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　　對(duì)于農(nóng)資行業(yè)來說，當(dāng)前面臨著嚴(yán)峻的形勢(shì)。以往躺著都能賺錢的時(shí)代一去不復(fù)返，企業(yè)必須做好自我調(diào)整，在傳統(tǒng)與創(chuàng)新中找到平衡點(diǎn)，深耕市場(chǎng)，才有出路。

　　行業(yè)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，這個(gè)新常態(tài)，首先是行業(yè)發(fā)展到了一個(gè)臨界點(diǎn)；其次，市場(chǎng)正在自我調(diào)整，這需要一個(gè)過程；隨著行業(yè)反思的不斷深入，跨過臨界點(diǎn)后的市場(chǎng)值得期待，將有一個(gè)更高的發(fā)展水平與全新的格局。未來市場(chǎng)，企業(yè)要生存發(fā)展，重要的是創(chuàng)新模式，綜合發(fā)力，柔性發(fā)展。

　　市場(chǎng)成為 行業(yè)轉(zhuǎn)型的主導(dǎo)力量

　　市場(chǎng)是一個(gè)大的結(jié)構(gòu)，發(fā)展到現(xiàn)在這種狀態(tài)，是每一個(gè)參與其中的企業(yè)共同建構(gòu)的結(jié)果，同時(shí)，這個(gè)建構(gòu)的結(jié)果也成為了每個(gè)企業(yè)未來發(fā)展的前提條件。河北卓峰化肥有限公司董事長(zhǎng)劉柱森說，目前，行業(yè)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，這個(gè)新常態(tài)，企業(yè)首先面臨的是行業(yè)發(fā)展到了一個(gè)臨界點(diǎn)；其次，市場(chǎng)正在自我調(diào)整，這需要一個(gè)過程；再次，隨著行業(yè)反思的不斷深入，跨過臨界點(diǎn)后的市場(chǎng)值得期待，將有一個(gè)更高的發(fā)展水平與全新的格局。

　　劉柱森表示，幾十年的快速發(fā)展，磷復(fù)肥行業(yè)供需進(jìn)入平臺(tái)期。現(xiàn)階段，行業(yè)表現(xiàn)為高度的離散。行業(yè)集中度相對(duì)較低，即使是行業(yè)內(nèi)第一的企業(yè)，所占市場(chǎng)份額也不過3%-5%。農(nóng)資暴利時(shí)代已經(jīng)終結(jié)，為謀求發(fā)展，農(nóng)資零售店要不斷擴(kuò)大自己在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額，不斷地從擴(kuò)大的規(guī)模中取得收益。超大規(guī)模農(nóng)資門店的興起將在全國(guó)更多地方成為趨勢(shì)，農(nóng)藥、化肥、種子經(jīng)銷商開始密切合作，聯(lián)合起來對(duì)種田大戶進(jìn)行維護(hù)；大型經(jīng)銷商逐漸正成為工廠原料供應(yīng)商或測(cè)土配方施肥項(xiàng)目的實(shí)施者和經(jīng)營(yíng)者。

　　談到當(dāng)下市場(chǎng)，劉柱森強(qiáng)調(diào)，行業(yè)效益下滑，特別是骨干企業(yè)效益不佳，可以看出行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級(jí)已刻不容緩。云貴地區(qū)企業(yè)有資源優(yōu)勢(shì)，但如何更好的體現(xiàn)出來，該是行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)；加快傳統(tǒng)磷肥企業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)的升級(jí)，應(yīng)該是行業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式思考的重點(diǎn)。

　　目前，提升行業(yè)企業(yè)自主創(chuàng)新能力，加快科技成果轉(zhuǎn)化已成為發(fā)展的主要?jiǎng)恿ΑＦ髽I(yè)應(yīng)根據(jù)自身的情況找準(zhǔn)切入點(diǎn)，提高產(chǎn)品技術(shù)含量。現(xiàn)在發(fā)展新型肥料，正成為眾多企業(yè)利用科技創(chuàng)新，適應(yīng)市場(chǎng)需求的道路選擇。

　　市場(chǎng)化改革正成為行業(yè)必須面對(duì)的事實(shí)。今年以來，市場(chǎng)化改革步伐加快，電價(jià)、鐵路運(yùn)價(jià)、增值稅、淡季儲(chǔ)備等優(yōu)惠政策逐步取消的趨勢(shì)明顯，這對(duì)于行業(yè)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來看，是利好的，有利于資源保護(hù)、公平競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)創(chuàng)新，但就暫時(shí)來看，給企業(yè)帶來陣痛不可避免，企業(yè)要理性看待，通過合理調(diào)整，積極應(yīng)對(duì)。

　　傳統(tǒng)與創(chuàng)新的并存

　　談到企業(yè)如何應(yīng)對(duì)新常態(tài)時(shí)，劉柱森告訴記者，現(xiàn)階段，農(nóng)資行業(yè)產(chǎn)能過剩，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)環(huán)境不斷變化，企業(yè)面對(duì)農(nóng)藥、化肥使用量零增長(zhǎng)戰(zhàn)略，環(huán)保壓力增大，行業(yè)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)積聚，市場(chǎng)化改革步伐加快等一系列市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，企業(yè)要生存發(fā)展，重要的是創(chuàng)新模式，綜合發(fā)力，柔性發(fā)展。

　　在面向未來的路上，創(chuàng)新是永不落幕的發(fā)展路徑。但是，創(chuàng)新并不是意味著摒棄傳統(tǒng)，真正的好市場(chǎng)應(yīng)該是傳統(tǒng)與創(chuàng)新并存的市場(chǎng)。

　　劉柱森說，企業(yè)既要從創(chuàng)新中尋求發(fā)展的動(dòng)力，還要在傳統(tǒng)中找到發(fā)展的根基，這個(gè)過程中，關(guān)鍵的一點(diǎn)是把握發(fā)展的節(jié)奏。隨著市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的新變化，企業(yè)要在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，探索新方式。新方式的確立是要找到市場(chǎng)變化后新的需求點(diǎn)。目前，抓大戶，強(qiáng)技術(shù)是市場(chǎng)需求的核心。隨著種植大戶越來越多，影響力越來越大，他們和一般農(nóng)戶的需求不同，如果你還是老方法，恐怕不能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的新格局。另外，過去技術(shù)服務(wù)，不定點(diǎn)、不定期，流動(dòng)作戰(zhàn)也基本滿足農(nóng)民的需求，而現(xiàn)在隨著對(duì)技術(shù)服務(wù)的深度、頻度需求愈加強(qiáng)烈，過去的方式顯然不能適應(yīng)。總之，這些變化，企業(yè)不僅要看在眼里，還有心思在心上，更要?jiǎng)?chuàng)新發(fā)展，落實(shí)在行動(dòng)上。