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　　農(nóng)業(yè)是印度經(jīng)濟(jì)的支柱，約有60% 的人口直接或間接地依靠農(nóng)業(yè)為生。印度的農(nóng)業(yè)非常依賴季風(fēng)，僅有40% 的耕地能得到灌溉。這些灌溉耕地的農(nóng)作物出產(chǎn)量約為未灌溉耕地的兩倍。印度的農(nóng)用耕地面積約為1.6 億公頃，居世界前列，但要保證12 億人口的糧食供給對(duì)印度來(lái)說(shuō)依然是很大的挑戰(zhàn)。

　　印度的農(nóng)化行業(yè)以生產(chǎn)和銷售非專利農(nóng)藥為主，80% 的農(nóng)藥都是非專利產(chǎn)品。由于生產(chǎn)成本低廉，從業(yè)人員素質(zhì)較高，使得印度成為可以以低成本生產(chǎn)出高質(zhì)量農(nóng)藥產(chǎn)品的國(guó)家之一。2013 年印度農(nóng)化市場(chǎng)呈現(xiàn)顯著增長(zhǎng)，達(dá)到51 億美元，與去年同期相比，增長(zhǎng)率約為34%。水稻是印度農(nóng)藥使用量最大的作物，約占總農(nóng)藥使用量的35% 左右，緊隨其后的是棉花，約消耗總量的30%。按照市值計(jì)算，印度國(guó)內(nèi)農(nóng)藥市場(chǎng)65% 由殺蟲(chóng)劑占據(jù)，主要用于水稻和棉花作物;除草劑占據(jù)16% 的市場(chǎng)份額，主要應(yīng)用作物是水稻和小麥，由于農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力成本不斷增加，除草劑的銷售也呈現(xiàn)快速增長(zhǎng);殺菌劑占據(jù)15% 左右的市場(chǎng)份額，主要應(yīng)用范圍是蔬菜和水果，近年來(lái)殺菌劑的使用增長(zhǎng)很快，主要是因?yàn)樗�稻種植戶從種植大田作物轉(zhuǎn)到種植高附加值的蔬果類作物以及政府對(duì)這些農(nóng)產(chǎn)品出口的大力支持。

　　根據(jù)印度農(nóng)藥及制劑制造商協(xié)會(huì)(PMFAI)提供的數(shù)據(jù)， 印度農(nóng)藥原藥生產(chǎn)商約有75 家， 其中包括10 家跨國(guó)公司;制劑生產(chǎn)商約有1000家;農(nóng)藥分銷商超過(guò)14.5 萬(wàn)。根據(jù)AgroPages 世界農(nóng)化網(wǎng)2013 年印度農(nóng)藥企業(yè)二十強(qiáng)的排行榜，按照銷售額計(jì)算，印度排名前幾位的跨國(guó)公司是：拜耳作物科學(xué)、先正達(dá)、巴斯夫、杜邦，ADAMA(原馬克西姆阿甘公司)、科麥農(nóng)和陶氏益農(nóng);排名前幾位的本土企業(yè)是：聯(lián)合磷化、Rallis India, Indofil Industries, Gharda chemicals, Coromandel International,Crystal Crop Protection, Excel crop care, Insecticides India, PI Industries 和 Bharat Rasayan。

　　據(jù)PMFAI 稱，幾乎所有的跨國(guó)公司在印度的生產(chǎn)和營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)都已非常成熟，為印度農(nóng)藥行業(yè)貢獻(xiàn)著35%~40% 的市場(chǎng)價(jià)值，很多跨國(guó)公司進(jìn)入印度市場(chǎng)甚至已有超過(guò)30 年的歷史。盡管如此，我們發(fā)現(xiàn)跨國(guó)公司這兩年在印度依舊表現(xiàn)出極大的投資熱情。究竟是什么原因使得印度成為跨國(guó)公司鐘愛(ài)的投資市場(chǎng)?跨國(guó)公司在印度的擴(kuò)張對(duì)本土企業(yè)又將造成哪些影響?未來(lái)印度農(nóng)化行業(yè)的發(fā)展前景如何?本刊邀請(qǐng)了印度農(nóng)藥及制劑制造商協(xié)會(huì);三家跨國(guó)公司：巴斯夫、杜邦和ADAMA 以及三家印度本土公司：Indofil Industries Limited, GSP Crop Science Limited 和Bharat Rasayan Limited 參與我們的話題討論，從不同角度為我們解讀印度緣何成為跨國(guó)公司投資的熱土。

　　近幾年跨國(guó)公司在印度有哪些投資行為?

　　杜邦

　　杜邦植保業(yè)務(wù)在印度致力于推出最新的研發(fā)成果和技術(shù)，使農(nóng)民受益。“我們不僅提供可以保護(hù)作物的產(chǎn)品，同樣重視提供對(duì)農(nóng)藥施用者、環(huán)境和最終消費(fèi)者都安全的產(chǎn)品。”杜邦植保部門(mén)南美業(yè)務(wù)主管Ram Mudholkar 先生介紹道：“在過(guò)去15 年時(shí)間里，通過(guò)不斷推出最新的蟲(chóng)害防控技術(shù)我們實(shí)現(xiàn)了這項(xiàng)承諾，比如在2000 年推出Avaunt?(茚蟲(chóng)威)，2008-09 年間推出以氯蟲(chóng)苯甲酰胺為活性成分的品牌殺蟲(chóng)劑產(chǎn)品Coragen? 和Ferterra? 以及在2014年推出Benevia?(氰蟲(chóng)酰胺)。這些新一代的農(nóng)藥產(chǎn)品在印度的推出時(shí)間基本和美國(guó)、日本、中國(guó)和巴西同步。杜邦還在印度古吉拉特邦的Savli 投資了一個(gè)先進(jìn)的制劑工廠。”

　　巴斯夫

　　2014 年10 月，巴斯夫投入1.5億歐元在印度古吉拉特邦Dahej 新建了一座化工生產(chǎn)基地，這是該公司迄今在印度最大的一次單項(xiàng)投資。“此外，公司還在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的研發(fā)方面逐漸加大投資。”巴斯夫公司植保業(yè)務(wù)全球?qū)ν饨涣鞑縆atharina 女士補(bǔ)充道。

　　ADAMA

　　ADAMA 于2009 年進(jìn)入印度市場(chǎng)，在過(guò)去的6 年里取得了不菲的成績(jī)。2010 年，ADAMA 印度的總部和一個(gè)先進(jìn)的研發(fā)中心在海得拉巴落成。“這個(gè)研發(fā)中心是我們?cè)贏DAMA 全球總部所在地以色列之外建立的第一所研發(fā)中心。次年，我們又緊接著在古吉拉特邦新建了世界一流的制劑工廠，滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和出口的需要。我們?cè)谟《葥碛谐�過(guò)40 個(gè)地方辦事處和倉(cāng)庫(kù)，確保我們的產(chǎn)品可以很輕易地到達(dá)農(nóng)民手中。ADAMA 印度擁有超過(guò)500 名雇員和1500 名合同工，擁有70 個(gè)左右的產(chǎn)品，可以為印度農(nóng)民提供非常全面豐富的植保解決方案。印度對(duì)于ADAMA 公司來(lái)說(shuō)是非常重要的市場(chǎng)，我們?cè)谌��?20 多個(gè)國(guó)家銷售產(chǎn)品，印度是增長(zhǎng)速度最快的市場(chǎng)，銷量居于榜首。未來(lái)，我們還將繼續(xù)關(guān)注這個(gè)具有非常大潛力的市場(chǎng)。”ADAMA 印度公司董事長(zhǎng)兼CEO Ilan Levanon 說(shuō)道。

　　印度具有哪些吸引投資的優(yōu)勢(shì)?

　　1. 政策大環(huán)境利好吸引更多海外投資由于多數(shù)派政府在任，且齊心協(xié)力致力于吸引更多的海外投資，因此目前印度的投資大環(huán)境非常好。“新政府決定在很多領(lǐng)域提升海外直接投資的力度和自由化程度，目前中央政府和地方政府正積極籌措簡(jiǎn)化海外投資和合資的要求。”P(pán)MFAI 的主席Pradip Dave 先生透露。Indofil 公司的農(nóng)化業(yè)務(wù)部執(zhí)行副總裁H V S Chauhan 博士和GSP 公司國(guó)際業(yè)務(wù)部主管Alkesh Patel先生都談到：“Narendra Modi 總理領(lǐng)導(dǎo)的多數(shù)派政府的‘印度制造’計(jì)劃為行業(yè)吸引越來(lái)越多的海外投資打開(kāi)了方便之門(mén)。”

　　2. 糧食需求及農(nóng)藥使用水平低下是印度農(nóng)化行業(yè)發(fā)展的潛在驅(qū)動(dòng)力幾乎所有的受訪者都提到了印度由于人口壓力和農(nóng)作物產(chǎn)量較低面臨糧食供給不足的情況，以及農(nóng)藥使用水平低下而造成大量農(nóng)作物損失。

　　隨著印度人口不斷增長(zhǎng)，對(duì)糧食的需求也在飛速增加。而印度現(xiàn)在50% 的作物種植區(qū)域還未處于農(nóng)藥的“保護(hù)傘”下，致使每年作物的損失都非常驚人，據(jù)估算，造成的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)到9 千億盧比(約合146.7 億美元)。“如果正確使用植保產(chǎn)品，印度糧食產(chǎn)量可以額外增加33%。”杜邦公司的Ram Mudholkar 先生表示。“植保產(chǎn)品的恰當(dāng)使用在改善作物生長(zhǎng)和控制作物病蟲(chóng)害方面非常重要，因此就印度農(nóng)藥市場(chǎng)的狀況來(lái)說(shuō)，目前農(nóng)化公司在這一領(lǐng)域增加投資是非常合適的時(shí)機(jī)。”Dave 先生認(rèn)為。與全球水平相比，印度的農(nóng)藥消費(fèi)量非常低。目前，印度每公頃農(nóng)藥的使用量?jī)H為0.6 千克，而全球的平均水平是3 千克，有些國(guó)家的單位使用量甚至更高，比如英國(guó)和法國(guó)(5 千克每公頃)、美國(guó)(7 千克每公頃)、日本(12 千克每公頃)和中國(guó)(13 千克每公頃)等。Patel 先生說(shuō)：“從這方面來(lái)看，印度農(nóng)藥市場(chǎng)具有非常大的潛力。”

　　3. 基礎(chǔ)設(shè)施、勞動(dòng)力、技術(shù)人員方面的優(yōu)勢(shì)雖然農(nóng)藥施用水平很低，但是伴隨著政府采水設(shè)備的完善和滴灌系統(tǒng)的采用，印度的農(nóng)業(yè)水平也在逐漸提高。隨著越來(lái)越多的農(nóng)民選擇種植水果、蔬菜和園藝植物，農(nóng)藥的消耗量有望從目前的0.6 千克/ 公頃增加到1 千克/ 公頃，這為未來(lái)印度農(nóng)化市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)了一線希望。Bharat Rasayan 公司的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理SN Gupta 先生認(rèn)為：“隨著類似于Narmada 這樣的灌溉工程的完工，印度的農(nóng)業(yè)環(huán)境也在發(fā)生著改變，出現(xiàn)更多高產(chǎn)的耕地。勞動(dòng)力短缺促使水稻和種植園作物所用的除草劑使用量逐漸增多。此外，農(nóng)民可支配收入的增多也促使著他們?cè)谵r(nóng)業(yè)生產(chǎn)中投入更多。這些都是促進(jìn)農(nóng)化行業(yè)發(fā)展的利好因素，我認(rèn)為也是吸引跨國(guó)公司投資的原因。”

　　“對(duì)于跨國(guó)公司來(lái)說(shuō)，良好的生產(chǎn)規(guī)范、便宜豐富的原材料、較低的勞動(dòng)力成本、專業(yè)的技術(shù)人員、不斷改進(jìn)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及良好的港口設(shè)施，都為他們?cè)谟《葦U(kuò)張奠定了非常好的基礎(chǔ)，他們可以利用這些優(yōu)勢(shì)建立具有國(guó)際水準(zhǔn)的生產(chǎn)工廠。”Dave 先生表示。

　　4. 其他優(yōu)勢(shì)。除了這些公認(rèn)的優(yōu)勢(shì)之外，Ilan Levanon還談到：“我認(rèn)為印度最大的優(yōu)勢(shì)在于他們擁有勤勞智慧的人民、全球頂尖的研究學(xué)者和專家以及技能熟練的勞動(dòng)力。印度的經(jīng)濟(jì)一直處于快速發(fā)展中，為國(guó)外的投資者提供了非常有利的投資環(huán)境。在未來(lái)幾年，印度非常有潛力成為全球重要的經(jīng)濟(jì)中心。”

　　跨國(guó)公司的擴(kuò)張對(duì)印度本土企業(yè)有哪些影響?

　　關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，PMFAI 的Dave 先生認(rèn)為，對(duì)于印度大型和中型的農(nóng)藥公司來(lái)說(shuō)并不會(huì)產(chǎn)生什么影響，因?yàn)橛《仁且粋�(gè)非常依賴非專利農(nóng)藥的國(guó)家，這些本土公司均有能力提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。對(duì)一些小公司可能會(huì)產(chǎn)生輕微影響，但由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)和非專利產(chǎn)品的出口機(jī)會(huì)較多，Dave 先生認(rèn)為他們依舊有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　而三家本土公司則有更為樂(lè)觀的看法。SN Gupta 先生認(rèn)為，跨國(guó)公司帶來(lái)了先進(jìn)的技術(shù)和不一樣的工作文化，為本土公司與跨國(guó)公司在生產(chǎn)和營(yíng)銷方面的合作創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。此外，跨國(guó)公司致力于品牌建設(shè)，通過(guò)對(duì)農(nóng)民的培訓(xùn)加速了印度農(nóng)化市場(chǎng)的發(fā)展。

　　“當(dāng)然，跨國(guó)公司的進(jìn)入搶占了一定的市場(chǎng)份額，也通過(guò)吸引更多的人才和合作渠道對(duì)本土公司造成一定的壓力。”Gupta 先生說(shuō)道。

　　Patel 先生表示：“我們并不覺(jué)得這會(huì)對(duì)本土公司造成什么影響，反而對(duì)于中小規(guī)模的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是與跨國(guó)公司合作的大好機(jī)會(huì)。”

　　Chauhan 博士也表示：“跨國(guó)公司的擴(kuò)張有利于本土企業(yè)與他們?cè)趧?chuàng)新技術(shù)方面的合作，對(duì)于印度農(nóng)化行業(yè)來(lái)說(shuō)，這是為跨國(guó)公司提供定制生產(chǎn)服務(wù)的好機(jī)會(huì)。”

　　印度農(nóng)化行業(yè)發(fā)展前景光明

　　PMFAI 的Dave 先生對(duì)印度農(nóng)化行業(yè)的發(fā)展前景非常樂(lè)觀，“隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平提升和出口增長(zhǎng)，我認(rèn)為印度農(nóng)化行業(yè)的前景一片光明。許多印度公司在不斷采用更先進(jìn)的技術(shù)持續(xù)改善產(chǎn)品的質(zhì)量。除此之外，未來(lái)隨著越來(lái)越多的農(nóng)藥專利過(guò)期，也讓本身在創(chuàng)新方面具有一定優(yōu)勢(shì)的印度農(nóng)化行業(yè)擁有更多擴(kuò)張的機(jī)會(huì)。”

　　關(guān)于印度農(nóng)化行業(yè)未來(lái)發(fā)展前景的問(wèn)題，三家跨國(guó)公司的回答可謂英雄所見(jiàn)略同。他們不約而同地提到：對(duì)于印度來(lái)說(shuō)最大的威脅是糧食危機(jī)，而正確使用農(nóng)藥、保障高產(chǎn)是應(yīng)對(duì)糧食問(wèn)題的有效措施，因此對(duì)農(nóng)民進(jìn)行植保實(shí)踐方面的培訓(xùn)就顯得尤為重要。

　　ADAMA 公司的Ilan 談到：“ADAMA的理念正是一切以農(nóng)民為中心，將他們放在第一位，與他們保持緊密的聯(lián)系。就我個(gè)人而言，我把這些不僅僅看做是理念，而更是我們對(duì)農(nóng)民真誠(chéng)的承諾。我們有義務(wù)協(xié)助農(nóng)民了解農(nóng)業(yè)技術(shù)的進(jìn)展情況以及怎樣在正確的時(shí)間使用正確的產(chǎn)品。與全球平均水平相比較為落后的農(nóng)藥施用水平，加上田間技術(shù)人員水平的不斷提高，信息技術(shù)設(shè)施的不斷完善和人口紅利，使得印度的農(nóng)化市場(chǎng)還有非常大的發(fā)展?jié)摿�可以挖掘。�?/FONT>