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好農(nóng)資網(wǎng)手機版,經(jīng)銷商種植戶都在用
化肥市場太冷清 基層經(jīng)銷商很淡定
來源:好農(nóng)資招商網(wǎng)    2015-11-16 15:40:00
    

  馬上進入11月中旬,目前的化肥市場的境地幾乎都是冷冷清清:廠家不出價,經(jīng)銷商也懶得打探,冬儲市場沒有半點啟動跡象。

  記得前些年秋季用肥市場尚未結束,各廠家就會召開經(jīng)銷商促銷會議,鼓勵經(jīng)銷商拿貨。盡管前段時間受化肥增值稅復征影響,復合肥價格小幅上揚,山東一些大型復合肥企業(yè)最高上調(diào)130元(噸價,下同)以上,一些小廠也上調(diào)50~60元。但下游市場沒有跟進,各級經(jīng)銷商并不關心,漲價缺乏有力支撐。從秋肥市場的實際銷售情況來看,各地銷量萎縮,且價格以穩(wěn)為主,很多化肥價格甚至較春季還略有下降。目前很多廠家也沒有新一輪報價。

  首先,秋季銷售不暢,庫存較高,經(jīng)銷商缺乏信心。據(jù)五蓮縣街頭鎮(zhèn)的一位經(jīng)銷商反映,他手下有30多個村級零售點,往年銷量最大的網(wǎng)點秋季能銷售30多噸復合肥,而今年只有20多噸,較去年減少三成,很多村級零售點的銷量不過5噸。

  其次,農(nóng)民的投資意愿和種地積極性均不高。經(jīng)濟下行壓力依舊突出,農(nóng)民收入不樂觀,很多農(nóng)民打工工資不到位,拖欠農(nóng)民工工資問題嚴重,勢必影響到農(nóng)民投資,過去賣得比較好的一些高價位產(chǎn)品受到影響。

  再者,氣候?qū)r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的影響越來越嚴重。旱災成為威脅農(nóng)業(yè)生產(chǎn)越來越突出的問題,水利設施嚴重滯后,很難與當前的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求相匹配,靠天吃飯還是很多地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的真實寫照。像五蓮是典型的丘陵薄地,已連續(xù)3年冬春連旱,很多冬小麥因缺少水澆條件而減產(chǎn)或絕收,秋季很多農(nóng)民只得撂荒等待來年春天改種其他作物。農(nóng)民種地積極性不是很高,影響到農(nóng)資采購。

  而農(nóng)產(chǎn)品價格下降趨勢強烈。農(nóng)民對大宗農(nóng)產(chǎn)品像花生、玉米、小麥的價格比較敏感,價格下降幅度較大,農(nóng)民惜售;ㄉ兹ツ8.60元/公斤,今年為7.40元/公斤;玉米去年2.10元/公斤,今年為1.60元/公斤,無疑對農(nóng)民種地積極性帶來不小的打擊。

  同時,近幾年經(jīng)銷商并沒有在冬儲中得到利益。即使冬儲價格較低,在春天激烈的市場博弈中,很多經(jīng)銷商還是采取低進低出的策略。有冬儲化肥,無非就是回旋余地大一些,競爭力強一點罷了,利潤上并沒有大幅提升。雖然銷量增加了,但由于每年地膜、尿素賠錢搭售局面難改,使冬儲的利潤大大縮水,冬儲與不冬儲的差異不是很大。如果不進行冬儲,反而能夠高進高出,理直氣壯。而眼下便利的物流條件,幾乎不會有短貨的可能,上午一個電話,下午就能送貨到位,經(jīng)銷商無需擔憂,冬儲不冬儲絕不會影響市場銷售。

  最后,農(nóng)民用肥習慣改變,隨用隨買,一般不會出現(xiàn)集中扎堆購買現(xiàn)象。再加上春季用肥時間較長,經(jīng)銷商現(xiàn)買現(xiàn)賣都能從容應對,冬儲蓄水池作用已經(jīng)明顯降低。

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