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　　近幾年來，國內電商風云突起，給傳統行業造成了巨大的影響。對于農資行業來說，農資電商開始大量出現，一些具有一定規模的企業都開始構建農資電商。然而，面對國內農資電商的如火如荼，農資外企卻集體封殺網絡電商，這是為什么呢？

　　原因分析如下：

　　1  外企不想當農資電商炮灰。外國佬不想消耗太多人力物力在農資電商教育成本上。目前農資電商進展并不順利，還需培養消費者習慣，還得探索模式，農村互聯網基礎工作進展緩慢、物流配置基礎不健全，這都是需要時間等待與金錢消耗，也許。早前一批農資電商者注定成為先烈。

　　2  外企相信優質產品可以戰勝電商。電商歸根結底還是需要優秀產品來支撐，而國外公司憑借專利、獨有優秀產品，完全可以隨時切入電商。

　　3  外企害怕傳統渠道崩潰。電商勢必將沖擊傳統渠道，傳統渠道之所以接納農資外企，外企在渠道建設和渠道秩序管理上還是非常了得的，如果失去了傳統渠道，電商又停滯不前，外企將會陷入萬劫不復境地。

　　4  外企無需炒作概念來提升股價。從目前情況來看，國內某些企業的電商雖然虧本了，但他們在資本市場還是賺得盆滿缽滿，外企在國外上市，資本市場成熟，中國農資電商概念似乎不能讓華爾街足夠心動。

　　5  洋鬼子相信有錢好辦事，電商也是如此。國內電商經過幾年煎熬，未來必定只剩下幾家苦苦支撐，到時洋鬼子只要大把銀子灑下，各路神仙紛紛歸至麾下。

　　筆者從互聯網思維的7字方針：“專注、極致、口碑、快”來分析農藥外企，得到一個驚天的結果：

　　1  專注：雷軍說：“專注就是當你把所有的心思集中在一個型號、一個產品上的時候，其實競爭力是很強的，這是壓強能力。最后因為產品少，比同行更了解自己的產品”。富美實從拜耳接手“撲海因”后實現了數倍的增長，富美實和拜耳都實現了雙贏，專注精神產生了價值，如此說來，外企具備互聯網基因。國內企業多年發展法寶——多品牌、多證、多規格模式風光不在，開始聚焦品牌，打造爆品也印證的老祖宗的名言“少即是多，多即是少”。

　　2  極致：陶氏益農老產品“大生”持續增長，這跟陶氏益農不斷挖掘產品機會分不開；雷多米爾的年度策劃書單單目錄都是好幾頁；無論是新品上市前多批次，多作物，多區域的實驗，還是標簽、宣傳海報、PPT上每一個字每個配圖都精益求精。他們把產品和工作做到了極致，卻常被國人取笑太笨太傻。如果國人還是不改變老作風（上廁所時靈光一閃，新產品配方就有了），空談互聯網思維才是真傻。

　　3  口碑：外企從進入中國就一直在做消費者教育的工作（發芽盆、小實驗、農民會、觀摩會），一干就是幾十年。外企就是通過消費者的參與和口碑傳播，一步一步實現了超越，一個個產品深入老百姓心中。專利過期產品價格少了一半，銷量還是趕不上外企，為什么？不是質量不好，很大程度上是外企已經率先占據了農民的心智。

　　4  快：外企善于利用資源（借力政府力量），肯砸錢，新產品一上市立馬產生轟動效應。

　　對比互聯網思想的7字方針，其實農藥外企個個都是互聯網高手。農資互聯網推崇的O2O模式講究線下和線上，外企在線下已經先國人一步，如果外企利用政府關系，以及強大的技術整合能力，將線下零散的用戶資源整合到線上，那將實現后來者居上。