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　　如今農(nóng)資市場競爭是愈演愈烈，不少的農(nóng)資農(nóng)資經(jīng)銷商都感嘆銷售產(chǎn)品是越來越難了，其實產(chǎn)品銷量的多少與產(chǎn)品的好壞是有很大的關(guān)系的。經(jīng)銷商如果找到的都是好品種，那么產(chǎn)品就自然會好賣了。那么經(jīng)銷商如何能找到好品種呢?

　　首先，要用“三個好”來衡量值不值得做。

　　市場上有很多好產(chǎn)品，也有很多的好項目，很多人都是從利潤角度來評估產(chǎn)品是否值得做，但是對于轉(zhuǎn)型期及跨界期經(jīng)營的人來說，一定要注意不僅僅是利潤好不好的問題。有很多新興的產(chǎn)品和廠家一般習慣高毛利，然后底價操作給經(jīng)銷商。也就是說，給個最低價格給你自己去經(jīng)營，廠家什么也不管，也沒有什么后續(xù)的服務跟進，這種情況會有很多。但是對于經(jīng)銷商來說，如果企業(yè)什么都不管，全部靠你來經(jīng)營和做市場，這是不能長久的，而且也是不靠譜的，沒有廠家后續(xù)服務的市場，是很難有所作為的，只能當成機會性產(chǎn)品做做，絕對不可以當成主力產(chǎn)品去經(jīng)營。

　　1、要企業(yè)好：一定要是自己能夠信得過的企業(yè)，最好是有信譽和口碑的企業(yè)，比如說經(jīng)營了很多年的企業(yè)，可以不是上市公司，也可以不是國企，但是一定是有口碑踏實的企業(yè)。這樣不會被企業(yè)的各種狀況弄得自己提心掉膽，你只要踏踏實實做事即可，跟隨廠家一起成長和發(fā)展。

　　2、要品牌好：一定要是有一定品牌影響力和基礎(chǔ)的品牌，不是新品牌或者毫無根基的品牌，因為目前中國已經(jīng)進入了品牌消費時代，山寨及模仿型品牌雖然利潤高，但是對于個人的事業(yè)沒有加分作用。因此一開始一定要找一個一線或者二線強勢品牌在手上，這樣生意才會越做約好，吸附的渠道和人脈也會越來越好。

　　3、要產(chǎn)品好：一定要是好產(chǎn)品，這一個好的產(chǎn)品決定了市場和未來。判斷一個產(chǎn)品好不好，首先要看看包裝、概念及品質(zhì)，然后看起價格和利潤，如果品質(zhì)過硬而且利潤可以，那么就可以去選擇。

　　其次，要用“三個沒有”來判斷可不可以做。

　　如果看完了企業(yè)、品牌和產(chǎn)品覺得可以做了，這個時候你也不要急著做決定，還要看看廠家的經(jīng)營思路和自己的經(jīng)營風險，不管是創(chuàng)業(yè)型還是跨界型的經(jīng)銷商，都必須理智地認識到自己，而不是用賭的心態(tài)去做力所不能及的事情。

　　經(jīng)銷商和企業(yè)也需要門當戶對，不是隨隨便便就能成功，一定要量力而行，別把自己搭進去了出不來。那么在好企業(yè)、好產(chǎn)品、好品牌面前，跨界型及創(chuàng)意型經(jīng)銷商該如何在現(xiàn)階段選擇產(chǎn)品呢?要從三個角度來評估。

　　1、沒有打款壓力：廠家給出的打款要求，你承擔起來是否有壓力?如果沒有，那么這樣的生意做起來一定會很輕松快樂。

　　2、沒有庫存壓力：一方面廠家不能給太大打款壓力，另外產(chǎn)品本身不會有太大的庫存壓力。

　　3、沒有銷售壓力：對于新接的項目一定不能理所當然的套公式去計算銷售量，而是要理智客觀地去評估一下最低銷售量。因為產(chǎn)品處于培養(yǎng)期，經(jīng)銷商一定不能一來把銷售壓力做的太大，如果能夠做100萬，只要做80萬就行，保守一點，因為團隊和渠道對于新產(chǎn)品的認識需要一個過程，更別說消費者了。所以廠家如果銷售壓力太大，那么你一定不要去做，除非廠家給你簽三年合作協(xié)議，而且是團隊貼身服務，否則再好也要慎重。

　　最后，要用“三個風口”來評估要不要做。

　　當企業(yè)的條件你也認為是自己能夠輕松做到了，那么接下來你還要評估一下這個產(chǎn)品是不是最優(yōu)的選擇，是不是未來可以給你帶來希望的產(chǎn)品，是不是能夠給你增加新能力的產(chǎn)品。小米的總裁雷軍說過一句話，站在風口上，就算是一頭豬也能夠飛起來。其實做經(jīng)銷商也是一樣，必須找到市場的風口，這樣你才可能跟著風去賺大錢。

　　判斷一個產(chǎn)品是處于上升期還是下降期，主要可以從幾個方面來評估：

　　1、市場風口：當前市場的消費趨勢是不是存在，而且未來整個市場的消費潮流最少有5-10年處于這樣的消費趨勢下。

　　2、品類風口：這款產(chǎn)品的品類是否具有品類發(fā)展機會，比如說在新農(nóng)人、種植大戶主導的農(nóng)場里，這款產(chǎn)品的品類是否適合了這些人的需求?

　　3、消費風口：產(chǎn)品是否在消費的漩渦中，是否被行業(yè)和消費者所關(guān)注。