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　　生意想要做好，農(nóng)資經(jīng)銷商如何經(jīng)營?其實只要做好下面五條，生意自然紅火!

　　一、選對合作廠家和代理產(chǎn)品

　　很多農(nóng)資經(jīng)銷商同時代理了好幾個廠家的產(chǎn)品，他們以為這樣完全可以賺得更多。其實，一個經(jīng)銷商要同時代理多個廠家的產(chǎn)品需要的不僅僅是渠道資源，還要求具備一定市場開發(fā)能力、團隊能力、管理能力，甚至是公關(guān)能力。能把一個品牌產(chǎn)品做好，再去想多點齊發(fā)的擴展才是穩(wěn)妥的辦法。

　　很多農(nóng)資經(jīng)銷商認為自己以前代理幾家廠商的產(chǎn)品都賺錢了，也沒見出現(xiàn)什么大問題，就認為同時代理好幾個廠家的產(chǎn)品是完全是行得通的。事實證明，經(jīng)銷商如果把資源和精力都集中在一到兩家廠家身上時，總體獲利會更多，而且這樣能形成區(qū)域壟斷，成為廠家重要的大客戶，這樣廠家就無法再離開你。

　　反之，分散過多的資源和精力在多個廠家身上，不僅市場開發(fā)不夠深入，總體利潤不高，而且對于任何一個廠家而言你都是不重要的小客戶，這樣一來，你就人微言輕，沒有議價能力與獲得更加優(yōu)厚條件的機會。

　　當(dāng)然，筆者也并非主張是農(nóng)資經(jīng)銷商只能與一家企業(yè)合作，當(dāng)你很難再從某一廠家的產(chǎn)品處獲得更多的利潤與市場份額時，代理其它廠家產(chǎn)品就可以開辟新的利潤增長點，同時回避單一風(fēng)險，但前提是：做一個，穩(wěn)一個，千萬不要還沒穩(wěn)固基礎(chǔ)就急忙開疆?dāng)U土，那樣很可能最后變得無寸土安身之地。

　　二、對渠道網(wǎng)絡(luò)進行精耕細作

　　經(jīng)銷商的核心價值是什么?那些才是真正屬于經(jīng)銷商?有經(jīng)銷商會說，我手上有多少大品牌，我有多少終端門店等等。試問：這些難道真的屬于你嗎?未必!你說你手上有好幾個知名品牌，我想那也不是你的，因為你稍微不聽話，就有可能被換掉的危險，所以最重要的是自身渠道網(wǎng)絡(luò)的建立。

　　第一步就是渠道精耕細作，而后再求擴大地盤，千萬不可盲目追求發(fā)展，一味去擴大領(lǐng)地，因為基礎(chǔ)做不牢很可能如同成吉思汗西征一樣，前面開疆破土，后面卻守衛(wèi)薄弱，辛苦打下的領(lǐng)地一塊塊兒的再白白丟失。只顧著擴大網(wǎng)絡(luò)卻不加以管理，最后渠道“反叛”或“篡權(quán)”的事例實在不勝枚舉!

　　三、制定有針對性的市場營銷方案

　　很多農(nóng)資經(jīng)銷商完全依靠廠家的指導(dǎo)與安排來運作市場，其實這樣并不一定就會有好的市場回報，應(yīng)該結(jié)合地方區(qū)域特點及當(dāng)?shù)叵�費者習(xí)慣，制定針對性市場的營銷方案。很多做全國市場的品牌產(chǎn)品有的區(qū)域成功，有的區(qū)域失敗，這就證明了一點：中國幅員遼闊，地域文化、習(xí)俗、環(huán)境差異很大，一個模式很難通行天下，所以適合的區(qū)域就成功了，反之就失敗了。不能完全迷信廠家的營銷策略，有時根據(jù)自身區(qū)域特點制定的營銷方案，其效果遠勝于廠家下達的方案。

　　四、注意把控價格體系和打擊竄貨問題

　　作為農(nóng)資經(jīng)銷商，有一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)必須時刻把握住，這些環(huán)節(jié)有些看起來好像不十分重要，但真正忽視之后將造成非常嚴重的后果。

　　一是價格體系問題。有時為了完成任務(wù)或見市場低迷時，放松了價格管制，一但開了這個口子，就很難再行規(guī)范，極易引起渠道內(nèi)巨大的負面后果，甚至廠家也會加罪于你。所以，嚴管價格體系不僅是廠家的事，為了自己長遠的利益也要嚴格管理。

　　二是竄貨問題。這是生產(chǎn)廠家與農(nóng)資經(jīng)銷商都很頭疼的問題。一般情況下，農(nóng)資經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)竄貨現(xiàn)象后多是委屈地向廠家舉報，等待廠家出手解決。其實，防范或打擊竄貨時農(nóng)資經(jīng)銷商的積極主動出擊，遠比等待廠家解決問題的效果要好的多。

　　諸如此類問題，只有農(nóng)資經(jīng)銷商引起足夠的重視并主動應(yīng)對，才能長保領(lǐng)地的安全，不要全指望廠家，其實有時經(jīng)銷商最大的敵人就是廠家，如果過分依賴廠家，而廠家突然翻臉，那時則真的是欲哭無淚了。

　　五、加強銷售團隊建設(shè)和能力素質(zhì)提升

　　農(nóng)資行業(yè)已進入營銷制勝時代。以前，農(nóng)資行業(yè)中的從業(yè)人員尤其是銷售人員素質(zhì)普遍比較低下。時代變了，形勢變了，市場變了，農(nóng)資經(jīng)銷商還用以前的陳舊思路和老土方法去做市場能行嗎?

　　如今，在整個農(nóng)資營銷的產(chǎn)業(yè)鏈條中，大部分經(jīng)銷商已經(jīng)意識到了學(xué)習(xí)的重要性，不但自己接受參加廠家的免費培訓(xùn)，還花錢到處參加各種專家培訓(xùn)，因此他們的商業(yè)素質(zhì)和經(jīng)營能力得到了大幅度的提升。

　　作為新型農(nóng)資經(jīng)銷商，你不去主動學(xué)習(xí)提升，能做好企業(yè)的經(jīng)營管理嗎?你下面的銷售人員能做好市場營銷工作嗎?“沒有完美的個人，只有完美的團隊”。因此，農(nóng)資經(jīng)銷商一定要不斷加強自己的銷售團隊的建設(shè)，并通過系統(tǒng)的培訓(xùn)和嚴格的考核來不斷提升銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力，這樣整個團隊才有戰(zhàn)斗力，才能在未來日益激烈的市場營銷戰(zhàn)中立于不敗之地!

　　新型農(nóng)資經(jīng)銷商如何經(jīng)營好自己的生意?這是一個“仁者見仁，智者見智”話題，永遠沒有統(tǒng)一標準的答案。以上幾點只是小編個人拙見，不一定適合每一個農(nóng)資經(jīng)銷商，只是希望能給經(jīng)銷商帶來一些啟發(fā)和借鑒意義。衷心祝愿所有的新型農(nóng)資經(jīng)銷商朋友們能在未來商業(yè)流通的道路上越走越遠，越走越穩(wěn)!