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　　最近，接到幾個畢業大學生的來信。信中說，現在出去應聘工作也不好找，況且工資太低，還不能發揮自己的專業和專長，他們很想自己創業去經商農資辦個農資小店賣一些東西，但不知道做什么、怎么干和一旦做起來會遇到哪些問題。這讓我想到自己年輕時候曾經有過經營農資的經歷，于是我把我從事農資經營的經歷寫出來，希望能起到拋磚引玉的作用。

　　上世紀90年代，在農村，我發現許多農民都在使用農藥、化肥、種子等農資，農忙時，他們都風風火火地趕到集鎮上去買，因為，那時村子里賣農資的不多，大都在鎮上。于是，我就和家里人商量，想辦個農資店。開始接觸一些農資產品，盡管開小賣店賺了一些錢，但銷售農資需要墊付資金大，沒有本錢呀，我大哥知道了，大哥說，我先給你出5000元錢做本錢。可我不愿要他的錢，他說，權當我借你的，以后，你有了錢再還我。我同意了，東挪西借，籌足了資金，在1992年春天，我就開始經銷農藥了，四處找關系拖朋友聯系生產廠家，從廠家直接進貨，當然是質量有保證，利潤空間比較大的。然后就到村里給村里書記拿上幾瓶張弓酒，他就很高興的每天在大喇叭上吆喝幾遍，好讓村里人知道。接著就在我原來小門前臨街放了一張桌子，在上面擺滿了花花綠綠的農藥瓶子，一開始，就把一些產品送到熟人家，讓他們先賒賬用，他們用效果好，就一傳十，十傳百的，慢慢地，靠熟人來幫他宣傳，使他逐步有了一些客戶。那一年，我沒有東奔西跑，就坐在家門口，靠村里鄉親的自發購買，結果到年底一算帳，純盈利了一萬多。看著自己從來沒有見過的這么多錢，我和三哥開心的笑了。到了1993年，一開春，我就忙活開了，和村里書記拉拉關系，把廢棄不用的老大隊部院子買下，就把臨街的土墻推倒，買了磚頭和水泥瓦找人搭了三間臨街的簡易的小房子作為店鋪，把后面的老大隊部修補好做倉庫，存放化肥、農藥、種子等，結束了化肥等農資產品風刮雨淋太陽曬的日子。

　　同時，也改變了經營方式，由原來的坐在家里等客戶，到上門以及田間地頭推銷，等有大集了，還跑到大集市上去叫賣，結果1994年春節一算帳，純盈利3萬多，我高興的合不攏嘴，一高興，就買了大彩電。到了1995年春天，又對貨架進行了刷新，增加了貨臺和農藥品種，同時，也經營化肥、磷肥等。經營擴大了，忙得很，我停薪留職，干脆不教書了，人手不夠，又聘請了我家大姐、堂妹、堂弟來幫忙。并且請了一個有經驗的老師，在他的指導下，我在銷售手段上，也改變了原來的做法，由原來的銷售不出村，到去周圍村進行推銷宣傳，擴大銷售面，而后，到了農忙季節，送貨到田間地頭，采取一些促銷政策，如買農藥達到一定數額后，送草帽和肥皂以及口罩等小東西等。結果這一年，我獲得了很大的收益，純利潤高達9萬多元。再后來，村子里買農藥化肥的也多了，競爭激烈。于是，我又回到了學校。

　　從我的從商經歷里總結幾點感悟：

　　選擇做什么

　　要作為一個真正的農資經銷商，要想開拓自己的事業，選擇做什么產品要為農民著想，把農民的利益放到第一位。古語說得好;水能載舟亦能覆舟，農民是水，農資經銷商就是舟。只有把農民的利益放到第一位，才可以長期生存下去。現在是可賣的商品太多了，經營的方向，可選擇地太多太多，究竟如何選擇，選擇什么?男怕入錯行，女怕嫁錯郎，在當前市場競爭激烈的情況下，做對產品很重要，必須在一片紅海中選出適合自己做的藍海。不要人家做什么，我就跟著做什么，人家做的，不見得適合你，人家不做的，反而可能是你的菜，必須找對產品，跟對企業。一個好的農資經銷商要有獨到的眼光，要有讓農民增產的決心，要為農民篩選好的化肥農藥、好的品種、好的技術。做到商品正規、品種優質、技術到位。經銷化肥品種不要多，只要好的;種子品種不要多，只要優質高產的;技術方案不要多，只要實用增產的;高端產品不要多，只要穩當保險的。只有農民增產增收，才能提高你的信譽，才能開拓你的市場。一個農資經銷商不能把農民的利益放到第一位，那你只能退出市場。

　　品牌的重要性

　　品牌大、農資真，信得過。一個農資經銷商，如果想生存下去，就必須要有對農民負責的態度，要有“農民高產我掙錢，農民低產我掙不到錢”的思想。要掌握各項農業技術，不經營假冒偽劣農資。要推廣新的科學技術，新的增產方式。新的高科技產品，要自己先試驗，再推廣，把農民所承受的風險降到最低。農資銷售要的不是數量，而是農民忙碌一年后所期盼的產量，只有農民的產量才能決定你銷售的數量。同時，如果你選擇的企業品牌很大，那么，在你的推銷中將不會太費勁，因為，大家都知道這個品牌、這個廠家、這個產品，但大品牌或者是有名氣的品牌往往是留給你的利潤空間太小，還有就是品牌響亮，其他支持優惠政策將會降低。同樣，如果選擇一個品牌不響的企業的產品，也會面臨著大家不知道、不敢買和不愿買，盡管廠家給你的利潤大、支持優惠多，但往往會遇到產品濫在自己手里賣不出去，到那時你也是上火著急。因此，你選擇哪個牌子的產品必須慎重。

　　經商的技巧

　　干什么事都是有規律可循的，在商海里打拼，必須要有自己的技巧，這個技巧需要自己琢磨總結，不是教科書或者那個專家就能夠說清楚的。怎么把產品推銷給消費者，靠什么，有人說靠廣告和促銷，但這樣進行廣而告之，讓人們知道;怎樣進行促銷，讓人們爭先恐后來到你的店里;怎樣進行攻心，讓人們心悅誠服地來買你的東西等等。看來，這些都需要技巧，否則，你肯定玩不轉!當然，還有相應知識的儲備、良好的心理素質和誠信的品質等等都決定著你經商的成敗。如要銷售與服務并舉，從單純的賣農資向農業科技服務轉變。要開展農藥技術咨詢以及組建農業綜合服務隊開展打藥除草等活動，幫助農民消除強壯勞力外出打工家中無勞力的煩惱，擴展了市場范圍和服務對象，要強化了農業知識和農資知識的學習，在技術上下功夫，要讓農民掌握高產技術，少投資、多增產。只有這樣，農民才會成為你的忠實客戶，要堅持做到以點帶片，以示范戶帶動周邊戶，以技術過關，產品過硬，才能贏得周邊農民朋友的信任。