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　　在去年，“電商”無疑是最火的名詞之一。農村電商、農資電商在2015年開展得如火如荼，而作為其消費主體農民是如何迎接這一新事物的?現階段農民會買賬嗎?

　　在春節期間，記者回到家鄉，走鄉鎮入村莊，串街巷訪農家，記錄了各地區“互聯網+”帶給農村的變化。本期讓我們把鏡頭對準他們，一起來看一看電商在農村的發展與境況。

　　河北遷安：農村電商摸著石頭過河

　　“互聯網+”這個詞匯在2015年非常火爆，各類行業APP的數量也是爆炸似的;除了在實體店爭搶客戶資源，互聯網搶占客戶資源的程度也是白熱化的，這種搶占客戶資源的行動也逐漸開始向農村鋪開。

　　以河北遷安市為例，2015年市區內新興了一批農村電商縣級總店。淘實惠遷安市場開拓經理任明陽對記者說：“淘實惠是全國性質的電商，2015年4月，淘實惠入駐遷安市，當地第一家縣級總店建立，不到一年的時間在基層已有70家加盟店，其中有4家在鎮上，剩下都在設在村里。因為剛剛起步，這些分店都是以‘實體店+網絡銷售’為主的。當然，加盟店我們也是要考察的，其一，加盟店在村鎮里要有威信;其二，店長有互聯網思維，或者對互聯網有興趣;其三，店長業績比較好的。”當記者提及進貨渠道時，任明陽表示，淘實惠整個鏈條上的產品都有，包括化肥、種子等農資產品。“當然，考慮到農村電商在當地剛剛起步，加盟店的進貨方式以‘自己原有的+淘實惠鏈條’兩種進貨渠道并存的。我們的想法是整合當地的批發商，所有店長都可以通過一個大平臺去下單，不像現在這么分散了。”

　　在調查中發現，由于物流以及農村群體的特殊性等原因，電商在農村的進程困難重重。其一，農村范圍廣大且分散，物流運輸方便存在一定困難;其二，選擇網購的農村人有限，40歲以上的人對網購持無所謂的態度，而且因為對產品不能實體可見，有些農民還是拒絕的，很多時候他們都是眼見為實，手摸為據。

　　對于上述問題，任明陽說：“我們其實已經解決了‘最后一公里’的問題，小件產品我們會送到加盟店里，大件產品我們都是送到家里并負責安裝的，包括還有售后服務。但是物流方面確實是我們發展的困難之一，畢竟所有的產品都需要我們自己運輸，物流成本特別大，不過隨著發展，未來我們希望加強與下游店長的合作，讓他們參與物流配送，來減少我們的運輸壓力。”與其他網購平臺不同的是，他們主要面向廣大的農村市場。任明陽說：“我們每一個加盟店都有一個電子屏，農民可以在電子屏上交易，操作非常簡單。考慮到農民群體認知的特殊性，目前付款方式還是店長代付，然后農民再給店長現錢。在不到一年的時間內，所有的事情我們都是摸著石頭過河的。”

　　記者認為，農村存在的商機是巨大的，淘寶當年也是遭到各大品牌店的實力拒絕的，但是電子商務發展到現在，這些大品牌已經主動進入天貓商城。雖然農村有一定的困難，但是應該看到未來的發展之路，未來10年，隨著職業農民的興起，這些群體都將是潛在的商機。任明陽對農村電商充滿信心，但他同時也希望得到政府的支持。他說：“說實話，做電商前期都是賠錢的，若有政府幫扶會更好。希望政府能給予我們官方認證身份，讓更多的農民信任我們，讓電商能夠更好地服務農民，讓農民得到更多的實惠。”

　　山東德州：消費主體老齡化制約農村電商發展

　　近幾年，農村電商被炒得火熱，很多電商巨頭也紛紛開展了“下鄉刷墻”活動。但是開展情況具體如何呢?記者帶著這個疑問，于春節期間來到了山東省德州市陵城區徽王鎮任家村和王集村展開了調查。

　　當地地處魯西北平原，是我國重要的糧食產地。近些年這兩個村年輕人多外出打工或在市里安家，種地的主體主要是50歲以上的老人，平均一位老人要管理10畝左右土地。任莊村61歲的村民張德貴介紹說：“我的兩個兒子都在德州市里做生意，他們的土地平時由我們老兩口照看，只有收獲季節他們才會回來收割。”

　　當被問及平時是否通過互聯網平臺購買農資產品時，張德貴說他從未從網上購買過農資，一是因為年歲大了，擺弄不了電腦;二是網費太貴了，一年要700多元，平時老兩口都用不上，只有孩子回來時才用，一年交好幾百塊錢網費不值得;三是，網上的東西并不一定比集市購買的便宜，去年十一，孩子們回來看到他們買的裝玉米的袋子，就在網上查了查，只有購買到一定數量才包郵，價格也不便宜，而且還要等好幾天。

　　經過深入交流，王集村青年村民楊文亮也對記者說出了自己對農村網購的看法：“農村網購要發展還需要一段時間，一是多數農民年齡偏大，操作電腦不方便;二是，農民對網絡的認知要轉變，尤其是農資產品，提供者要敢于在網上賣，需求者要敢于從網上買;三是假貨追責問題，種子、化肥、農藥等生產資料不等同于衣物，資金大，檢驗周期長，只有用了才知道是否管用，所以老百姓喜歡從熟人手里買東西，大家低頭不見抬頭見，誰也不好意思賣假貨給你。”

　　上述情況在當地不在少數。所以說，農村消費主體是制約農村電商發展的主要因素。而作為尚未被完全開發的電商半荒地，農村市場雖然被賦予了太多的期望，但要想真正深入到農村市場，還有相當長的一段路要走。

　　河南封丘：農民搭上互聯網“快車”

　　一條微信消息，銷售2500斤面粉。這個春節，謝洪超感受到了互聯網的威力。

　　今年春節，在外地經營面粉生意的謝洪超，回到了河南省封丘縣的老家過年。因為原料全部采用優質小麥，他的生意向來很好。不過，令他詫異的是，春節期間，他的一些老客戶給他發來微信，表示要預訂他的面粉，并催促年后趕緊發貨。

　　“后來我才明白是怎么一回事。”謝洪超告訴記者，“老客戶用我家的面粉做成了饅頭招待外地的朋友，結果人家‘一見鐘情’，非要買一些我的面粉。”頗具商業頭腦的謝洪超發現了商機，當即就在朋友圈做了一次推銷活動。“凡是通過微信購買我的面粉，我都給予一定的優惠。”謝洪超說。結果，不到三天時間，他已經預售出2500斤面粉。

　　“真沒想到朋友圈的威力有這么大。來年，我要申請一個網店。在做實業的情況下，搞搞微商，爭取多條腿走路嘛。”他興奮地說。

　　而孟喬已經走在了謝洪超的前面。他在封丘縣黃河灘區辦了一個養豬場。今年豬肉市場行情走好，他一點也不為銷路發愁。臨近年關，他開著拖拉機，載上豬肉，趕集叫賣。記者發現，孟喬在豬肉上面都印上了微信二維碼，贈送的手提袋也是自己專門制作的，上面印有自家豬場的信息。“掃描這個二維碼，就可以關注我們豬場的微信公眾號。我們會在這里面不定期更新豬場的動態和市場信息。大家也可以通過這個入口進入我們的微店，購買我們的產品。”據他介紹，2015年，通過微信這個平臺，他的銷量至少增加了一成。

　　記者走訪發現，互聯網正在悄然融入到當地農村的生活當中。搶紅包、微信拜年、網上購物等早已被村民熟悉掌握。同時，當地的農村電子商務方興未艾。公開資料顯示，封丘縣在2015年被商務部確定為電子商務進農村綜合示范縣，并圍繞 “互聯網+”產業，積極搭建以“地方特色館+縣級運營服務中心+鄉村服務站點+各種便民、利民服務”為特色的農村電子商務平臺。該項目主要包括封丘縣電子商務公共服務中心、鄉村服務站點、倉儲物流配送中心、電商人才培訓中心等。2015年7月，該縣投資5億元，建設占地100畝的電子商務產業園，利用現有的4萬平方米標準化廠房，升級改造成為封丘縣電子商務產業園。目前，該縣電商產業園各功能區域建設已全面啟動，哈哈農莊、云書網縣級運營中心以及總投資5000萬元的生命果有限公司電商運營中心已建成并相繼投入使用。電商產業園項目建成后，將完成年銷售額3.6億元，發展鄉村電商服務站點400個，培訓相關從業人員1萬人以上，形成保障體系更加健全、配套服務更加完善、產業發展更加集聚的農村電子商務新格局。

　　北京平谷：農民眼中的農村電商

　　除夕辭舊別樣過，鞭炮聲中話豐年。春節間隙，茶余飯后，老鄉們聚在一起除了相互祝福，更多的則是在一起相互學習，討教如何將自己來年的一畝三分地經營好，如何增產增收。北京市平谷區王辛莊鎮許家務村是記者的出生地，是夢開始的地方。與大家所熟悉的農業大省不同，平谷區主要以種植桃樹為主，得天獨厚的地理位置使得平谷區的桃子口感好、產量高，遠銷世界各地，大桃名副其實地成為平谷區最為形象的“代言人”。

　　出生在“大桃之鄉”的我，雖然沒能親自感受到過耕作收獲的樂趣，但我的爺爺可是地地道道的老農民。每每看著自己苦心經營的一畝三分地桃子掛滿枝頭時，都會笑得眼睛瞇成一條縫，并親切稱它為“搖錢樹”。是呀，每一位農民都懷揣著夢想，樹上結的每個桃子都發著光，都孕育著希望。

　　眾所周知，桃園春季管理的好壞，對翌年的生產將產生較大的影響。聽爺爺說，每年春節期間，村子里都會組織一場人數不等的活動，專業術語就叫“專家講堂”。活動會委派專家以及村子里的種植能手直面交流，答疑解惑，為明年的豐收打下良好基礎，活動現場也就成了大家互相學習的平臺。于我而言，就有機會跟大家聊聊農資那點事了。

　　鏡頭一：60歲以上群體

　　虛無縹緲的電商

　　看不見摸不著

　　新年新氣象，而我的采訪核心也圍繞著新熱點——農資電商。“您的手機能上網嗎?”

　　“眼花了，手機上的字基本看不清……”

　　“你幫我看看，能不能上網，能上網我也不會用……”

　　“手機是孩子過節送的，平時不怎么用，看看時間，接打電話……”

　　問題一經拋出，村民們你一句我一句，有條不紊地回答道。

　　“在網上買過東西么，網上下單買農資產品能接受嗎?”

　　“前段時間孩子從網上買吃的寄回家，東西不錯，還得去村委會取，快遞不給送到家。”

　　“化肥農藥一般都在零售店買，還能有人幫介紹怎么用，網上買的肥料不會用怎么辦?”

　　“聽說網上買的東西經常會有假貨，零售店買習慣了，可信度高……”

　　記者感受到，這一年齡層面的人，很少接觸新鮮事物，傳統的種植觀念根深蒂固。在平谷區，農戶購買農資產品都是去往距離村子不遠的“夫妻”零售店，用著放心，只有他們推薦的新產品才愿意嘗試使用。他們當中幾乎沒有人愿意觸網電商，更何況是上網買農資。在他們心里互聯網是虛無縹緲的概念，看不見摸不著的產品用著心里不踏實。

　　鏡頭二：40歲左右群體

　　內心向往電商

　　諸多疑問亟待解決

　　許家務村人稱種植能手的楊叔叔向記者透露，自己經常網上購物，但只局限于生活用品以及食品，聽到記者說化肥、農藥也可以網上購買，激動的心情溢于言表，并表示回去要試一試。記者在與楊大爺聊天的過程中，他在感覺新奇的同時也提出了諸多問題。記者通過采訪，總結出40歲左右的農戶所擔心的問題。從物流角度上考慮，農村的物流并沒有城里的那么發達，一般快遞員會將產品統一送到村委會，并不會挨家挨戶，走街串巷。從技術層面來看，農村電商雖是未來發展趨勢，但目前尚未成熟，無法進行后期的技術支持與售后服務。從監管力度方面，網購產品的真實性的保證力度不夠，真假產品魚目混珠，令農民頭疼，而農資產品的特殊性決定了購買渠道以及權威認證的嚴肅性，一旦出現假貨情況，農民損失嚴重，后果不堪設想。

　　對于農村電商而言，不同年齡段的人心中都有不同的構想，每個地區都有不同的發展方式。就平谷區而言，目前桃樹的經營者種植較為分散，多數維持自家的一畝三分地。在記者看來，土地的經營規模決定經營質量的好壞，一旦有了規模，后期的設備以及類似電商的新奇想法才能真正走進千家萬戶。