來壓力的同時也在期盼著二銨利好何時到來。就此問題筆者和多數企業討論得出如下幾點應對措施，二銨應將會有所好轉。

　　首先，企業抱團取暖。早在前期的FMB會議上多數企業在面對當前印方的壓價時，口頭決定各個企業將不會低價向印度提供二銨貨源，因此次如果印度按照自身的意向價格采購充足的貨物后，那么在未來的幾個月之內的采購價格將會更加的切入磷銨企業的血肉之中；如果都保持國內的意向價格出口，即便本次印度的采購量或將較少，但同樣印度國內的二銨供應量也在同步的減少，這樣下次招標的時間必將會早于預期時間，加之從國際市場反饋得知，近期印度整體降雨量尚可，也就是意味著印度市場需求尚存。單獨看此種辦法也仍存隱憂：其一，國內個別企業扛不住庫存壓力，同意印度低價出口；其二，印度向其他國際出口國采購。

　　其次，國內企業停產限產，減少庫存壓力。據不完全統計，國內二銨整體年設計產能已超2400萬噸，且仍有部分大廠本年度內仍有擴產計劃，供應壓力較大，且近期國內二銨市場已經進入淡季，但開工率并未同步下調；從去年二銨產量計算，二銨月平均產量達150萬噸，從當前國內外需求來看這個產量將難以消化，雖說短期內可通過集港來緩解壓力，但只要不是已經鎖定的出口訂單均為庫存，現部分企業已經開始停產限產，預計5月中下旬前后開工率將會有明顯的回落。

　　最后，拓展除印度以外的其他銷路。下圖為2015年中國二銨出口數量目的地國前20統計圖，由下圖可以看出，雖印度市場需求量極大，但其余進口國數量也相對可觀，且從國際地理位置簡單分析，如印度大量需求二銨，除中國可價格略低供應外，其余出口國稍顯不及，印度在中國今年的二銨采購量仍較大。