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央視廣告化肥風,意義何在?
來源:好農(nóng)資招商網(wǎng)    2015-1-23
    

  如今,在央視一套天氣預報欄目的廣告中,化肥企業(yè)就包攬了近三分之一的時間,黃金時間化肥企業(yè)廣告頻頻出現(xiàn)。從中央一套到新聞頻道,近10個央視頻道,一群在國內(nèi)赫赫有名的化肥企業(yè)輪番登場。曾經(jīng)在央視難得一見的化肥廣告忽然集體亮相。

  央視刮起化肥風,對于一直默默無聞的化肥行業(yè),這表明什么?

  首先,顯而易見的是化肥企業(yè)打造品牌的意識進入全新時代,在化肥行業(yè)產(chǎn)能過剩的大環(huán)境下,品牌競爭已經(jīng)進入白熱化狀態(tài),行業(yè)洗牌正在加速。大企業(yè)攻城略地,中小企業(yè)理性收縮,在進與退的角逐中,大企業(yè)領軍行業(yè)的愿景日益變得現(xiàn)實。誰將成為化肥產(chǎn)業(yè)的“蒙牛”和“伊利”,央視成為必須借助的平臺。同時,在決勝終端的時代,化肥企業(yè)已經(jīng)意識到品牌才是最終的制勝法寶。打造品牌,尤其是要打造面向廣大終端農(nóng)戶的品牌,央視顯然是最具力量的傳播平臺。

  其次,在行業(yè)集體過冬的大環(huán)境下,一批化肥企業(yè)或許并不像大家想象的那么難。央視廣告本身就是“土豪游戲”,出現(xiàn)在央視的化肥企業(yè)動輒投入都已經(jīng)過億。磷復肥不是暴利產(chǎn)品,為何舍得高投入?從已經(jīng)登上央視的企業(yè)來看,至少有這樣幾個特點:有緩釋肥、水溶肥等新型肥料板塊,這是支撐企業(yè)利潤的關鍵;在磷復肥行業(yè)已經(jīng)走在前列,有一定的企業(yè)積累;企業(yè)多數(shù)為民營性質(zhì),企業(yè)抉擇自由度更高,發(fā)展思路更開闊。

  有這樣一組數(shù)據(jù),從2011年至今連續(xù)四年,在央視投放的化肥廣告額增長率分別是5%、6%、13%和15%。在央視熒屏上,化肥企業(yè)燃起戰(zhàn)火,在產(chǎn)業(yè)變革成為新常態(tài)的當下這又預示著什么?

  央視廣告可謂天價,但為何大家還趨之若鶩?一定會有這樣的答案:因為同行企業(yè)上央視了。在這種博弈中,一些企業(yè)的選擇有時候并非完全出于理性,而是競爭倒逼的結(jié)果。如果理性地觀察,單純地考量廣告的投入產(chǎn)出比,央視是不是企業(yè)當下最合適的舞臺需要重新審視。“誰也不愿輸在起跑線上,哪怕跟著跑也不能成為掉隊者。”這是很多企業(yè)的真實心態(tài)。然而,當我們?yōu)榛势髽I(yè)在央視的競相亮相感到高興的時候,許多人自然會心生擔憂,因為在央視,曾經(jīng)的大牌甚至標王最終消失在大眾視野的現(xiàn)象讓人唏噓不已。很顯然,真正的王牌是有生命力的,這種生命力源自技術(shù)、源自服務、源自文化,如果把希望過多寄托在央視這條捷徑上,一味追求品牌的影響力,這必然將把行業(yè)引入迷途。

  很多人一直在問,化肥行業(yè)并不屬于暴利的行業(yè),在央視的廣告投入對任何企業(yè)都是一筆沉重的開支,這巨大成本最終誰來買單?我們沒調(diào)查,企業(yè)最明白。

  化肥行業(yè)的品牌時代已經(jīng)到來,我們期待著一批具有國際競爭力的民族品牌早日出現(xiàn),更希望化肥產(chǎn)業(yè)的品牌之路走得更理性更穩(wěn)健。

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