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　　2015年對于農(nóng)藥行業(yè)來說，機遇和挑戰(zhàn)較以往將來得更猛烈一些。面對新形勢、新常態(tài)，企業(yè)之間不再只是產(chǎn)品和渠道的競爭，更是服務(wù)能力的較量。怎樣為用戶更好地提供服務(wù)，如何助力農(nóng)業(yè)生產(chǎn)科學(xué)用藥，我們來聽一聽農(nóng)藥代表企業(yè)今年的新打算。

　　做好農(nóng)業(yè)服務(wù)大文章

　　諾普信農(nóng)化股份有限公司市場總監(jiān)陸元丁

　　2014年是轉(zhuǎn)型與變革之年，諾普信在2014年實現(xiàn)了不俗的增長。我們對2015年的農(nóng)化市場充滿信心，除草劑、種衣劑市場呈現(xiàn)持續(xù)增長的趨勢，農(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域大有作為。

　　面臨即將到來的大農(nóng)業(yè)時代的機遇與挑戰(zhàn)，諾普信正致力于從農(nóng)藥生產(chǎn)分銷商向農(nóng)業(yè)服務(wù)商轉(zhuǎn)型，打造農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺。過去一年，我們已經(jīng)做了一些有益的探索。新的一年，我們將繼續(xù)加強與國內(nèi)優(yōu)秀經(jīng)銷商的深度合作，共同打造區(qū)域農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺，為農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)的植保產(chǎn)品和水溶肥及其量身定做的作物解決方案。

　　諾普信二十年來，始終堅持做三件事：“做農(nóng)民需要的藥、做環(huán)保的藥和指導(dǎo)農(nóng)民用藥”。我們堅持“預(yù)防為主、綜合防治”的植保理念，一方面，通過生產(chǎn)高效、安全、環(huán)保的農(nóng)藥，減少農(nóng)藥使用量;另一方面，我們成立了專業(yè)的作物團隊，通過提供作物全程解決方案和指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)合理用藥，提高農(nóng)作物產(chǎn)量和品質(zhì)，同時保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。

　　講好作物方案品牌故事

　　陜西農(nóng)心投資控股有限公司董事長鄭敬敏

　　當(dāng)前，農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展面臨新常態(tài)，市場競爭加劇倒逼企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級加速，有些企業(yè)會通過強化和加速作物解決方案戰(zhàn)略的推進和落地，為種植者創(chuàng)造價值來應(yīng)對行業(yè)競爭;有些則會通過基于互聯(lián)網(wǎng)大勢下的網(wǎng)絡(luò)營銷和線下服務(wù)實現(xiàn)新的增長。總之，一切能為消費者創(chuàng)造價值的創(chuàng)新模式都將走上可持續(xù)發(fā)展的道路。

　　經(jīng)過幾年的沉淀與積累，陜西農(nóng)心提出的“作物解決方案”戰(zhàn)略通過資源合作、組織能力優(yōu)化、商業(yè)模式創(chuàng)新等方面的探索和踐行，已經(jīng)取得了一些成果，今后將繼續(xù)優(yōu)化和完善。2015年公司將正式發(fā)布“農(nóng)心蘋果故事”這一蘋果作物解決方案品牌，探索和建立作物方案品牌的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和模式。這一品牌是公司在作物解決方案方面多年來的積累沉淀和創(chuàng)新的展現(xiàn)，也是公司從方案產(chǎn)品到作物解決方案的終極模式升級。

　　2015年公司還將全面進入植物營養(yǎng)領(lǐng)域，此外，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維及公司遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)和渠道伙伴，公司將建立O2O平臺，在客戶服務(wù)及價值提供方面開始新的探索和實踐。

　　為種植者增收創(chuàng)造更大價值

　　海利爾藥業(yè)集團董事長葛堯倫

　　隨著國內(nèi)政策環(huán)境的日益完善，農(nóng)藥行業(yè)在2015年將保持強勁的增長勢頭，同時伴隨著洶涌來襲的電商等新興運營模式，以及外企在國內(nèi)不斷加快的擴張步伐，2015年農(nóng)藥行業(yè)在服務(wù)的多元化、系統(tǒng)化、專業(yè)化方面的競爭將更加激烈。

　　對此，海利爾順應(yīng)行業(yè)新常態(tài)、新形勢，在2015年對戰(zhàn)略定位進行了調(diào)整，明確了以種植者豐收方案專業(yè)服務(wù)商為核心發(fā)展戰(zhàn)略，將基于作物科學(xué)、基于種植者增產(chǎn)增收這一最本質(zhì)的需求，聚焦作物全程解決方案，同時在研發(fā)上更具精準(zhǔn)性、前瞻性、差異性。2015年海利爾將整合研發(fā)、資源、團隊、品牌四大優(yōu)勢，堅定不移地推進與渠道伙伴的戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同提升組織專業(yè)能力和服務(wù)水平，不斷擴大對種植者的影響力。

　　農(nóng)業(yè)部提出了農(nóng)藥零增長的目標(biāo)，作為一家具有社會責(zé)任感的農(nóng)藥企業(yè)，海利爾將借助國內(nèi)領(lǐng)先的研發(fā)優(yōu)勢，在提高產(chǎn)品效果的同時，通過扎實的基層推廣、示范觀摩帶動種植者用藥觀念的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)科學(xué)用藥，通過合理的套餐搭配實現(xiàn)減量增產(chǎn)，為種植者創(chuàng)造更大價值。

　　推廣電商帶給大戶更多實惠

　　江蘇輝豐農(nóng)化股份有限公司副總經(jīng)理王興林

　　當(dāng)下農(nóng)藥行業(yè)拼產(chǎn)品、拼價格的時代開始分化，各個企業(yè)都開始尋求差異化，走品牌化的道路，這是件好事情。輝豐2015年將強化品牌建設(shè)，把差異化的產(chǎn)品做大，繼續(xù)完善作物解決方案的推廣和產(chǎn)品方案營銷的實踐，對于我們有技術(shù)專利、獨家登記的產(chǎn)品下大力氣做好市場推廣，爭取更大的市場份額。同時，重點把農(nóng)資電商的推廣與普及工作做好，爭取給種植大戶、零售店、專業(yè)合作社等基層客戶帶來實惠，把農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣工作落地。

　　農(nóng)藥企業(yè)應(yīng)該有社會責(zé)任感，不能盲目為了銷量而隨意加大用藥量，而應(yīng)該倡導(dǎo)科學(xué)合理使用農(nóng)藥，推廣作物解決方案和產(chǎn)品的方案營銷，是目前我們企業(yè)在科學(xué)用藥和減量用藥方面的主要手段。在助力農(nóng)化服務(wù)方面，我們除了常規(guī)的技術(shù)推廣和服務(wù)以外，2015年我們將利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來大力推送植保技術(shù)給種植大戶等實際農(nóng)藥的使用者，我們將在輝豐網(wǎng)站、農(nóng)一網(wǎng)上開辟作物解決方案專欄、產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)論壇和專欄，使用手機APP推送植保技術(shù)和農(nóng)藥使用技術(shù)，為農(nóng)民傳經(jīng)送寶。

　　用新技術(shù)助力農(nóng)民科學(xué)用藥

　　北京燕化永樂農(nóng)藥有限公司董事長蔣勤軍

　　未來農(nóng)藥行業(yè)產(chǎn)值會繼續(xù)保持年均10%左右的速度增長，行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，規(guī)范的優(yōu)秀企業(yè)將獲得更多發(fā)展機會，這一趨勢將越來越明顯。

　　燕化永樂2015年將重點強化市場戰(zhàn)略能力和國際市場拓展能力，進一步在產(chǎn)品戰(zhàn)略方面構(gòu)建相對優(yōu)勢。重點建設(shè)國際水平的產(chǎn)品技術(shù)團隊、國際化營銷團隊和國際水平的生產(chǎn)基地。同時，積極探索新型電商模式。

　　實現(xiàn)科學(xué)用藥和減量用藥，需要行業(yè)管理部門和企業(yè)一起努力。我們在總結(jié)近五年工作時發(fā)現(xiàn)，燕化永樂在銷售收入每年增長50%的同時，銷量增長不足15%。說明隨著高效低毒農(nóng)藥的發(fā)展，農(nóng)藥的用量會逐漸減少，這就要求我們企業(yè)加大新型高效農(nóng)藥、新型農(nóng)藥制劑的研究和推廣，逐漸替代高毒農(nóng)藥、減少農(nóng)藥殘留。另外，農(nóng)化企業(yè)更需要提升農(nóng)技服務(wù)水平、加大為農(nóng)民服務(wù)的力度，我們2015年不僅大大增加基層農(nóng)技服務(wù)人員的數(shù)量和提高服務(wù)水平，還與農(nóng)醫(yī)生APP建立了戰(zhàn)略合作，借助農(nóng)業(yè)新技術(shù)共同指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)用藥、助力農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，同時也為食品安全做出努力。

　　打造更好產(chǎn)品更專業(yè)的服務(wù)

　　山東僑昌農(nóng)化集團董事長王春源

　　隨著監(jiān)管趨嚴(yán)，市場競爭趨向理性和有序，企業(yè)間優(yōu)勝劣汰步伐加快，產(chǎn)業(yè)集中度進一步提高，有優(yōu)秀產(chǎn)品、渠道資源和優(yōu)秀服務(wù)能力的大的農(nóng)化企業(yè)將迎來快速發(fā)展契機。

　　優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品一直是僑昌生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。2015年僑昌將繼續(xù)通過優(yōu)質(zhì)的大農(nóng)資產(chǎn)品資源，結(jié)合各地區(qū)不同作物不同生育期的需求，打造重點作物解決方案，并通過建立社會化的服務(wù)組織機構(gòu)、整合社會優(yōu)秀資源，服務(wù)種田大戶、合作社和經(jīng)濟作物基地等新型的農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，做好優(yōu)質(zhì)農(nóng)資供應(yīng)商的同時，把僑昌打造成專業(yè)的社會化服務(wù)組織。

　　為更好地助力農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，僑昌集團將在2015年加快新產(chǎn)品研發(fā)和投入力度，在小麥田抗性和惡性雜草防治、玉米田安全高效用藥、水稻田藥肥一體化、水肥一體化、種子處理、作物營養(yǎng)等方面推出更新更好的產(chǎn)品，優(yōu)化各作物全生育期解決方案，并使其全面落地開花。其次，將加大各地實驗示范、觀摩會、經(jīng)銷商培訓(xùn)會的組織力度，通過培訓(xùn)農(nóng)民和經(jīng)銷商，讓優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品用出優(yōu)秀的效果。此外，在組建社會化服務(wù)組織方面加快步伐，提升服務(wù)水平、提高服務(wù)能力、擴大服務(wù)范圍，使更多的農(nóng)民朋友受益。