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　　隨著我國土地流轉與規模化經營的推進以及水肥一體化技術的大力推廣，最近幾年我國水溶性肥料產業發展很快;伴隨著以氮肥為主要基礎原料肥的產能嚴重過剩與產值利潤連年下降，很多氮肥企業也在尋找產品轉型的可能性，市場上也開始流行以尿素硝銨溶液(UAN)等“新產品”。規模化農業生產對水溶性肥料市場提出了低成本要求，因此催生了使含氮水溶性肥料產業的異軍突起。尋找利潤與價值更高的突破點，而含氮水溶性肥料作為水肥一體化技術發展的需求之一，成為廠商轉型的新焦點。含氮水溶性肥料產業面臨諸多的機遇與挑戰，對氮肥工業行業存在潛在的推動作用;在產品競爭日益嚴峻的今天，如何拓展產業鏈，考慮區域優勢競爭、成本競爭、品牌競爭、技術資源與職業經理人的競爭等，實現肥料產品的技術營銷，將成為氮肥企業和水溶性肥料企業發展的必然選擇。

　　含氮水溶性肥料產業發展現狀與問題

　　在過去的5年時間里，我國水溶性肥料產業發展迅速。迄今為止生產企業已達2440家，登記的水溶性肥料產品種類5742個，2014年產能693萬噸，實際產量達到279萬噸，但我國含氮水溶性肥料產業發展面臨的問題也比較突出。

　　1.氮肥結構不合理，硝基肥在未來3年會有較大發展

　　我國氮肥產品結構不合理。據中國氮肥協會和IFA數據顯示，我國硝態氮肥和液態氮肥的比重分別僅占0.3%和0%，而德國達到27.7%和12.0%，美國則達到8.5%和55.9%。

　　硝基復合肥是以硝銨為氮源，添加磷、鉀等原料，對肥料進行二次加工生產出的的質量分數大于40%的高濃度復合肥料。硝基復合肥在我國最初從煙草等經濟作物開始施用，現在在蔬菜、果樹、玉米、小麥等作物上的大量使用已經逐漸得到推廣。總體來看，未來三年我國硝態氮肥市場容量有800萬-1000萬噸。然而，據統計，目前在建和擬上馬的硝基復合肥生產裝置的合計產能1500萬噸以上，大多數裝置將在2013-2015年建成投產。2015年我國的硝基復合肥的產能和產量將分別突破2000萬噸和1500萬噸。

　　節水灌溉技術的普及，也刺激了硝態氮肥的市場需求。作為灌溉施肥過程中必不可少的重要原料產品，硝基肥正為越來越多的企業、經銷商和農戶所認識，硝態氮與銨態氮、酰胺態氮合理搭配使用還有提高作物產量、改善作物品質的作用。

　　2.規模化栽培和水肥一體化催生尿素硝銨溶液產品的發展

　　尿素硝銨溶液(UAN)是美國液體氮肥中的主要品種，近年來隨著我國液體肥料的施用和發展，尿素硝銨溶液也逐步被業界所關注。尿素硝銨溶液由尿素、硝銨和水配制而成。市場上常見的溶液含氮量為28%、30%和32%。其中硝態氮含量一般在6.5%-7.5%，銨態氮含量一般在6.5%-7.5%，酰胺態氮含量一般在14%-17%，尿素硝銨溶液將三種氮源集中于一種產品，可以發揮各種氮源的優勢。硝態氮可以提供即時的氮源，供作物快速吸收。銨態氮一部分被即時吸收，一部分被土壤膠體吸附，從而延長肥效。尿素水解需要時間，尤其在低溫下通常起到長效氮肥的作用。為減少氮的淋溶損失，有些尿素硝銨溶液中通常會加入硝化抑制劑和脲酶抑制劑。

　　從當前的市場上UAN的售價和液體水溶性肥料的普及，UAN更多被作為液體水溶性肥料原料或者為規模化栽培下水肥一體化技術施用，而很多氮肥企業和化工企業已經開始部分轉產生產UAN，預計UAN在未來有一定的發展。

　　3.水溶性硝基肥和UAN壓縮了大量元素水溶性肥料產品的市場

　　大量元素水溶性肥料的生產工藝同質化、企業規模小、生產技術落后導致的產品問題層出不窮。物理混配型固體水溶性肥料的生產工藝普遍，是目前國內外固體水溶肥料生產的主流方式。此類產品含氮磷鉀養分高，不是單一物質，有很多產品同時還含有中微量元素、維生素、海藻酸等類營養物質。物理混配型高氮固體水溶性肥料存在成本高、生產工藝簡單、混配不勻、外觀性狀差、產品吸濕結塊等問題。目前市場上的化學合成型固體水溶性肥料生產工藝可以明顯改善固體水溶性肥料的外觀性狀，得到市場的認可。

　　規模化農業生產對低成本農資產品的要求，使種植戶開始理性對待大量元素水溶性肥料。由于種植大戶的農資產品用量很大，所以對價格也十分敏感，成本低的水溶性基礎原料肥市場將進一步擴大，以供氮素為主的尿素、UAN、硝酸銨鈣以及硝基肥產品或將成為市場熱點。從市場角度預測，大量元素水溶性肥料市場競爭激烈，復合肥行業逐步向水溶性肥料跨越，高塔全水溶硝基復合肥、硝酸銨鈣、尿素硝銨溶液、氨水等開始沖擊大量元素水溶性肥料的市場。

　　4.含有機氮水溶肥一直是功能肥料的亮點

　　氨基酸類原料產品是氨基酸水溶性肥料的主要原料成分。氨基酸能螯合微量元素，當與微量元素一起施用時，微量元素在植物體內的吸收和運輸更容易，這種效應是由于螯合作用和分子膜滲透的影響。甘氨酸和谷氨酸能提高植物中的葉綠素濃度，促進光合作用;L-谷氨酸作為“保衛細胞”細胞脂滲透劑，有利于氣孔的開啟;L-甘氨酸和L-谷氨酸被認為是非常有效的螯合劑。此外，利用無害化廢料研發氨基酸水溶性肥料產品，不僅可以實現廢棄物的循環利用，而且可以提高其附加值，達到增值的目的。因此，在水溶性肥料產業迅猛發展的今天，具有巨大潛力。

　　1、根據環境選擇不同含氮水溶性肥料

　　含氮水溶性肥料的種類多種多樣，根據其所提供的氮素形態主要有硝態氮、銨態氮、酰胺態與有機態氮。含氮水溶性肥料包括基礎水溶性原料肥與水溶性復混肥兩大類，其中基礎水溶性原料肥主要指脲基類(如尿素與尿素硝銨溶液)、銨基類(如液氨、氨水與聚磷酸銨等)、硝基類(如硝酸鉀與硝酸銨鈣等)和有機氮類肥料(如氨基酸等);水溶性復混肥主要指符合農業部登記標準的大量元素水溶性肥料、氨基酸水溶性肥料以及硝基肥等。

　　作物所能吸收的氮素形態90%-95%以上為硝態氮和銨態氮，只有小部分為有機態氮。我國氮肥產品絕大多數是銨態氮和酰胺態氮。在旱地土壤中銨態氮和酰胺態氮施入土壤后，可以經硝化作用轉化為硝態氮，合理施用含氮水溶性肥料，對改善作物根區土壤環境、平衡作物營養需求以及抗病提質等均有重要作用。硝態氮吸收過程中質子泵水解ATP后使H+與NO3-結合，減少根際土壤酸化，而銨態氮吸收過程伴隨H+向根細胞質膜外釋放，加劇根際酸化。

　　硝態氮肥的農學特征使得硝基肥在市場上有其優越性之處。在不同溫度或pH條件下，銨態氮素在土壤中的轉化速率不同，一般施入到土壤中的酰胺態氮與銨態氮肥在3-14天內即可轉化為硝態氮。在南方酸性土壤pH小于5時，銨態氮轉化為硝態氮的速率明顯受到抑制，而在北方低溫反季節條件下，低溫會抑制酰胺態氮與銨態氮的轉化，影響作物對追施氮素的吸收利用;此外，過量的銨態氮累積與土壤中的鈣、鎂等營養元素容易發生拮抗作用，抑制作物對鈣鎂的吸收，進而導致缺素癥。因此，在南方酸性土壤與北方低溫反季節的溫室大棚中，適量供應硝態氮肥的效果較好。

　　2、水肥一體化技術促進作物吸收養分

　　硝態氮在土壤中雖移動速率快，可通過質流途徑迅速滿足氮素供應，但由于土壤顆粒帶負電荷，不能像吸附帶正電荷的銨根離子一樣有效吸持硝酸根離子，因此，過量灌溉會導致硝酸根離子的淋洗損失，使養分被淋洗到土壤根系分布區以下的土層，無法被作物吸收利用。因此，可通過水肥一體化技術，少量多次為根區定點施肥，進而保持良好的土壤理化性狀，促進作物對養分的吸收。

　　硝態氮因能避免氨揮發損失，適用于堿性土壤。此外，硝態氮由于可以不需要較長時間的土壤氮素轉化過程，比較適合氣溫較低的反季節喜硝作物的生長，特別是適合在pH較高的石灰性土壤上生長的喜鈣植物(如玉米和蔬菜);南方多雨地區施用硝態氮要注意與水肥一體化技術結合。銨態氮施入土壤后可以通過土壤顆粒的吸附，減少養分的移動，提高氮素利用，且銨態氮在土壤中可以通過硝化作用轉化為硝態氮，同樣適用于上述硝態氮適合的區域和作物;但一次過量施用銨態氮易造成“銨毒”，抑制根系發育和作物生長，影響品質;水生作物或者適應酸性土壤生長的作物嗜好銨態氮，如水稻和茶樹等，甘蔗等喜銨態氮和有機氮。

　　因此，作為含氮水溶性肥料的基礎原料肥料，考慮氮素供應形態的確對作物高效利用養分和提質增效具有重要的作用。當前美國市場上普遍施用的尿素硝銨溶液就是同時含有銨態、硝態和酰胺態氮素的含氮水溶性肥料，通過不同氮素形態相結合的水溶性肥料產品的研發，在含氮水溶性肥料發展快速發展的今天尤為重要。

　　3、技術營銷是含氮水溶肥占領市場的關鍵

　　隨著新型肥料產業的崛起，我國新型肥料產業發展出現了新的趨勢。首先，產業集中度提高、產業面拓寬，突出循環經濟、資源綜合利用、節能降耗與環境友好;其次，原料結構更為合理，并出現基礎肥料向資源產地集中、二次加工產品向市場需求地轉移的趨勢。此外，化肥品種逐漸向高效化、差異化、功能化等多樣化方向發展;新型肥料產品的迅速發展，迫切需要區域化作物技術服務加強。

　　回顧過去，我國化肥行業經歷了“以產定銷”和“以銷定產”時代，步入“以需定產”的全新時期，合作社、規模化農場帶來的直銷效應，對技術服務提出更高的要求，通過提供“通用的農資產品與個性化的農化服務”，如何降低生產成本、突出通用性、增加生產成本便利性，加快營銷模式的變革，通過技術服務營銷占領市場份額定將是未來農資市場發展的必然趨勢。

　　技術營銷新模式歸根結底是提供作物完全解決方案，以整合渠道與市場。農業生產是一項復雜的系統工程，其包含土、肥、水、植保與栽培等各方面技術。因此，在未來農資市場上的競爭必須要根據作物的生產中存在的問題，結合其區域性氣候與栽培特性，提出適宜的配方設計和配套的技術模式，以從生產管理各方面來解決作物生產問題，提供作物生產全套解決方案。

　　未來肥料業市場競爭實質是產品、渠道、技術與服務的競爭，主要體現在區域與成本競爭、產品與企業品牌競爭以及技術資源與職業經理人的競爭等。未來的市場很大程度上面臨著區域優勢競爭，就近區域可以降低運輸成本，了解區域特點，以更好地解決區域作物問題。成本競爭則占據原料便宜、配方設計合理、經濟性和有針對性等方面的優勢。產品及企業的品牌競爭，無疑可以解決作物生產問題的技術集成方案。而資金與銷售模式競爭將迫使企業通過多種渠道獲得更大資金鏈，以拓展上下游資源。此外，發現生產問題、真正解決問題是當今亟待解決的“瓶頸”，多學科融合的具有經驗的職業經理人是未來最佳人選，這些職業經理人具備了全面的專業知識，同時也是連接區域客戶與專家情感性需求的紐帶。因此，未來肥料界最本質的競爭，必然是技術人才資源的競爭。