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　　私有商業及集體農資公司因本身發展的種種自身限制，加之現代營銷人才和管理者對農資市場的淡忘，所以現在國內的農資市場中,極為缺乏科學的營銷管理方法和農資營銷人才，現有農資經營者、銷售者大部分都是學農出身，所以在營銷管理中經常出現市場定位錯位、營銷方案策劃體系空白、消費者心理分析感性化等問題，將一個很有潛力的農資市場做的支離破碎，浪費了資源錯過了自己發展壯大的機會。

　　農村市場具有極大的分散性特點，農資經營企業必須加強自身的終端網絡建設。農村消費者對于農資的需求因為地理、時間、政策的不同而具有多樣多變性。農資市場總體需求量很大，但具體到一個需求單位上卻很小。當前因為農民消費者收入增長緩慢，加之農作物種植中的時間特點，所以一個地區對于農資的消費總量，在短時間里不會發生大的增減。另外有一組農資產品消費者的統計數據需要說明，農資產品的購買者已婚者占95.2%，其中30~55歲者占70%，初中以下(包括文盲)文化程度的比例是87%。下面對農資進行簡要營銷分析和策劃：

　　強化產品功能，避免一些城市市場中營銷手段的運用：目前由于國家環保的政策、及城市市場對農業商品“綠色、無污染”等需求特點的原因，農民對于一些以前所用農資已經發生了很大的改變，這在種植經濟作物為主的地方尤為明顯，所以農資經營者應建立起順暢的信息渠道，適應消費需求為農資消費者提供適時高效的農資產品。如在不能銷售劇毒農藥，而普通農藥又不能殺死二化螟、三化螟和棉鈴蟲的條件下，如果能引進可殺這些害蟲的生物農藥無疑能打開市場。現代農資消費者對于農資品牌也開始關注，所以經營者在產品營銷中不僅要注意對經銷產品品牌的選擇，而且要樹立起良好的商業品牌形象。農資消費者對于農資的需求主要是對其功能的，所以在這方面我們要避免城市消費市場中很有創意和殺傷力“賣點”等類似營銷手段的運用。

　　力求低價格，關注渠道價格內傷：農資消費者對于價格的關注主要表現在對中低價格農資的需求，價格低并不代表質量差，這就要求經營者在物流管理中實行優化管理，縮短渠道減少流通成本，運用規模效應加大與廠家的合作深度獲得廠家價格支持。在價格管理中應注意對渠道價格的管理，避免因渠道價格失控對渠道的自身破壞。

　　建立多種形式的渠道，注重渠道管理：因為農資當地市場原有經營者的資源優勢，對于渠道管理上,現代經營者一方面要整合自己的渠道，另一方面要采用工商聯合、參股、合作、租賃、兼并等多種手段對當地經營者進行重組，以便納入自己的營銷網絡中。對于渠道的建設要立足縣鄉市場網絡的發展，注重對現代種植農業縣鄉的開發。要獲得當地政府、協會的支持和參與，以便加強渠道本身的權威性。現代特許加盟的商業模式是渠道建設中可選的形式。

　　靈活多樣，要用“農村心”去實施促銷：經驗消費，口碑效應：農村消費者的消費主要是“經驗”消費，對于各類廣告宣傳相信率很低，具有關資料統計農村消費者對于各類農資電視廣告的相信率僅為5%。在經驗消費中，有很明顯的從眾心理，因為農村的居住、生活特點很容易受到周圍人的影響，在一個村莊內能形成城市消費市場從未出現的“ 韭菜現象”,在消費中農民的嘗試性消費很少,所以在農資促銷中，經營者應該充分考慮對榜樣性經驗消費者的發掘制造，可采用經驗性小報故事進行自己和產品宣傳。可以建立起以村長、有威望村民為主的信息傳遞準隊伍。現場示范使用過程，力求簡單：因為購買農資的消費者本身文化教育程度低等特點，所以我們在促銷過程中要力求農資的使用具有簡單性、可操作性，如果產品使用復雜，消費者就極為可能會放棄使用，“傻子產品”市場需求強烈。經營者為加強消費者對產品使用過程的印象可以在賣場、村中田頭進行示范。但對于“復雜性”也應該有個認識，“復雜”具有相對性，培訓、示范、代操作等是可以解決這些問題的。“小恩小惠”，形式多樣：禮品贈送、電影下鄉、品牌鑼鼓隊都是些有成功經驗的農村促銷手段，關鍵是營銷者對實施時間、內容的把握。突出售后服務，給消費者吃“定心丸”。購買方便，吸取送貨上門的形式。