| 毫無疑問，2015年伊始，一年一度的中央一號文件繼續鎖定“農業”，這一傳統延續至今已有12年之久。
值得注意的是，這兩年相關農業政策亮點頻出：2014年，一號文件重點定位土地流轉政策，一改以往農業與資本無緣的歷史，賦予了農業更廣闊的想象力。而今年的主題則是改革創新，提高農業競爭力，發展可持續農業�！ ≡谶@些大背景下，國內的“農業眾籌”項目蓬勃興起。它的通常做法是，農場作為項目的發起方，在眾籌平臺上發起一個項目，大家先眾籌資金，然后農場根據需求進行種植，等農產品成熟了，再進行配送，直接送到用戶手里�！ ∞r業眾籌起源于美國，代表案例是Fquare和Agfunder。Fquare的模式是建立一個垂直的土地流轉的平臺，用戶通過購買選定的某區域的某塊土地的股票間接擁有一片土地。土地由“Peoples Realty Company LLC”公司代持及管理，PRC公司將土地租賃給當地社區的農民，并代收租金。投資者可在二級市場出售自己的股票。Agfunder 的模式更“輕”一點，致力于提供一個項目和投資者對接的平臺，不過僅限于農業相關項目。 考慮到中國龐大的消費人群，獨特的食品安全環境，以及種種融入到中國人骨子里的飲食文化，農業眾籌在國內的前景應該比它的發源地更受人歡迎。一個可以作證的數據是，據農業眾籌平臺眾田啦統計，在多個眾籌平臺上發布的農產品眾籌成功率超過84%�！ I銷派 一般來說，眾籌的商業模式可以分為平臺型、消費型和權益型三大類。但農業眾籌在傳入國內后，不同平臺根據自身和國內市場的情況做了不同程度的模式創新�！ ±缭谕恋囟�，土地產權流轉在國內操作難度非常大，且十分敏感，Fquare的模式不宜照搬。即便是阿里這樣的大公司在推出農業概念的眾籌產品時，也對外強調是投資者團購土地上的收益，與土地使用權流轉不沾邊。幾乎所有新創的農業眾籌平臺多數選擇學習Agfunder這樣的農業實物或項目眾籌，不過，雖然師出同宗，流派卻相當不同�！ ∈紫仁菭I銷派，這一派的典型樣本是大家種。在大家種創始人陳杰看來，農業眾籌實際上就是一個低成本、低門檻的營銷方式，通過眾籌模式來獲取用戶。據陳杰自述，他從2011年就開始關注眾籌領域，那幾年也是全民關注食品安全的時候。北京周邊的有機農場越來越多，卻沒有幾家能夠盈利�！ 〔挥脑蚴浅杀靖撸瑢τ谵r場來說，包裝、物流都需要自建，在沒有足夠規模的前提下，每單成本自然居高不下�！ ∵�有一個重要原因是獲取用戶的成本很大�！盎旧限r場百分之十到二十的收入都會用于廣告營銷獲取新用戶�！标惤芊治稣f，但實際效果并不好，北京周邊100多家農場，每家會員也就兩三百個會員�！ ∫虼�，大家種的業務方向就在幫助農場做營銷獲取用戶，降低農場的營銷支出;另外一方面是，聚合農場和用戶后，能攤薄物流成本�！ ☆A購派 同樣是做農業眾籌，肖軍并不認同眾籌就是廣告宣傳，而是將眾籌視作農場與消費者之間提前建立訂單關系的渠道——他將這種形式稱之為預購。 肖軍在進入農業眾籌領域之前曾做過農產品電商，對農業生產有更深的理解�！稗r業生產投入大，周期長，而且靠天吃飯，生產上存在一定風險�！毙ぼ娬J為，如果農場和消費者能夠提前確定訂單關系，對雙方雙贏的�！吧a商可以提前鎖定一部分訂單，降低了生產風險，而消費者可以以比較優惠的價格買到一個優質的產品�！薄 ∮捎诙ㄎ皇怯唵侮P系，有機有利對農場提供的服務也著重在流通端，比如如何對眾籌產品定價;如何實現便利的支付;如何做到用戶滿意物流體驗，而這些也正是一般農場最薄弱的環節。 無論是營銷派還是預購派，立足點都是為農場提供服務，兩者之間是相對平等的合作關系。隨著農場的品牌度、影響力、銷售額逐漸上升，大家種、有機有利們也能從農場處獲得自己的收益�！ ≠Y本派 而資本派可謂是醉翁之意不在酒，他們并不滿足于成為農業項目的合作者，而是旨在成為整個項目的資源整合方，培育孵化出優質的農業項目。 位于深圳的嘗鮮眾籌就是這一流派的代表。創始人齊謙在深圳投資圈浸淫多年，深諳資本運作的邏輯，他表示，中國雖是農業大國，但農業產業結構十分落后，從未有產業性資本進入。原因是“一家一戶的生產方式，不能行成產業鏈，抗風險能力、資金、技術、品牌都不夠強大，生產者和投資者無法獲得足夠好的回報�！薄 ≡邶R謙看來，產業整合是農業未來發展的必由之路，這就需要大量資源和資本的介入。因此，同樣對于一個農場項目，嘗鮮眾籌不僅僅做項目眾籌，并且積極在農產品上下游產業鏈尋求整合機會，力求與上下游聯動，拉動品牌效應，形成口碑，第二步再做農場的股權眾籌。齊謙形容，“這是一體化的兩個步驟�！薄 ”娀I作為互聯網金融的一種形式，資本介入并無新意。但是將產品眾籌與股權眾籌疊加，形成一整套投資策略，確實頗有新意。其背后也需要巨大的資源整合能力去做支撐，嘗鮮眾籌的這一步棋能否走成，是其留給眾籌行業的一個問號 |
