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　　農(nóng)資經(jīng)銷商與廠家之間的主要矛盾主要集中在銷量與利益之間。或者說是企業(yè)利益與農(nóng)資經(jīng)銷商利益之間。比如，經(jīng)銷商在代理一個新產(chǎn)品的時候利益的關(guān)注度是排在靠前的，而廠家則更加注重銷量，但是往往兩者很難兼得。所以農(nóng)資經(jīng)銷商在選擇廠家，選擇產(chǎn)品的時候，一定要謹(jǐn)慎，要注意以下幾點(diǎn)：

　　第一：廠家給你讓你信服并與之合作的證據(jù)在哪里(以前是否做過，成功過?你熟悉的人當(dāng)中有沒有做過并且做得很好?為什么選擇你?)

　　第二：關(guān)鍵性的鑒別因素(為什么要選擇你?你的附加值在哪里?與眾不同的地方又是什么?可持續(xù)的競爭優(yōu)勢在哪里，因為我是可持續(xù)發(fā)展不是一單子買賣，有沒有足夠的數(shù)據(jù)支撐來說明你的效果)

　　第三：虛幻的鑒別因素(為什么不選擇其他人?)

　　第四：投資回報率(硬性的--真正可以用數(shù)字表示的東西在哪里?軟性的--我得到了哪些附加值?假如我不接受--我會有什么損失?)

　　如果企業(yè)發(fā)展跟不上經(jīng)銷商的話，很顯然，經(jīng)銷商會選擇更好的企業(yè);反之，如果經(jīng)銷商跟不上企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)就會拋棄經(jīng)銷商。所以，協(xié)同發(fā)展，利益共享，才是廠商一體化的核心所在。

　　那么如何才能做到這一點(diǎn)呢?經(jīng)銷商看看自己的銷售記錄，看看產(chǎn)品組成，也許就會發(fā)現(xiàn)，哪一個才是自己的“真命天子”。

　　在市場走訪中了解了這么一個現(xiàn)象，做的比較好的農(nóng)資經(jīng)銷商，產(chǎn)品線都很豐富，廠家也很多，但是最終占大部分銷量的，也就那幾家。市場上流行80/20法則，即20%的企業(yè)為你帶來80%的銷售額，經(jīng)銷商也要清楚，這20%是哪些。這20%是我們要重點(diǎn)維護(hù)并繼續(xù)保持好的關(guān)系的一部分企業(yè)，也就是我們的“真命天子”。很多企業(yè)做了十幾年甚至幾十年，依舊是那么大的銷量，其實，我們不知不覺中，和這個企業(yè)，建立了廠商一體化關(guān)系，結(jié)了婚，是個利益共同體。

　　實際上農(nóng)資經(jīng)銷商和廠家合作，就是一個利字，所以，農(nóng)資經(jīng)銷商要時刻銘記，既然和廠家協(xié)同發(fā)展利益共享，就要下一番真功夫。