| 12月21日，由中國氮肥協會主辦、中國氮肥協會水溶肥專委會承辦的2014年水溶肥發展座談會在廣州增城舉行，“技術營銷”受到與會代表的廣泛關注。來自工信部、農業部、水利部等政府相關部門以及水溶肥領域的權威專家、生產企業百余人參加了座談會。
農業部種植業管理司仲鷺勍副處長表示，水溶肥行業的競爭力將主要體現在其服務體系上，水溶肥的推廣與服務緊密結合在一起。與傳統施肥方式相比，水肥一體化的施肥方式對技術服務要求很高，企業在推廣過程中不能簡單宣傳肥料，而要建立完善的服務體系，這是一個很大的挑戰。全國農技推廣中心節水技術處高級農藝師吳勇提出，水溶肥產品的研究要根據用戶需求來把控。以前水溶肥主要用在經濟作物上，價格高些農民可以接受，現在要推廣到大田作物，這對我們提出了新的要求。很多大企業投巨資來做水溶肥，這為整個行業的發展注入了力量，但要明確用戶的需求。當用戶提出了新的要求時，誰能夠符合他們的要求，誰才能贏得市場。中國農業大學資源與環境學院教授陳清指出，未來水溶肥行業最本質的競爭是技術人才資源的競爭，有經驗的職業經理人將會為企業增加競爭優勢。當前，土地流轉加速了大戶的出現，化肥行業走過了“以產定銷”和“以銷定產”，如今正步入“以需定產”的全新時期。
面對新時期，在營銷模式上，如何讓企業掌握好技術服務，用技術服務來解決標準化生產和個性化需求的矛盾成為關鍵。未來企業職業經理人的最佳人選是多學科融合且具有經驗的人，他們具備了專業知識以及區域客戶與專家的情感性需求與聯系。美國布蘭特公司中國區代表樊慧表示：數據庫的建設在農場直銷體系中的作用至關重要。大農場直銷體系最核心的內容就是農化服務，布蘭特公司所有農資產品的銷售都是通過農化服務的模式進行宣傳和推廣。而且會為農場量身定制種植結構方案、精準化養分管理方案等一系列解決方案，這些都需要大量的數據支持。中國氮肥協會名譽理事長劉淑蘭認為：當前水溶肥行業在生產、研發、流通、使用等各個環節都存在著一些問題，亟須建立一個由生產企業、科研單位、流通企業、大農戶加盟的聯合體。建立聯合體，就是要把各個環節聯合起來共同解決問題。其主攻方向是研發和推廣適應大田作物的肥料。只有在這方面有了突破，水溶肥才能對現代農業的發展起到應起的作用。 |
