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　　2015年下半年化肥行情一降再降，往年正常的化肥冬儲今年也悄無聲息，廠家以及各級經銷商不禁感嘆“化肥生意真是越來越難做了啊”。不過 “致富的秘訣在于大膽創新、眼光獨到”，另外唯物辯證法中也強調了波浪式地前進，或螺旋形地上升，是事物發展的普遍的客觀規律，所以說現在的化肥市場應該是一個機會與挑戰并存的市場，只有不斷改革和創新才能屹立不倒!

　　首先作為化肥從業者一定要了解終端需求的變化才能掌握市場先機。當前我國的三農形勢正發生著以下五個變化：一、國家對農業及相關行業越來越重視;二、互聯網行業發展迅速，“互聯網+農業”成為一種趨勢;三、社會對農產品的質量要求越來越高;四、農村青壯年勞動力減少，多外出打工;五、農業與旅游業、餐飲業的關系越來越密切。面對這些變化，化肥廠家及經銷商如何調整、改革成為當前經營的重中之重。筆者的個人觀點認為：一、化肥從業者應及時了解國家相關政策，先知先行、把握商機;二、有效利用互聯網，傳統與現代有機結合;三、肥料應做到高效、長效、環境污染小;四、企業及經銷商惠農利農、幫扶到家，幫助解決勞動力短缺的問題，也使自身獲利;五、化肥從業者與相關行業合作、互利共贏。下面小編分別從企業和經銷商方面各舉案例，稍作分析，與大家共勉。

　　內蒙古某復合肥廠：前期該化肥廠主要生產傳統復合肥，但由于復合肥企業較多、競爭壓力較大，小廠不具備明顯的競爭優勢，導致該廠經營不善。為了多多占有市場份額，如何改變機制體制，如何創新成為該企業生死攸關的問題。該公司的一大改革就是順應時代潮流，跟隨國家政策--生產新型肥料(主產大量元素水溶肥)。

　　說到新型肥，小編不得不稍作介紹：所謂新型肥料應該是有別于傳統的、常規的肥料。其優點在于，新型肥料能夠直接或間接地為作物提供必需的營養成分;調節土壤酸堿度、改良土壤結構、改善土壤理化性質和生物學性質;調節或改善作物的生長機制。新型肥料的諸多優點，方便了農業生產，受到了廣大農民的歡迎。而且國家政府也十分重視新型肥料，為其發展提供了十分有利的政策--國務院于2006年2月7日公布了《國家中長期科學和技術發展規劃綱要(2006-2020年)》已經將新型環保肥料發展列入農業領域優先主題，使得新型肥料越來越受到關注。在這種大環境的形勢下，新型肥料的普及應該會成為一種趨勢。

　　我們將目光再次轉向該內蒙古企業，該廠在增加產品種類的基礎上，尋找到了新的合作伙伴，創造盈利新模式。經過洽談，企業與當地的大型銀行建立了合作關系，雙方聯合為農民辦理貸款，通過這種惠農利農的方式，企業即達到了宣傳自己產品、提高知名度的目的，同時也緩解了自身資金周轉的壓力。該廠的調整和改革方案可能具有地域的局限性，不一定適用于所有的化肥企業，但該廠為了發展而根據自身情況以及區域特征，因地制宜、積極創新的精神值得每一個肥企領導者去學習。

　　多地經銷商：目前經銷商與企業的關系可以用“相愛相殺”來形容，雙方在冬季可以合作聯儲聯銷，愛得難舍難分;但近幾年化肥企業為了占領更多的市場份額，分廠遍地開花，大大縮減了經銷商的盈利空間，讓其“恨之入骨”。面對越來越困難的經營狀況，少部分經銷商選擇了轉行，如何生存成了多數經銷商急需解決的問題。山東某經銷商鑒于當地土地流轉的情況較為普遍，從事農業種植的人員越來越少，化肥生意較為難做的現狀，為了鎖定利潤，該經銷商在從事化肥銷售的基礎上，自己承包土地，耕種時直接施用自己從廠家直接購進的化肥，降低成本，并與企業合作進行農產品加工，形成從農田到餐桌完整的產業鏈，突破固有的模式，強強聯合，共謀發展。因此，對于經銷商來說，選擇適合的合作伙伴不失為一種發展的新模式。

　　綜上所述，化肥從業者為了在競爭激烈的市場中更好的生存與發展，首先要了解國家法規政策，響應政府的號召，并緊緊把握市場行情的脈絡，獲取最新鮮、最及時的資訊，才能成為行業的領頭人;其次從自身情況出發積極的進行體制改革和創新經營模式是不可或缺的;最后有效利用互聯網，與相關行業強強聯合應該是當前的大勢所趨。