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　　前些年，由于化肥市場行情低迷，搞淡儲往往容易出現虧損，經銷商的淡儲積極性低。今年化肥市場行情有所好轉，價格出現一定回升，經銷商的淡儲積極性是否會提升呢?今年化肥淡儲形勢又將如何?

　　據中國化肥信息中心主任陳麗介紹，這些年經銷商淡儲積極性不高，主要有兩方面原因，一是害怕來年化肥價格下跌，搞淡儲虧本。近年由于化肥產能、產量大幅增加，企業在旺季時有大量的化肥要銷售，經銷商淡儲的化肥也要在旺季銷售，導致市場供大于求，結果旺季價格反比淡季價格低，經銷商淡儲的化肥出現虧損。二是市場供應狀況發生了重大變化�，F在化肥貨源充裕，即使到用肥旺季也有得是貨。不像過去，旺季時化肥貨源緊張，經銷商不容易拿到貨，必須提前備肥。

　　今年化肥市場有所變好，經銷商的淡儲積極性是否會提升呢?湖南豐田農資公司總經理郭文認為，會有些提升，但不會有大的變化，因為上面兩個因素仍然存在�？傮w而言，今年經銷商對淡儲還是會比較謹慎。不過，如果化肥價格足夠低，預計抄底介入淡儲的經銷商會比較多。因為市場有所變好后，信心得到了恢復，對后期走勢相對樂觀，那怕價格暫時跌下去，大家相信還會漲上來;而在過去，價格再低，也有不少經銷商不敢淡儲，害怕后市還會下跌，沒有最低，只有更低。

　　那么多少才是低位呢?對此經銷商看法差異較大。北方一位經銷商表示，化肥淡儲的主要品種是尿素，山東是尿素的龍頭市場，是全國尿素風向標。如果山東尿素出廠價在1500元左右(噸價，下同)，就可以考慮淡儲了，如果跌到1450元以下，則可大膽淡儲，這個價位基本無風險。湖南一位經銷商表示，他去年淡儲的最低價是火車到站價1550元，考慮到今年電價上漲等成本增加因素，以及今年市場比去年相對要好些，他的心理價位是在去年的基礎上提高30元，如果尿素到站價在1580元水平，他準備籌措資金淡儲幾千噸。他表示，由于銀行利率多次下調，今年的貸款利息比較低，加之現在經濟不景氣，空倉庫到處都是，租倉庫很容易，并且倉儲費用也比較低。今年是搞化肥淡儲的好時候，只要價格合適的話，他愿意多搞些化肥淡儲。

　　搞化肥淡儲，經銷商最害怕的就是風險。如何降低風險呢，廠商之間搞聯儲聯銷是個比較好的辦法。廠家出產品，商家出倉庫，發揮各自優勢攜手搞淡儲，利益共享，風險同擔。有的化肥廠家更進一步，給經銷商保底計息，讓他們無風險淡儲。

　　但從近年的實踐看，聯儲聯銷這種方式，有些廠家不是太樂意，主要原因就是經銷商的銷售環節不好控制。有些經銷商為了增加銷量，可能故意賣低價。因為聯儲聯銷這種方式，價格高低的風險主要由廠家承擔，經銷商主要靠銷量賺錢，賣得越多，賺得越多。甚至有些經銷商耍手段欺騙廠家，本來化肥價格賣得高，卻給廠家報的價格低，以多獲利。讓廠家利益受損。

　　如何讓聯儲聯銷發揮更大的作用呢?廣西某化肥廠家營銷負責人認為，廠家可以從三個方面著手，一是選擇誠信度高的經銷商合作，放棄喜歡耍小聰明、故意損害廠家利益的經銷商。二是實行實時監控，經銷商的銷售電腦要與廠家電腦聯網，經銷商的每筆銷售情況，包括銷售價格多少、數量多少等，廠家都能實時監控，避免再出現“高賣低報”的情況。三是實行比較管理。在同一區域，選擇兩家或多家經銷商進行聯儲聯銷，看誰的價格賣得高。如果只有一家經銷商，賣價高低一人說了算，而有兩家以上就好比較了，看到底賣什么價合適。

　　今年化肥價格有所上漲，企業經濟效益回升，預計主動淡儲的化肥廠家會有所增多。這可能成為今年化肥淡儲市場的一個新特點。8月3日上市公司山西蘭花科創發布半年報，今年上半年該公司尿素累計平均生產成本1419.23元，同比下降5.53%。而產品銷售價格是上漲的。據氮肥協會統計，上半年全國尿素平均出廠價1631元，同比上漲4.48%。華北一家化肥企業表示，現在公司效益狀況尚可，現金流較為充足，如果肥價太低，他們就會考慮自己租倉庫給存起來。不會像去年，再低的價格也要賣。去年企業效益差，資金匱乏，不賣產品，就沒有現金流，企業就無法運轉。

　　江西贛州經銷商朱瑞華表示，作為基層經銷商，可以多做工作，鼓勵農民積極參與化肥淡儲。以前搞化肥淡儲的農民較多。近年來由于化肥產量越來越大，在用肥旺季時不愁買不到肥，搞淡儲的農民就越來越少了。但實際上農民搞淡儲是有必要的，特別是在化肥價格較低時淡儲，可降低來年的農業生產成本。他還建議經銷商可為農民提供代儲代管服務，讓農民特別是種植大戶在化肥價格比較低的時候就把化肥買下來，經銷商提供倉庫代為保管，春耕用肥時，農民自己來倉庫提貨或者經銷商送貨到田間，一舉多贏。