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　　新型肥料發展現狀及趨勢

　　北京雷力：新型肥料與傳統肥料相比，具體表現在：技術新、功能新、用途新和材料新。近年來，新型肥料在中國發展速度很快，各種新型肥料層出不窮，從未來的發展趨勢來看，只有那些注重技術創新、擁有核心技術、結合作物生長需求并能解決種植過程中出現的新問題的新型肥料，才會有更強的生命力。新型肥料未來的市場主要在經濟價值高的作物和農業集約化、規模化生產的區域，具有明顯的效益優勢。

　　RNZ：高水平的肥料需求已經改變了過去那種受傳統肥料支配的市場結構，現在的市場對新型肥料更加開放。新時代的農民對費用-效益比更加關注。新肥的增長潛力表現在以下幾個方面：滴灌區域穩定增長;精準農業意識在增強;水肥一體化正在被應用到像抗蟲棉、蔬菜、甘蔗及水果及蔬菜作物上;傳統肥料與新肥的成本差距在縮小;農民的購買力在增加;水溶肥應用簡單;農民更加關注質量與生產力。

　　澳洲埃爾夫：隨著全球農業生產效率的不斷提高，農民希望種植更加優質的作物、獲得更多更可持續性的收獲，這就給我們的技術型產品提供了發展空間，無疑有益于我們高端產品的品牌推廣。

　　BioAtlantis：消費者及零售商對無殘留水果及蔬菜的需求，驅動了葉面肥及無殘留植保產品銷售的快速增長，這些產品通常適用于水肥一體化的噴施過程。海藻提取物是目前在農業市場上增長最快的新型肥料產品之一，當作物產量達到一定水平，海藻肥能進一步提升產率，來確保滿足全球日益增長的人口需求。

　　新型肥料的市場推廣模式

　　澳洲埃爾夫：RLF通過一種被稱為綜合肥料管理的產品模式，重新分配農民的肥料預算，把RLF的產品整合到一種新的現代化的農業肥料實踐中去。讓農民可以通過使用RLF的產品，以及用一種生產效率更高的方式配合使用傳統肥料獲得更有價值的效果。RLF的產品并不與傳統的肥料進行競爭，二者可以結合使用，獲得更好的效果。

　　BioAtlantis：BioAtlantis的營銷模式是確保農藝專業技術及知識能夠傳播給農民。分銷商雇傭專業的農藝師通過大田展示來營銷新的解決方案。BioAtlantis通過大田試驗，對已經施用及未經施用的作物進行反復的對比分析，系統科學地展示BioAtlantis產品的效果。BioAtlantis解決方案有明確的“特定用途適用性”，產品的銷售是以已被證明的優異功效為賣點，種植者通常能獲得三倍的投資回報。

　　北京雷力：新型肥料的市場推廣與傳統肥料有著不一樣的模式。傳統肥料主要關注氮、磷、鉀三元素的含量和使用成本，產品一般只在兩茬上有差異，表現在物理性能上;而新型肥料大多是應用生物技術研究生物活性物質對農作物的影響，因此要進行大量的田間示范對比展示，讓農民親眼看到新型肥料與常規肥料使用后的區別，并擁有較高的性價比或投入產出比。新型肥料最佳的推廣銷售渠道是與種子和農藥產品銷售渠道共享，其優勢是向農民提供基于不同作物的解決方案。

　　美國優馬：由于我們的肥料產品不是商品，我們的營銷推廣模式也自然不同，我們專注的是提供解決方案，當然成本非常重要;當終端用戶了解到我們的產品具有價格競爭力，并且開始認識到產品帶來的價值，他們自然會選擇我們;我們是一個國際化公司，不同的地方銷售渠道也不盡相同。不管是直銷或者分銷給終端用戶，我們根據不同的區域及市場采用不同的方式來營銷我們的產品。

　　東部福阿母韓農：東部福阿母韓農具有特種肥開發團隊，與農民一起參與田間實踐。他們參與推出特種肥，為銷售商及銷售團隊做相關培訓。

　　公司的市場定位和拓展方向

　　北京雷力：雷力在蔬菜和果樹的主要優勢產區進行營銷推廣和網絡布局，基于雷力20多年產品研發和國際推廣經驗，經歷了“先國際、后國內”的推廣過程。近年來，受到國內企業創新驅使和國外新型肥料大舉進入的驅動，中國新肥市場十分活躍，經銷商和農民的認知度不斷提升，是做規模經營的好時機。

　　近年來我們采用主體化的渠道建設，以連鎖經營的模式發展了幾千家終端連鎖店。我們的海德豐、雷力2000、極可善三款調節保健類明星產品與省、地級代理商建立合作平臺，共同發展終端網點服務農民用戶;我們的卓壯、海樂速等底肥、追肥海藻肥產品采用縣級合作模式。推廣創新作物差異解決方案，目前在山東、廣東、云南等地取得了一定的效果。

　　澳洲埃爾夫：RLF產品功能多樣，其產品系列適合大多數農業市場—這種優勢意味著RLF產品幾乎可以滿足所有的市場需求。即便如此，RLF與其他的主要的肥料公司一樣—認同較大的農業市場空間能夠獲得更好的經濟成果—所以RLF會集中更多的資源進入這些領域。然而，RLF積極把握小眾或新興市場的任何機會，比如我們最近通過合作伙伴開始在斯里蘭卡分銷產品。

　　為了給客戶提供持續的產品供應，同時也為了增加我們全球市場的產品銷售，公司計劃繼續增加生產及包裝產能。RLF正在繼續擴大生產，積極尋求新的合作機會。我們已經學會對難以估量的中國市場投以關注和尊重。RLF是首個在中國成立的澳大利亞肥料公司，并且在中國投資建廠，10多年來，RLF中國能夠建設及經營的都非常好。

　　BioAtlantis：新肥首先是比較適合高價值作物，其次是針對谷物、稻米等已經達到一定產量瓶頸的作物，以及用于出口的果蔬。此外隨著全球對農藥化肥殘留和食品安全風險關注的增加，BioAtlantis已經在計劃綜合的作物項目來應對增加產量的同時，能生產無殘留作物。

　　BioAtlantis的SuperFifty??產品在中國的整個東部沿海在銷售，并且在中國市場上保持穩定的增長。此產品的功效及獨特性是其增長的主要驅動力。每季每畝180ML的較低施用量，及其在一個較大的稀釋范圍內具有較高的溶解性及兼容性，使得SuperFifty產品能夠應用到很多的作物上，比如綠茶、香蕉、菠蘿、葡萄干、荔枝、姜及大蒜等的種植中。

　　美國優馬：BHN獨特的微碳技術??可以通過有效地輸送養分，以及釋放土壤中被禁錮或未發掘的養分，幫助終端用戶在較少的投入下獲得更多收益，越來越多的農業領域在接受我們的產品HumaGro??。接下來我們準備在園藝及水處理領域繼續我們的開發及擴展計劃。

　　東部福阿母韓農：新型肥料主要針對經濟作物。如果價格上漲，水稻也可以被認為是一種經濟作物。雖然現在越來越多的韓國農民安裝了灌溉體系，更多的水稻種植戶采用控釋肥，但是市場空間有限。

　　我們在3年前才剛剛開始進入中國市場，中國市場充滿活力并且增長快速。中國幾乎囊括了所有世界著名的特種肥品牌。在中國市場，Dongbu的優勢是：可以根據客戶的需求在短時間內提供具有全球質量標準的合適產品。并且能提供專業的農藝知識、宣傳冊及錄像來幫助推廣銷售。

　　選擇經銷商或合作伙伴的標準和要求

　　北京雷力：雷力對經銷商或合作伙伴的選擇上一個重要的標準是：理念認同。認同綠色可持續的發展理念，而不是急功近利。另外，要有服務意識，建立完善的服務和推廣團隊。第三是現有經營的是差異化的產品線，能把雷力的產品放在A類產品經營。

　　澳洲埃爾夫：RLF需要具有良好信譽的合作伙伴，并且需要一個足夠大的銷售渠道能夠及時有效的把RLF的產品分銷到市場。最重要的是，我們需要尋找那些能夠積極地給客戶提供信息、技術支持，能夠幫助客戶通過正確使用RLF產品獲得更好更直接的結果。此外，我們的分銷商能夠盡最大努力與客戶建立長期的銷售關系，獲得客戶長期對產品的認知及信任。最后，就是身為RLF銷售團隊一份子，必須時刻專注于農民或種植戶的切身需求和期待。

　　BioAtlantis：BioAtlantis的分銷商必須與種植者建立密切的聯系。必須給種植者提供專業的技術指導，繼而來獲得最高的產量。我們有不少經銷商或合作伙伴同時也為大型跨國公司經營植保產品，我們實行與跨國公司相同的最高質量標準。

　　同時美國優馬負責人表示，我們用誠實、守信來結交合作伙伴，我們時刻關注環境狀態的可持續發展，用技術做導向，尋求新思想，對相關行業展現出極大的熱情，從而引起分銷商及合作伙伴的興趣。