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　　近年來，中國鉀肥處于一個快速的成長期，目前已撐起了國內鉀肥消費量的半邊天。也正是由于國產鉀肥產業的迅速崛起，才實現了中國成為國際進口鉀肥的 “價格洼地”。這是在11月6日上午舉辦的“化肥與農業發展高峰論壇”鉀肥專題報告會上，各位代表達成的共識。眼看明年的鉀肥進口談判在即，明年的價格走向會怎樣?中國目前鉀肥市場的運行情況怎樣?海外尋找鉀資源的情況怎樣?生產企業又是如何看待當前的鉀肥高價，對下游的生產和消費影響如何?今冬明春鉀肥價格又是怎樣的走勢?在論壇會上，各位代表都進行了深入的分析與闡述。

　　國產鉀肥量增提升話語權

　　中化化肥有限公司副總經理馮明偉說：“眾所周知，中國是個缺鉀國家，由北向南、由西向東越來越缺鉀。但是近年來，中國鉀肥工業的快速發展還是讓我們感到非常欣慰。目前，青海、新疆的鉀肥產量已支撐了中國鉀肥需求的‘半邊天’，作為國內大型的化肥企業，我們特別感謝他們對中國鉀肥供應付出的努力和給予的支持。也正是由于中國鉀肥工業的迅速崛起，中國鉀肥的對外依存度由10年前的90%降到了現在的50%～60%，從而使中國在進口鉀肥談判中成全球的‘價格洼地’， 對中國的農業生產、糧食安全、農民增收，起到非常重要的作用，所以特別感謝他們。”

　　BPC北京代表處首席代表司元功也深有同感，他說：“由于中國鉀肥工業的發展，中國在鉀肥貿易中的角色正在發生改變，由進口大國變成消費大國，由于青海、新疆的鉀肥產量不斷增加，中國在談判中越來越有話語權，從而給談判帶來好處。”

　　馮明偉在會上說，今年1～9月，中國鉀肥進口量為477萬噸，其中邊貿107萬噸，海運370萬噸;預計今年國產鉀肥總量能達到450萬噸，其中鹽湖240萬噸，目前國內鉀肥供應比較充足。

　　530美元將成進口談判標桿

　　國內鉀肥工業日新月異，那么國際鉀肥市場的格局又怎樣呢?

　　司元功說：“受金融危機、歐債危機影響，整個國際經濟形勢并不好，這個背景肯定對所有行業都會有影響，但是農業板塊是受沖擊最小的一塊。在這種情況下，大家可能都在想，現在是不是會像2008年那樣出現大起大落，我覺得是不會的。現在國際氯化鉀最高報價是570美元，歐洲的主流價格是530美元，印度執行的合同是530美元，這個價格不具備大幅下調的因素。此外，目前全球糧價處于歷史最高位，芝加哥的水稻價格指標已超過2008年的水平。因此，我們認為，國際上的價格不會有大的調整，供應商也不具備這種調整的條件。

　　“2007年世界鉀肥貿易量為5700萬噸，今年再創歷史新高，達到 5800萬～5900萬噸，主要是由于今年巴西鉀肥進口量創歷史最高紀錄，大約達到700萬～730萬噸，印度達到500萬噸，東南亞為700萬噸。這一數據也表明，中國已成為世界鉀肥消費大國，而不是進口大國。

　　“至于明年的鉀肥談判現在進展怎樣?我想說的是目前尚未開始談判，只是在做談判前期準備和市場調研，如目前國內的庫存、價格、國家政策等，我們都會關注。與中國的談判之所以沒開始，主要是因為印度的價格是530美元，如果我們以 530美元作為價格參數與中國談，中國肯定不接受。所以與中國不知從何談起，如果一定要談，BPC對中國的報價肯定不能低于印度。因為明年東南亞的鉀肥現貨市場價格將達到570～630美元，明年中國的鉀肥談判會很艱難，時間也會很長。”

　　國內企業海外找鉀進展順利

　　中國鉀鹽工業協會提出，“十二五”期間，中國鉀肥供應要實現“三個三分之一”，其中國內生產、海外拓展與進口各占三分之一。那么目前中國海外鉀肥拓展的情況怎樣?

　　四川開元集團董事長趙思儉說：“近年來，國內企業在海外找鉀是個熱門話題，有7～8家企業都走向海外，主要是在老撾、加拿大和非洲的剛果開展項目。其中在老撾有4家企業，分別是中國水力、云天化、中農和開元。經過這幾年的勘探，老撾已具備開發條件，到明年可以形成80萬噸的產量，其中四川開元50萬噸、中農4萬噸、中國水利12萬噸、云天化5萬～10萬噸。老撾的鉀肥資源豐富，儲量大，鉀肥品位也比較高，開發條件和投資環境很好。由于開發和環保的技術難題得到解決，已具備大規模開發的條件，再過幾年，老撾將成為中國解決國內鉀肥緊缺現狀的主要資源地。目前，我們開元有200平方公里的礦區，現在已有2億噸鉀礦，整個鉀礦儲量能達到5億多噸。我們在老撾的項目分三期，在建的50萬噸明年投產，到2016年，開元老撾項目的產能將達到300萬噸。中國老撾鉀肥項目的投產，不但會改變中國的鉀肥供應格局，而且將改變世界的鉀肥供應格局。鉀肥是個高度壟斷的行業，主要集中在加拿大、俄羅斯。到那時候，不要說三個三分之一，有可能兩個三分之一就足以滿足國內需求。

　　“目前亞洲消費了全球40%的鉀肥，而現在只有10%是自產，因此老撾鉀肥未來有著巨大的發展空間，因為老撾到亞洲國家的運輸非常方便。但是作為迅速成長的海外鉀肥工程，也遇到了一些煩惱。”趙思儉說，“目前行業對海外找鉀的聲音很多，一種是這么多企業都去國外找鉀了，因此鉀肥供應馬上要過剩了，‘狼來了’;另一種聲音是對海外找鉀有質疑，覺得是白費功夫，肯定開發不出來。我覺得這兩種聲音都有失偏頗，首先對于第一種聲音，我認為我們這么多企業出去才剛剛取得勘探權，要經過長時間的勘探，才能探明有沒有鉀，然后進行可行性研究、環境評估等一系列工作，最后才能有產品出來。一般來說，要實現目標產量，至少要8～10年。所以，世界鉀肥供大于求要到8年后才可能出現。另外，我們在老撾受到的質疑也很多，如技術不成熟、環保不達標等，這些問題目前都已解決。目前，我們的開采技術和選礦技術很成熟。對于開采中大量的氯化鈉與氯化鎂如何處理?目前國內經過長期研究，已發明了充填技術，完全能達到環保指標。現在這個技術在國際上也被認可。”

　　鉀價高漲影響國內鉀肥消費

　　對于進口商報出的如此高價，中國方面會怎樣接受呢?從今年的情況來看，進口鉀肥價格快速上漲，已影響到消費。

　　馮明偉說：“年初我們預計今年鉀肥需求量會達到1000萬噸，現在來看應該是800萬～850萬噸。”導致鉀肥需求量減少的主要原因：一是因為鉀肥價格持續走高，從去年的350美元漲到了現在的470美元，這在一定程度上影響了中國農民的需求，畢竟中國農民種的都是低附加值的作物，消費不起這么貴的肥料;二是干旱、高溫等惡劣天氣造成了需求的減少;三是復合肥工廠生產了大量的氮磷二元素復合肥用于出口，降低了鉀肥的需求;四是科學施肥和秸稈還田減少了鉀肥用量。”

　　對此，山東施可豐化工股份有限公司執行總經理李洪祥也表示：“2008年以后，由于鉀肥價格太高了，我們也會根據市場的接受能力減少使用鉀肥。”他說，復合肥是二次加工企業，對上廠家希望進購優質價廉的原料，對下也要提供好的產品。因此，便宜充足、價格穩定的鉀肥資源對于穩定化肥產業鏈是非常重要的。中國是缺鉀國家，但是到2010年國內產量已能滿足國內消費量的50%。“我們希望鉀肥價格能夠穩定，例如2008年的金融危機時期，由于鉀肥價格快速上漲，我們好多企業前期訂的合同毀了單，沒辦法，原料漲得太快了，讓我們很被動。作為復合肥企業，我們的價格不能像鉀肥、二銨那樣去提價，這樣經銷商接受不了，農民更接受不了。”

　　對此，李洪祥建議供需雙方要建立三個機制：一是誠信機制。供需雙方要達到和諧，量多量少根據需求，這樣也便于讓復合肥企業與經銷商能建立一種長期的戰略合作關系。二是交流機制。如中國磷肥工業協會從去年開始，定期讓國內的16家企業一起開會，定期溝通，互通信息，這樣對于價格穩定也很有好處。三是穩定的儲備機制。讓生產與使用企業之間建立一種儲備機制，以解決生產的連續性與季節使用性之間的矛盾，同時還可解決資源處于偏遠地區與消費處于平原地區的物流矛盾，從而加強供需之間的合作。

　　“合作共贏的核心就是價值鏈的提升問題，我們希望鉀肥供應企業賺錢要穩定地賺。”李洪祥笑著說。

　　實現企業轉型才是硬道理

　　對于當前國內復合肥企業原料價格不斷高企，下游企業如何克服呢?

　　山西天脊集團銷售公司副總經理馬宏龍說，目前化肥行業過度繁榮，存在著很多的隱憂。主要表現在以下幾個方面：一是資源的過度消耗。如肥料二次加工造成很大浪費，部分地區過量施肥，生產企業過度追求高濃度肥料等，使資源沒有得到合理的利用。二是農資行業的生產成本越來越高，進入的人也越來越多，占用的人力資源也在無限膨脹。從當前磷復肥的規模來看，農資流通已是一個很大的軍團。三是農資行業的物流成本浪費嚴重。目前市場活躍，化肥產品處于無計劃的流動狀態，這些成本都轉嫁到了農民身上，這當然會影響行業的發展。四是企業重營銷、輕服務，甚至誤導消費者。很多時候企業的產品結構調整和創新只是為了市場營銷的需要，而不是根據農業生產需要出發，這也是當前的一個誤區。

　　對此，他提出：“一是要加強行業自律，從誠信與道德層面來經營企業;二是強化農化服務，實實在在為農民做點工作。我們是支農企業，得讓農民說了算，這樣我們的行業才能健康發展。”

　　而深圳市芭田生態工程股份有限公司副總經理張志新則提出了“企業要轉型”。他說，企業不能僅僅站在生產的角度去思考問題，而是要站在食物鏈上去思考企業的發展戰略。“時下為什么許多人反映用化肥種出的瓜不甜，菜不香?說到底還是與我們植物營養有關系，作為化肥生產企業，讓農作物做到缺啥補啥，這是每個企業的責任，也是企業發展的必然。化肥產品不能僅僅去做形態的創新，而是要從作物營養健康上去關注，這樣我們的產品才會有生存空間。同時要加強農化服務，從物化產品向服務型產品轉型。目前許多企業的農化服務還是粗放的、松散的，因此服務模式化也是一種趨勢。如芭田這幾年提出肥料+服務+設施，不但節約了大量的資源，而且提高了作物的品質。”

　　國內鉀肥市場近期以穩為主

　　馮明偉說：“中國是農業大國，糧食安全關系到國家的穩定。從目前來看，由于國內鉀肥工業的快速發展、海外鉀肥項目進展順利，進口鉀肥爭取到價格洼地，因此從資源保障上來說，是可以保證國內供應的。不過農業部提出的中國土地氮、磷、鉀的施用比例為1∶0.4∶0.3是最合適的，但目前遠遠達不到這個指標，按這個比例進行測土配方的話，中國鉀肥消費應該可以達到2000 萬噸。因此，我們一定要推動農化服務，保證施肥平衡，同時建立鉀肥國家戰略儲備，保證鉀肥供應及價格穩定。

　　“至于明年的形勢，我個人認為將以穩為主。理由如下：一是今年國家實現連續八年豐收，因此國家政策會繼續支持農業;二是目前各個企業積極性很高，無論是生產、營銷、服務都運行良好;三是大的環境穩定，目前價格比2008年理性了很多，不存在大的結構性的問題，因此價格會比較穩定。當然由于當前國際經濟形勢不穩，國際市場鉀肥價格居高不下，未來市場也會有一些不確定的因素，大家需要努力把握。”