| 3月份以來，國內尿素價格進入盤整階段，內需與各方不利因素相較不下，市場也未得到滿意答復。截至3月下旬，東北廠家主流出廠報價在1680-1730元 /噸;內蒙貨源發東北到站價漲至1730-1750元/噸;西北地區農需采購暫告一段落，報價1580-1620元/噸;西南以及華南地區農業用肥或將在 4月中旬啟動，備肥需求尚可。整體來看，內需特別是農業需求已接替出口利好成為了價格支撐，然而在廠家堅挺報價的背后卻有諸多議價空間，可謂是“虛價以待”，隨機應變。
相信每一個尿素人在入行之時都會接受這樣一個觀念:“全國尿素看山東，山東尿素看魯西。”魯西尿素報價之所以能牽動整個行業的心，源于其生產規模以及靈活多變的調價模式在以往搶占過無數先機，并得到業內信服。然而，凡事都要用變動的眼光去看，以魯西近一年的尿素報價為例，確實有些差強人意。事實上，魯西調整尿素定價機制，也是順應行業形勢。最初“山東尿素看魯西”的觀點是以魯西尿素產能山東第一為前提的，而且其以往靈活的調價方式也是建立在尿素為其主營產品的前提下。然而在近幾年的行業調整中，且不說魯西新產品的陸續上馬，就連尿素產能也不斷被省內其他廠家超越，其定價機制也轉為以當天銷售情況定價的機制：產銷平衡便報穩、供不應求便停止收款并漲價、有剩余庫存便降價。這樣做下來，對自身肯定是利大于弊，但對于那些以魯西報價為風向標的廠商而言，確實難以接受。
當然，這種“以銷定價機制”也在被一些尿素大廠借鑒并嘗到了甜頭，但這種報價模式也有弊端。換句話說，一旦某連續幾日需求減少，尿素報價便會大幅下滑，致使行情缺少必要的彈性調節。以魯西近兩周報價為例，因其減量生產以及地銷優勢，尿素出廠價持穩于1650-1660元/噸，但省內其他企業卻存在報價虛高、暗降成交的情況。一旦當地農業需求結束，魯西又將成為領跌的“先鋒”，其降幅或將超百元。此時，堅持傳統“看魯西”思路的廠家明穩暗降;以銷定價的廠家并無預警可言，報價持續“堅挺”。從現階段國內尿素行情來看，華北、華東農業采購已進入尾聲;兩廣、西南以及東北尿素采購期將持續到四月中旬，但也不排除廠家降價促銷提前終結行情的可能性;工業復合肥企業原料需求不溫不火，并且有博弈低價的意思。因此，這種所謂的“堅挺”實為虛價，尿素等待著定價機制帶來新一輪跌價行情。
據外媒消息，國際尿素市場供求過剩的問題暫無解決辦法，幾周內價格連續下滑。除中國離岸價報跌至267-270美元/噸以外;黑海(尤日內)以及波羅的海離岸價繼續跌至255-260美元/噸。體現競爭壓力的同時也看到了買方的博弈態度。印度、巴基斯坦和埃及雖有大量潛在需求，但所有這些還沒有形成實際的招標。而即便印度等國公布招標，267美元/噸的離岸噸價對應的中國國內集港噸價尚不足1500元/噸。更何況當前國際市場低端報價僅有255美元 /噸，這或將使得中國尿素在三、四月無緣國際市場。
綜上所述，國內尿素市場在無出口干擾的情況下，供求面更加明朗，產能過剩將成為價格下滑的根源問題，春耕農業需求或將被快速消化。隨后尿素價格定位很可能再次與國際市場看齊。 |
