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　　4月7～12日，筆者一行到湖北、湖南、安徽、江西四省部分產棉縣市調查棉花政策落實情況及棉種銷售動態。今年的棉花生產呈現出幾個特點：一是各地知道2014年度有棉花直補政策，但未兌現到棉農手中，因此當前棉田面積落實并不顯著;二是棉田面積繼續下降，降幅各地不一;三是3月下旬陰雨連綿，有礙棉花營養缽苗床整理;四是4月上旬及中旬初氣溫反差大，除個別農戶開始播種外，很多農戶對是否種棉、是否育苗還在觀望;五是由于小麥、油菜茬口面積比例較大，棉花播種期會相應延遲。

　　盡管今年棉種銷售普遍疲軟，國欣棉種被市場的認可程度卻依然很高，筆者記錄了安徽省宿松縣、湖南省安鄉縣的棉種銷售情況。

　　兩縣植棉面積下降

　　安徽宿松縣興新種藥公司經理郭貴林介紹，去年該公司銷售各類國欣棉種9000多袋(每袋230克)，今年預計銷售19000袋，增長一倍。湖南安鄉縣國欣棉種代理商張新平經理說，去年銷售各類國欣棉種近1萬袋，今年購進各類國欣棉種3.4萬袋，已經銷售“華雜棉H318”2.6萬袋，預計銷售量增長兩倍以上。

　　兩個縣去年市場上各類棉花品種(系)都在100個以上，經過市場篩選，今年都只剩下30個左右了。宿松縣棉田面積最高曾達到20萬畝，現在只剩5萬余畝，其中國欣棉種占35%以上。安鄉縣棉田面積原有35萬畝，今年不足20萬畝，過去這個縣以湘雜、湘豐系列棉種為主，今年國欣棉種市場占有率約20%。

　　效益高市場才青睞

　　近幾年來，市場上的棉花品種像大浪淘沙一般，通過優勝劣汰，適者保持了一席之地，不適者退出了舞臺。國欣棉種逆勢增長，經銷商和棉農各有各的說法。

　　郭貴林、張新平兩位銷售經理的共同看法是，棉種質量有優勢(芽率超國標、純度高)，質量始終如一，經營有安全感;品種除豐產性、適應性外，抗病和防止早衰性能明顯，得以在生產上大力推廣。

　　農民喜歡種棉花，認為南方雨日多、雨量大，種玉米怕感染病害，種芝麻、大豆怕遇到旱澇減產，還是選種棉花。棉農認為，效益好很重要。宿松縣洲頭鎮中銀村劉天新去年種植27畝“華雜棉H318”，畝產籽棉700斤以上。復興鎮四洲村姚文元去年種植國欣棉種獲得高產，今年該鎮國欣棉種脫銷，他開車到洲頭鎮買了7袋國欣棉種。安鄉縣安福鄉中嶺村陳波去年種植10畝“華雜棉H318”，畝產籽棉650斤以上，今年打算種10畝。還有的棉農去年種植其他品種產量低，今年改用國欣棉種。安福鄉花林村王承文去年種的棉種播得遲，死得早，畝產籽棉只有300多斤，今年他的8畝棉田買了6袋國欣棉種。

　　棉種推廣有技巧

　　新品種一般要經過試驗、示范、推廣才能在市場上站穩腳根。國欣棉種在宿松、安鄉兩縣也是按照這個順序推而廣之的。

　　首先，優勢品種要宣傳。宿松縣去年在主產棉區做了30塊大型墻體廣告，非常醒目;安鄉縣印了4000份噴繪廣告，在鄉間公路樹干上密集張貼，非常吸引眼球。宿松縣在三個棉區開了近300多人的現場會，高產樣板起到了很好的展示作用。安鄉縣除了集中開現場觀摩會外，在18個產棉鄉鎮召開了不同規模的觀摩會。

　　其次，扎實搞好售后服務。郭貴林在棉花生長關鍵時期，到棉田同農民一起商量改革種植方式，指導病蟲防治，現場解決生產中存在的問題，并把總結的經驗用短信向其他農戶傳播。張新平在重點棉區主抓12個農戶，指導示范種植，既作示范樣板，又作觀摩會現場。

　　第三，維護棉種市場秩序。再好的棉花品種如果沒有良好的營銷秩序，也可能效果適得其反。宿松縣植棉鄉鎮較少，郭貴林在3個鄉鎮中安排了50個營銷點;安鄉縣植棉鄉鎮較多，張新平共安排了150個營銷點。為了防止串貨，每次給營銷點的供貨不能太多;二次供貨時檢查銷售發票，看棉種走向是否合理;記錄每件貨物編號;供種前先交訂金，供貨時交足現款提貨。

　　在調查中，經銷商及農民也提出希望，一是明年棉種適當提早上市;二是堅持種子質量始終如一;三是希望國家對內地棉區的棉花補貼政策早一點出臺，保護農民的植棉積極性。