| 經銷商眼光必須獨到，人們都說：財富源于眼光，成功源于理念，經銷商除選擇好合作廠家并與之和諧相處外，更重要的是經銷商要審時度勢洞察形勢，不斷修煉自身的內在素質。
首先經營品牌產品。把市場上有口皆碑的品牌資源抓到手，獲得他們的經銷權，這種經銷權是一種極其寶貴的有限資源，是經銷商持續獲得利潤的源泉。在家庭市場各種種養業大戶出現后，土地向這些地方集中，農作物種植出現了集中連片的局面，對農資產品也相對出現了需求量大和在某個時段需求量高度集中的形勢，經銷商都知道把他們作為爭取客戶的主攻對象。在這種情況下，這些大的客戶一般都會通過自已的專業技術人員，主動和經銷商聯系，購回農藥化肥和種子等生產資料，如果經銷商手中掌握著大量的名牌企業的產品，那當然會吸引人家的眼球。你手中有名牌拳頭產品，代表著你的實力和潛力，大批的家庭農場和種養業大戶的產品需求，能夠在你那里一次性得到供應，自然對雙方都有極大的好處。
其次要勤練內功，做好功夫，當作成為一方“霸主”的動力。在當前經營農藥化肥和種子等產品的農資經銷商中，可以說有50%以上是不懂農藥、化肥知識，不懂植物學、作物栽培學和植物病理學的，這部分經銷商急待提高業務知識，否則長此以往勢必會受到市場的淘汰。因此在從事這些農資產品的經營中，他們大多都能深切地體會到，具備扎實的專業素養是其事業順利發展的最大保障。當客戶遇到技術難題向其請教時，能把問題分析得透徹，能按農民反映的現象，能提出正確的判斷和合理的解決方案，指導農民使用哪些農藥和肥料，怎樣防治作物病蟲害時，自然會得到客戶的尊重和信賴。現在一些基層經銷商有切身體會后，都主動參加農業部門舉辦的各類農業技術培訓班，或者高薪聘請大中專畢業生當技術人員，或者與當地的農技推廣站技術人員緊密配合，聘請他們當老師，及時指導自已調整和組織農資產品貨源。通過方案推薦和調整農資產品結構，得到了生產實際的認可，被農民稱為生產上的貼心人，從而不斷擴大自已的客戶群體。相反，在農村那些只知道賣產品，對技術一問三不知的經銷商，最終的結果是，農民把你歸結為唯利是圖的商家之一，失去信任，生意也做不長久，一些門店已開始出現門可羅雀的局面，原因就在這里。
最后做好服務，維護好客戶關系，當然也是成 “霸主”必不可少的。把這當作一種特殊的銷售措施，不僅可以將農資產品賣出去，而且可不斷地招攬顧客。還要注意到，目前各行各業在農村市場的銷售活動，多數還集中在推銷階段，產品從生產企業到經銷商再到零售商，逐漸分配下來，但是對于最后的銷售工作還缺少實質性的動作，導致最終由零售商逐一賣給農民，銷售力度弱。既沒有實質性的服務內容也沒有實質性的客情關系維護。因此誰能在這兩方面有所突破，誰就能在農村有更大收獲。
盡管目前國內外做農藥化肥與種子的企業很多很多，但真正有特色、有品牌、立志做大做強的卻并不是那么太多，作為一名經銷商，首先要認識到這樣的廠家，其實就是一種稀缺資源，要在別人沒有意識到之前就抓住，這就等于抓住了大好機遇，因為只有這些好的廠家和企業，他們的新、奇、特、專的產品，市場廣闊，吸引力強，才能保障經銷商長久不衰地經營下去。而且市場競爭激烈，產品同質化相當嚴重，同樣的產品，客戶這一次選你的，下一次很可能會選別人的，而左右其選擇的人往往是人情和關系，對于農村的客戶，除了做好技術服務外，還要善于體察客戶其他方面的需求，懷著一顆感恩的心回報社會，通過你誠摯的服務，讓客戶感受到你的溫情與友誼，在選擇同類產品時不自覺地把感情的天平傾向于你。 |
