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　　近來農(nóng)資生意越來越難做，做農(nóng)資的一個朋友說自己學(xué)了很多成功人士經(jīng)驗(yàn)，用到自己身上就是不行。問我走這條路究竟錯在哪里?還有沒有必要堅(jiān)持下去?

　　我看了這位朋友的迷茫，于是對這個朋友的提問，我也專門的長篇的回復(fù)了，也仔細(xì)的進(jìn)行溝通，但是仍感覺到他的不知所措。現(xiàn)在我盡量的為這些喜愛學(xué)習(xí)，但是生意仍沒起色的朋友們把脈診斷。

　　一：【活學(xué)活用】為什么別人用的方法能帶來銷量而我也用了起到的作用不大?有句話叫，活學(xué)活用，一個好的經(jīng)驗(yàn)與方法在別人身上有用，那是因?yàn)楦鞯氐霓r(nóng)民有各種的消費(fèi)習(xí)慣。方法應(yīng)該因地制宜，因人而異，如果只是一味的模仿，一味的跟風(fēng)，那樣是很不容易成功的。因?yàn)槿硕加邢热霝橹鞯挠^念，誰先踏出第一步，誰就占領(lǐng)了農(nóng)民的思想，如果只會模仿還用別人同樣的方法來攻占農(nóng)戶的思想，那么付出的努力要比之前的搶占難度大的多。

　　二：【持之以恒】不能因?yàn)橐淮畏椒ɑ蛘呋顒拥氖�敗，沒有達(dá)到自己預(yù)期的效果就失去斗志，對自己搞的這些活動產(chǎn)生了悲觀的想法。營銷就好像燒水，一把火是不可能把水的溫度提高到100度，只有可能達(dá)到10度。可是我們往往看到這把火沒有達(dá)到預(yù)期效果，就不在燒火了。那么這壺水的10度也會冷卻下來，一會燒一把，一會就灰心。這樣斷斷續(xù)續(xù)沒有連貫性的，主題經(jīng)常變，觀念經(jīng)常改的促銷，活動，或者廣告是不可能帶來新客戶的。我們只要認(rèn)準(zhǔn)一種營銷方案，哪怕短時間沒有成效，我們也要堅(jiān)持不懈的把這條路走到底。永遠(yuǎn)要記住天道酬勤的這句話，只要是付出一定是有回報(bào)的，我們需要的就是堅(jiān)持與等待。

　　三：【引領(lǐng)潮流】我前幾天去山東的膠南推廣公司的新產(chǎn)品，見到一些有想法的生意很好的零售店，這樣的零售店有共通點(diǎn)，那就是善于接受新新事物，能夠明辨?zhèn)瘟樱�勇于推廣并喜歡推廣新產(chǎn)品，農(nóng)戶來店里買藥品不是自己做主，而是詢問零售店老板。零售店老板賣什么，農(nóng)戶就買什么，只有培養(yǎng)這樣的農(nóng)戶購物心理，我們的生意才能逐步提升，才能對農(nóng)戶有束縛效果。也見到一些生意差的零售店不敢推新產(chǎn)品，即使推了農(nóng)戶也不買賬。農(nóng)戶要什么他們就賣什么，農(nóng)戶要毒死蜱拌種，我們有即使吡蟲啉就是說服不了這個農(nóng)戶購買。如果讓農(nóng)戶反客為主，替代了我們指導(dǎo)推銷的工作，那么我們的生意還怎么做?我們的利潤從哪來?我們的威信怎么樹立?

　　農(nóng)戶自己做主買農(nóng)資產(chǎn)品，那是對你這個店的不信任，既然不信任就談不上忠誠了，不忠誠今天是你的客戶，明天就是別人的，流失現(xiàn)象嚴(yán)重。那么這樣的零售店就要反思了。你不是方法手段不對，而是你經(jīng)營思路有問題，你的溝通能力欠缺，你的人格魅力不足。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)和技術(shù)是可以學(xué)習(xí)的，但是魅力，親和力，感染力是與生俱來的，無法模仿，無法超越。

　　往往因?yàn)橥茝V出一件新的有效果的農(nóng)資商品，可以讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶對我們技術(shù)的認(rèn)可，并且為下一次推廣另外新的產(chǎn)品打好基礎(chǔ)。當(dāng)然推廣新產(chǎn)品我們的專業(yè)技術(shù)一定到位，如果推廣的是一些沒特色，沒效果的產(chǎn)品只會讓我們的生意漸行漸遠(yuǎn)。要知道新產(chǎn)品就是利潤，新產(chǎn)品就是技術(shù)，新產(chǎn)品就是人氣。

　　四：【修煉內(nèi)功】專業(yè)的植保知識一定要到位，不但要學(xué)習(xí)一些書本上的老套知識，我們還要學(xué)習(xí)農(nóng)資的種植習(xí)慣，品種特性，化肥農(nóng)藥的成分，氣候的變化，作物的需肥特點(diǎn)。最最重要的是要有自己的種植心得感悟，最好是自己摸索出來，別人不知道的偏方。這樣才能讓農(nóng)戶對你有所仰視。

　　五：【心態(tài)平和】現(xiàn)在的大多數(shù)農(nóng)資人底氣沉不下來，整天想著一夜暴富，有這樣想法的人我請你不要賣農(nóng)資了，不如去買彩 票那樣還有更大的希望。農(nóng)資就是一個腳踏實(shí)地，親力親為的行業(yè)，要沉淀個人的修養(yǎng)。只有心態(tài)好，才能忍受寂寞，才能忍耐失敗，才有重新輝煌的機(jī)會。

　　人的自己定位很重要，我們在零售的過程中面對農(nóng)戶，希望用自己的方案來改變農(nóng)戶的消費(fèi)行為。但是我們在改變農(nóng)戶的同時也要與時俱進(jìn)的改變自己。沒有一套方案是永恒不變的，沒有哪種辦法是絕對有效的。農(nóng)資這樣，別的行業(yè)也這樣，做人仍然是這樣!