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　　關于冬儲，幾乎所有搞農資的都很熟悉，由于市場的原因，今年的冬儲并不順利，那么今年的冬儲應該怎么做呢?

　　冬儲是一年的第一仗，此仗決定一年成敗

　　這幾乎被大多數的農資廠家所認同，以肥料尤甚，不冬儲不經營的認識高度，而且第二年經營的如何，就看冬儲收的怎么樣了，收的不好，可能連年都過不好，當然也有因為收的太多的而“發愁”的，這是個案暫且不談。每每進入十一月，很多廠家也都結算完成了，緊接著就是收冬儲款，一波一波的約談，一個一個的拜訪，“盡情”展示各自“風情”，都希望客戶能把冬儲款打給自己，打的越多，就越保險，對于業務人員肯定是多多益善啊!當然，這更是商家對廠家的信心和認可的一個反應，重點操作的產品，必然會提前做好準備，因為冬儲可以拿到更多的優惠，著眼點放在那里，錢就放在哪里，很明白的。

　　冬儲更應該是一年的規劃開始，做的好全年都順暢

　　什么時候做下一年度的規劃，我覺得就是冬儲時，這個時節應該是廠家業務人員和經銷商盤點上年、規劃下年的最佳時間，彼此拿出產品手冊，廠家有各自的重點，商家也有自己的需求，排兵布陣正當時，具體產品和策略落實了，自然就有了冬儲款的金額了，也就知道具體該打多少了。我也知道，很多的經銷商，也包括我，沒有很好的利用好這個最佳時間段，也沒有特別重視冬儲時段該做的事情，都是自己有多少富余資金，有多少可以做到的產品，再看看廠家的優惠程度，就草算一下定個數額，這浪費了太多的機會，這事得改改。

　　冬儲更是一個戰略合作儀式，錢放在哪里心就放在那里

　　如果我收冬儲，我一定會全力以赴對待這些給我打冬儲的客戶。事實也是如此，厚天今年第一年向用戶收取冬儲，做預售，有500多名用戶給厚天交了冬儲款，對于這批如此信任厚天的用戶，厚天做了充分的回饋和服務方案，一定全力以赴為這些用戶而工作!賒銷你的，是心里沒底留點后手;現金買你的，是因為你確實比別人的產品組合的好;預付給你的，則是因為真的信任你能不負重托!可見這中間的心理，是幾何級的遞增關系，不僅僅是幾個錢的問題，有此高度，讓我等怎能不在乎、再在乎、特在乎呢?合同的簽訂都不如這個冬儲儀式來的直接有效，所以，請務必以嚴肅和莊重的態度對待冬儲!

　　冬儲款可以和互聯網金融聯合起來，這樣的方式可能會更吸引商家

　　看到很多廠家的冬儲款政策，都是多少萬，一個檔次，一個檔次返多少的比例，這已經不是什么秘密了，多少年都沒有變化，這在互聯網金融已經開始盛行的今天，多少感覺還是太少智慧和責任了，似乎往年如此，今年也一樣的感覺，倘若哪個公司能用“理財+具體品種”的方式來收取冬儲，我覺得肯定會吸引很多的商家，農資領域的商家，大多不會理財，那些在股市上收獲頗豐的農資大佬也有，比例不高，像我這樣連股市的基本賬戶都沒開的大有人在，所以，這種情況下，若有公司聯合互聯網金融等理財與冬儲結合的方式，我覺得會有更好的效果!

　　冬儲款一定落實在具體品種上，籠統來個數是極大的不負責任

　　不管多少的冬儲款，都應該落實到具體品種上，一個整數，其實就是不負責任，廠家沒負起責任，業務員也輕松，經銷商也懶得算細致賬。若如前面所說的做到精致化的年度規劃，就一定需要落實到具體品種上，也就是說冬儲的目的不僅僅是聚攏資金，冬儲的應該是產品資源和推廣策略，最終的經營還是會落實到產品和產品的推廣上，既然冬儲是開局之戰，那就該開局就抓要害，抓關鍵要素，想只用一些返利點就把增量做起來，那確實是沒用心做冬儲，白白浪費了冬儲這個大好工具。

　　冬儲在今年，確實受到太多沖擊，包括來自電商的

　　前幾天一位雜志社的記者，問我一個關于冬儲受電商影響大小的問題，我沒敢回答，確實是不敢，因為厚天面對的就是農民用戶，沒有這方面的經驗!我只從個人層面嘗試分析一下所受的沖擊：首先，電商的直接、粗暴的底價策略，讓虛高的價格開始裸奔，現過現更有利，何必冬儲?其次，錢是經營的血液，只有不斷流動才可以輸送營養，但基本保有量必須得有，都冬儲出去更難對付所謂的電商沖擊;第三，你的冬儲都是計劃思維，倘若環境有變，你幾乎沒法抗拒，想改換都沒有機會，特別是電商來了就沒想走，更沒想給你更多的機會;第四是你還在你原有的朋友圈里玩，你信任的太有限，放開來看，這是最不經濟的盈利模式，這讓很多人越來越認識，電商教育功不可沒;第五就是互聯網金融了，玩那個比玩這個冬儲有更高收益，互聯網金融只認資本，誰有錢誰就是大爺!羅列了幾條，也不準確，就事論事而已。雖說受這么多沖擊，表現上可能還不太明顯，才開始嘛，但這個雜志社的記者是真敏感，現在提出這個話題，很有研究的必要，過幾年，受到的沖擊可能就會特別明顯了!

　　冬儲更是一種重要的盈利方式，不能掉以輕心

　　若把冬儲當作向廠家表的衷心，還能順帶拿些返利，那確實有些簡單了，冬儲更是一種理財行為，更是一個資本運作過程，也是高盈利的經營方式。很多生產家是不缺資金的，為什么還要拿出返利來收冬儲呢，更多人認為是占領經銷商的資金，栓牢經銷商的心，背后更有資本運作的價值，真實版的越有錢，就會越賺錢。我不是搞金融的，也太多的不明白，只接受了點微信版的“大眾金融學”的教育，點點的認識而已，具體怎么搞，我也不知道，這得專業的金融人士去做，下次參加什么農發貸、農泰金融的會議，得勤快點上前遞名片，拜幾位老師來，給指點指點!看吧，又落伍了，還遞名片，人家都掃二維碼了，這名片夾我還沒買呢，就被淘汰了!太快了吧!

　　冬儲，儲的是目光、儲的是信任、儲的是市場、儲的利潤、儲的是合作，更是儲的能量，把這能量釋放出來，又能惠及下游合作伙伴，那將是一個多么有力的市場進攻武器啊，我們才開始做這事情，還沒太參透其中奧秘，慢慢來吧，慢慢成長!