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　　6月16日，在虎踞龍盤、六朝古都南京的龍池湖畔，阿爾卡迪亞國際酒店的紫金閣，江蘇中江種業股份有限公司與現代種業發展基金有限公司、北京先農投資管理有限公司隆重舉行了《戰略合作協議》簽約儀式。這是繼4月27日中江種業與中國林木種子公司戰略合作簽約之后的第二次簽約。至此，中江種業今年已完成了7765.8萬股的定向增發，其中中國林木5000萬股、現代種業基金2000萬股，引進資金1.18億元。此舉系種業界一件大事，標志著中江種業步入了同時與兩家央企高端合作的平臺，登上了中國種業航母的甲板。簽字儀式上，現代種業基金總經理朱毅先生對中江種業用8個字形象評價為“鳳凰涅槃，浴火重生”。中江種業為什么要“涅槃”?又是靠什么“重生”的?一個瀕臨倒閉的種企兩年重振雄風、吸引央企投資的奧秘何在?

　　負債壓種人辭職

　　中江種業是由江蘇省種子公司股份制改造后于2002年正式成立的，是集種子種苗科研、生產、加工、銷售及園林綠化施工為一體的現代農業企業。曾先后被評為“中國種業五十強”、“國家高新技術企業”、“國家種業信用骨干企業”、“國家育繁推一體化企業”等。曾是“蘇滬浙皖瓜菜種子聯合體”主要成員，曾有過可觀的效益和影響。

　　到2009年以后，銀行借貸逐年增加，種子積壓年復一年，每斤庫存種子每年需要熏蒸、翻曬，其人工費、電費、貸款利息合計費用達1.5元/斤。截至2012年底，債臺高筑欠銀行款已達7000萬元，累計庫存雜交稻種子600多萬斤賣不掉，價值6000多萬元，其中種子積存最長庫齡6年之久。銀行拒貸，公司資金鏈面臨斷裂，就連員工工資的發放都成問題。

　　在這種內外交困的情勢下，公司個別領導突然辭職，引發了大批職工信心動搖，欲離職而去。據副總經理查軍民回憶：“公司的營銷團隊有10多名骨干效仿公司個別領導辭職謀出路。當時，我一個職工一個職工地找談話，好言相勸，極力挽留;但遭到拒絕說‘公司的頭都離開了，我們還有啥必要再留下!’最后我想留也沒留住，走了10多個營銷骨干。全公司共走了近20名職工。”

　　當職工對公司喪失信心的時候，這個企業離倒閉將為期不遠了。

　　誠信贏得眾人心

　　值此中江種業風雨飄搖之際，董事會經調查研究，于2013年4月23日正式任命蔣紅云同志擔任中江種業總經理。蔣紅云自1994年以來先后擔任蔬菜經營科長、公司副總經理、公司黨支部書記。長期從事種子的生產經營和管理工作，曾與中國種子集團公司、豐樂種業等國內著名種企合作開發蔬菜、玉米、雜交稻種子的出口業務，取得了良好的業績，在業界有較好的口碑和較為廣泛的人脈。

　　受命于危難之際的蔣紅云審時度勢，認為恢復資金鏈是企業復蘇的生命線，于是經理班子同心協力牽住營銷這個“牛鼻子”，消化庫存，變積壓為現金。推銷積壓種子要靠現有的職工;職工靠什么去凝聚，要靠誠信。職工的信心，要看領導者的決心。

　　當時，事業單位正在進行“參公(參照公務員管理)”考試，蔣紅云為了穩定公司的“軍心”，毅然決定棄權“公考”，放棄公務員待遇扔掉“鐵飯碗”，義無反顧地跟公司員工休戚與共，風雨同舟。這是一個關系到個人后半生待遇的舉足輕重的決定。榜樣的力量是巨大的，一個實實在在的行動，勝過千百個口號。此舉像一顆“定心丸”，穩定了全體員工的“軍心”，員工看到了蔣總破釜沉舟與大家共克難關的決心。

　　在員工信心倍增的基礎上，公司依靠激勵政策調動大家推銷庫存積壓種子的積極性。公司專門制定了庫存種子銷售獎勵辦法，并一單一結，立即兌現不拖欠。這個講誠信的獎勵政策，把公司員工的積極性提升到極致。公司綜合部門的員工來了，后勤部門的員工來了，就連科研部門的專家、研究人員也加入推銷庫存種子的營銷隊伍。有些潛力較大的客戶，在營銷員工久攻不下的情勢下，蔣紅云與凌兆鳳、查軍民等副總分別帶隊登門拜訪，以示誠信，承諾所提供的種子質量達到國標，價格雙方協商，不超過同行，并提供全方位的服務，為客戶在江蘇的生產經營提供便利。中江種業領導帶頭講誠信的風范贏得了廣大用戶和農民群眾的信賴。

　　到2014年底，多年積壓的庫存種子回籠5000多萬元的資金，償還銀行貸款4000多萬元。公司實現營收3.06億元，利潤890萬元。中江種業即將斷裂的資金鏈終于得以修復，開始了良性的健康發展。于2014年5月5日成功在“新三板”掛牌上市。

　　開拓創新強機制

　　“新三板”掛牌，標志著公司即將步入資本市場，成為公眾性企業。那么，今后中江種業將如何持續穩健發展?這是董事長王福銀研究員亟待思考和部署的重要工作。

　　王福銀，林學專業出身，在江蘇農林職業技術學院曾任專業室主任、江蘇星火草坪聯合開發公司經理、科研產業處處長、江蘇農林科技示范園主任、綠苑實業總公司總經理等職務，既有教學科研基礎，又有企業經營管理經驗，是一位專家型企業家。2010年5月被派任中江種業董事長。他胸懷大度，開明放手，生產經營業務管理全權交付經理班子，在重大問題的決策上，把關定向。

　　2012年上半年，在公司高管討論申不申報“育繁推一體化企業”的問題時，有些領導認為條件還不成熟，暫不申報。王福銀力排眾議說：“這是提升企業水平，建設現代化種企的必由之路，要抓住機遇發展自己，條件不夠就創造條件，一定爭取加入‘育繁推一體化企業’的行列。”及時申報后，下半年即被批準為全國第一批育繁推一體化企業。

　　2013年，王福銀先后5次赴懷化職業技術學院研究整合育種資源和團隊的事宜，于當年5月簽訂了該學院水稻研究所全部納入中江種業的《協議》，有效地增強了公司的研發力量。

　　在企業機制的建設方面，王福銀提出在兩個方面著力建立健全。

　　一方面健全內控風險機制：給公司質檢部全程監督檢測的職權，從田間源頭開始把關，直至種子出庫。生產計劃管控，由事業部根據市場需求制定，再經經理辦公會審批。市場打假維權下放到事業部下面的片區各負其責。

　　另一方面健全內生動力機制：打破各層次的“小鍋飯”，實施全員目標責任制的績效考核，分管副總與事業部績效掛鉤，目標任務分片細化，事業部內部員工有明確的任務指標。把過去分公司與子公司混合經營改為各單位獨立經營，分灶吃飯，使目標責任進一步明晰，績效考核落實到人頭。

　　搶抓機遇增實力

　　2014年10月初，蔣紅云從網上了解到現代種業基金擬在北京順義召開種業投資懇談會。此會議沒有通知他參會，但他考慮這是一次引進資金、增強實力的絕佳良機。10月15日，蔣紅云不請自去，準時列席了會議。會上雖然沒有安排他發言，可是他自告奮勇主動請求大會發言。蔣紅云在發言中詳細如實地匯報了本公司實際情況和面臨的困難，以及未來的設想規劃，并誠懇地向與會的基金、投資公司發出了投資邀約。蔣總的獨特誠懇發言，使投資各方了解了中江種業創新的精神、誠信的理念、責任的擔當、規范的運作，從而看好中江種業可行性的規劃與快速健康發展的前景。

　　機遇總是為有備而來的人才提供的，這次懇談會上有兩大家央企公司負責人，恰恰是蔣總曾經有過多年業務往來的中國種子集團公司的老朋友。回公司后的第二天，蔣紅云便主動邀請中國林木種子公司、現代種業基金有限公司領導來中江種業實地考察。一個星期后，雙方帶著團隊同時來到中江種業考察后，簽訂了投資意向書。2015年3月2日，兩個公司派來律師、審計、評估等20余人的團隊，歷時一個多月對中江種業進行了嚴格的財務審計、資產評估、法務調查。

　　繼而，中江種業分別于2015年4月27日、6月16日同兩家公司舉行了定向增發簽約儀式。在6月10日那天，兩家公司的1.18億元人民幣已經匯入中江種業的賬戶。當蔣紅云看到1.18億元的進賬數字時，他心中默念：蒼天有眼，中江人的精誠努力終于得以回報，央企給力中江，中江將以“牛的精神”持續奮進，蓄勢騰飛，回報股東，回饋社會。

　　匠心謀劃求發展

　　中江種業的企業文化是以匠心文化為核心的創新、誠信、責任、規范，即強調不論是哪個崗位，不論是哪項工作，做人做事一定要用心。只要用心就會感動別人;只要用心，人和工作就能和諧，工作就會成為樂趣，而不是負擔;只要用心就會成功。也可能由于蔣紅云是匠人出身，他獨具匠人之心。他與公司經理班子用“匠心文化”打造員工隊伍。

　　中江種業依照“匠心文化”謀劃發展布局：設立了1個企業院士工作站、1個省級研發中心、1個研究院。2012年開始與李家洋院士、謝華安院士的兩個團隊開展了多功能基因育種、分子輔助育種的合作。院士團隊側重于功能基因的研究和中間材料的創制;公司研究院側重于中間材料的篩選和應用研究。目前，中江種業已在水稻理想株型基因IPA1、DEP1和抗稻瘟病基因pi9的應用上進行了大量的測配、篩選，選育出較理想的雜交水稻新組合。

　　在營銷團隊布局上，省內在宿遷、南通、高郵、江陰、句容等地有7個子(分)公司，在省外建有北京、江西、鐵嶺、懷化4個分公司。

　　在生產開發布局上，雜交水稻南下兩湖、江西，雜交玉米北上東北三省、內蒙古。

　　為了調動和激勵科研與營銷人員用“匠心”工作的積極性、創造性，中江種業制定了一系列獎勵政策。

　　對科研團隊，首先要保證科研人員的收入不低于公司的平均水準。科研人員育成的品種進入中間試驗的獎金逐年翻番，通過審定將加倍重獎。新品種進入銷售時期，再從純利潤提取一定百分比獎勵科研育種人。實際上育成一個品種，等于終身獲獎，極大地激發了科研人員的積極性。

　　2015年4月公司的現代種業研究院院長羅德祥在陪同院士赴海南繁育基地工作期間，白天下田安排考察基地，向院士匯報情況，晚上還要匯總材料。由于晝夜勞累，暈倒在現場，被送進醫院輸液。當天晚上就返回來工作，第二天繼續陪院士察看育種材料，一直堅持到完成全程工作。

　　對營銷團隊，公司設立考核機制鼓勵每個員工都成為創新點、驅動點，要變由火車頭帶動為動車組自動，分片、分區考核，對優秀人員重獎，業績突出者擇優提升。公司提倡：管理者用智慧將員工變為投資者;用眼光將員工變成企業的合伙人;用胸懷將員工變成自己人。正是在這種理念下，中江種業的員工已經成為企業的主人翁。

　　2014年6月，正值小麥種子收購大忙之際，公司機械維修工人趙虎赴高郵分公司，在一次電焊操作中，一個高溫熔塊迸落到他的腳面上，造成嚴重灼傷。公司領導讓他休息，他不肯離開崗位。他剪掉拖鞋上蓋，用繩子把鞋底系在腳上，繼續堅持作業，一天也沒休息。

　　同年11月，在水稻種子收購加工旺季，水稻業務部片區經理馬銀飛的兒子突發眼疾。為了不影響白天工作，他連夜帶著孩子到上海醫治。第二天又趕回來繼續上班，沒有耽誤工作。

　　公司員工為什么如此愛崗敬業?公司副總經理凌兆鳳說：“主要是通過近兩年消化庫存、三板上市、引進資金，員工看到了公司的發展，有了后勁，增強了信心和凝聚力。”

　　正如蔣紅云在定向增發簽約儀式上講話強調指出的：“中江種業的發展從來都不是一個人或幾個人的故事;而是團隊集體奮斗的傳奇，我們每一個人都是故事里的主人公。我們用兩年的時間初步完成了科研布局、生產布局、經營布局，特別是消化庫存、三板掛牌、引進投資的艱巨任務。困難的克服、任務的完成，都是公司團隊每一位成員用汗水和智慧共同努力結出的碩果。”

　　2015年元旦法定假日那天，許多員工自覺自愿地來公司加班包裝稻種。蔣紅云為此寫下了感人肺腑的日記：“今天公司有20多位員工自發加班，我深感欣慰，倍增信心，員工當中的優秀分子，是公司發展的中堅力量。我對他們懷著敬重之心，有他們，我踏實了許多。公司自成立以來，員工自發在元旦這個節日加班，是歷史上第一次。我們公司應該感恩員工!”

　　目前從中江種業的團隊風貌可以預見，袁隆平院士題寫的“中江種業，欣欣向榮，興旺發達，蒸蒸日上”16個大字將很快會變成現實。