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　　“貨品擺放雜亂，宣傳頁掛滿墻。”是大多數農民對農資經營店的印象。而在信陽市平橋區明港鎮馬世海的農資經銷店里，并不存在這種情況。

　　馬世海的農資店并不大，但店里干凈整齊，門口也打掃得干干凈凈。入門處的玻璃柜臺上，放著一臺電腦，柜臺里以及后面的貨柜上，整齊地擺放著各種農藥產品。店的另一側是肥料區域，放置著幾種不同的肥料，而這里只是肥料產品的展示區，大量的肥料存放在門店后的倉庫里。

　　對于店里的布置，馬世海介紹說，雖然他經銷農資產品只有三年時間，但從一開始就決心做出改變，要讓自己的農資店，區別于一般店面的雜亂無章。干凈整潔的店面，不僅能改善自己的工作環境，農民也很認可這種“正規”。

　　農資經銷新手有訣竅 推套餐

　　明港鎮人口眾多，耕地面積大，主要種植小麥、玉米、水稻、花生等作物。馬世海介紹說，雖然耕地面積大，對農資產品需求大，但是由于當地高附加值農作物種植較少，因此農民對農資產品的價格承受能力有限。很多農資產品，農民又愛又恨，既愛質量，又“恨”價格。中化螯合肥便遭遇這種情況。農民信賴中化化肥的品牌與質量，通過使用也看到了螯合肥的實際效果，卻對其相對高的價格望而卻步。

　　馬世海的農資店里從種子、化肥到農藥等農資產品相對齊全，他便將產品組合起來，以套餐的形式出售。這樣以來，農民得到了一定的價格優惠，馬世海也獲得了穩定的客戶和產品銷量。“只要交一部分定金，就可以預定整季需要的全部農資產品，不僅總價有所降低，費用還是分批繳納，效果很不錯。”馬世海說。

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