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　　隨著春耕的開始，肥料開始大量使用。但是，化肥市場整體表現平淡，銷量并沒有出現大幅度的增加。化肥銷售價格受到市場銷售影響，甚至有出現下滑的趨勢。下面我們一起了解一下化肥市場銷售情況：

　　去產能減市場壓力

　　近些年來新疆、內蒙古等煤炭資源豐富地區新上了不少大型尿素裝置，讓許多人擔憂對市場形成強烈沖擊。但雖然新產能在增加，但去產能步伐也在加快，同時大量的出口又消化了部分產能。從目前全國氮肥市場資源量分析，今年與去年同期資源量相比基本持平，產銷總體而言基本平衡，無須過度恐慌。

　　據中國氮肥工業協會統計，2015年國內累計生產合成氨6646萬噸，同比增長9.8％；生產氮肥（折純）4714萬噸，增加165萬噸，同比增長3.5%；生產尿素（實物，下同）7100萬噸，同比增長7.7%。2015年我國累計出口氮肥（折純）996.3萬噸，增加125萬噸，同比增長12.5%。“從這組數據可以看出，2015年氮肥產量增加了165萬噸，但出口量也增加了125萬噸，相當于國內市場供給量只增加了40萬噸。加之2016年還將有一批虧損嚴重的企業退出市場，所以對于今年春耕期間的氮肥供應量，可以得出兩點結論：一方面春耕氮肥供應不成問題，另一方面春耕氮肥供應量也不會有大的增加，不會出現明顯的供大于求。”中國化肥信息中心主任陳麗分析說。

　　廣東農資經銷商陳春明也贊同產銷平衡的觀點。他說，廣東尿素全部來自外省，全國各地的品牌在這里都能找得著，但市場并沒有出現尿素堆積如山的現象，反而有些基層零售點倉庫都是空的。不排除春耕用肥旺季來臨時，局部出現短時間供貨偏緊的現象。

　　春耕需求略有增加

　　農民施用復合肥增多，直接使用尿素的在減少。但今年尿素價格跌幅大，而復合肥價格跌幅小，施用尿素明顯合算，所以有些農民改為多用尿素、少用復合肥。據江蘇徐州一位經銷商介紹，當地大田作物主要有小麥和水稻，由于大田作物價格下降，農民備肥紛紛從復合肥轉向價格較低的尿素，當地氯基復合肥銷量降幅30%～50%。

　　但并不是所有地方的尿素銷量都在增加。湖南一位以前主做尿素的經銷商表示，他今年也同時做復合肥了，主要原因是尿素廠家不保底，冬儲虧損大。他以1570元的出廠價冬儲了一批尿素，現在尿素價格雖然有所上漲，但也只有1400元，每噸尿素要虧100多元，做尿素風險很大；而復合肥廠家普遍保底，虧損由廠家承擔，經銷商的風險要低得多。

　　對此，某化肥網站負責人表示，尿素廠家需要好好改變銷售模式。復合肥廠家的保底、計息模式值得尿素廠家參考，這樣才能吸引更多的經銷商。

　　小品種有更大機會

　　江西贛州經銷商吳紅衛認為，由于產能過大，今年春耕大氮肥品種尿素預計不會有太大作為；相反，小氮肥品種如硫酸銨、氯化銨、碳銨等可能機會更大。

　　硫酸銨和氯化銨主要是出口量較大，對國內市場形成支撐。近年來，我國硫酸銨出口情況良好，出口量年年創出歷史新高。2010年我國硫酸銨出口量121萬噸，2012年首次突破200萬噸大關；2014年達到416萬噸；2015年更是突破達到525萬噸。短短的5年時間，增幅達334%，年平均增幅超過60%。大量的硫酸銨出口，減緩了國內市場壓力，使得硫酸銨市場走強。

　　氯化銨價格在2014年有個大幅下跌的過程，后來廠家吸取教訓，主動加大了出口力度。2015年我國累計出口氯化銨97.7萬噸，同比大幅增長74.1%。今年1月份我國共出口氯化銨7.8萬噸，比2015年1月份同比增長10.12%；平均出口單價89.64美元/噸，同比增長10.08%，呈現價漲量增的好勢頭。

　　碳銨是我國獨一無二的產品，不存在出口問題，但碳銨的去產能化比尿素要徹底得多，市場供需矛盾并不突出，使得碳銨價格比尿素要堅挺得多。

　　不過吳紅衛表示，小品種氮肥的銷量相比尿素要小。再者，有些產品還有個區域性的問題，例如，現在碳銨好多地方農民已不用了，經銷商要有選擇性地經銷。