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　　作為一個農資經銷商，相信對訂貨會也已經是耳熟能詳了吧。訂貨會是農資經銷商一種銷售推廣的常見方式，如果你還在為如何辦好一個訂貨會而頭疼的話，那么就看看下面三個訂貨會的舉例吧，相信你會有所收獲的。

　　第一次是跟石經理在河南南陽幫經銷商開的奧磷丹訂貨會，我是由于在相同的市場上做不同品牌不同客戶，石經理聽說我正好過去跑客戶，拉我去幫忙順便學習下。去的當天，石經理接了我就去見經銷商，我們開始布置會場，這里面有講究，就是必須做好參會經銷商的引導，無論是人員還是條幅的指引，要保證經銷商來了能順利到達會場，在大禮堂一般至少有2個門，選個比較方便出入的做入口，擺好桌子放上簽到本跟禮品，在這兒要說下，禮品放在不易被哄搶的位置，最好有桌子當著，咱們的人員方便發放但是外人不方便取用，再就是禮品要么不買，買的話至少保證能拿的出門，像是一本筆記本跟一支筆的就不用拿來招人笑話了。布置完會場，晚上又與經銷商找的主持人交流了下，共同修改了下講話稿……一切就緒就早早休息為第二天做準備。

　　石經理第一次單獨召開會議并講話稍微有些小緊張，但是現場掌控很好，最后當初收現金15萬，只占訂貨金額的一小部分。會后石經理對我說，如果收不到10萬都不敢張嘴跟其他人講的。其實這次我們可以做的更好的，我總結了下，主要是：

　　1、經銷商過于嘻嘻哈哈，威望不足。

　　2、主持人雖然做過婚禮主持，但是訂貨會跟那是兩碼事，他的演講不夠煽情，完全帶動不了訂貨積極性。

　　3、在休息期間，經銷商及業務員未能充分跟來的客戶溝通達成訂貨，或者引導客戶多定。

　　4、對來的客戶篩選不仔細，有的只是圖禮品跟酒菜，浪費了名額。

　　5、時間把握不好，雖然無論哪兒的訂貨會，經銷商到齊一般都至少晚1小時，但是在客戶沒到的時候，經銷商未能積極主動聯系，詢問為什么沒到。

　　6、經銷商在吃飯的時候只顧喝酒沒談及肥料相關的事情。

　　第二次是在南陽中儲糧直屬庫會議室，同時舉辦金正大跟江淮肥料的訂貨會，經銷商的強烈要求，我們不想的，但是由于是初期只能順著經銷商了。總共是定出300噸，我們的價格高江淮好幾百，經銷商打算主推江淮的，但是我們的肥料定了200多噸(訂貨不多是因為剛開始合作，以及經銷商上層的原因，不便透露)，究其原因是在中場休息期間充分與客戶溝通，給他算經濟賬，讓他知道江淮是價格便宜，但是定我們的是賺到了便宜，各項算下來利潤更大，而且按那操作模式就第一年辛苦，以后可以一勞永逸，因而客戶比較傾向于我們，再就是平時與客戶溝通較多，認真幫助他們解決問題，無論是我們的肥料還是別人的肥料問題，還給些合理的銷售建議，打下了深厚的感情基礎，說白了客戶不是沖公司來的，而是沖你這個人來的。

　　第三次是在某地某農資公司，我都不好意思張口提，但是為了避免以后大家出現這種情況，還是簡單說下吧。當時我是農化部經理，負責技術方面，但是我有訂貨會經驗。公司召開訂貨會，到最后才說讓我做個課件，我問了也沒告訴清楚，可能是人微言輕吧。我知道桂湖公司回去，就做上了桂湖的宣傳介紹，當晚才告訴我不用的，我真服氣了。負責會議的是某經理，能力不敢恭維。可以用句話提示下，記得看過兩人罵架，一人說你別侮辱我智商，另一人回答我倒是想侮辱，你得有啊?大家知道能力了吧?我知道是開花生拌種的會，就針對會議主題做了花生高產及病蟲害防治課件，為的是更好的推出農藥產品。結果訂貨會出現了令人哭笑不得的場面，說是花生拌種來的絕大多數是想做花生訂單的，完全兩碼事，對于花生訂單我們沒做任何準備，經理也沒告訴任何信息，當客戶來晚的時候也沒見任何相關負責人打電話，導致會沒開完人都餓了，吃就吃吧你知道陪的都是什么人么?氮磷鉀符合我培訓前差不多不會寫的人，他們陪客戶除了閑扯淡還能聊什么呢?最終結果訂貨為0，全是來白吃白喝白拿的。教訓是：

　　1、沒有金剛鉆別攬瓷器活，壓根不懂的話別裝，請教不丟人。

　　2、先搞清楚訂貨會流程再說吧。

　　3、好鋼用在刀刃上，關鍵時刻把懂點的全支走了，你們想干嘛?也沒辦法，人才有用不好用，奴才好用沒有用啊。

　　4、搞清楚到底要開什么會，推銷拌種的話，就找農藥經銷商，推廣訂單的話，就找對訂單感興趣的，一般不是經銷商，利潤小，經銷商看不上眼。

　　5、請尊重客戶，那點禮品給農戶可以，給經銷商似乎過于不合適。古代講求門當戶對，你送東西也得考慮客戶的身份地位吧，可能一條毛巾會讓來買化肥的老伯高興半天，但是估計你送客戶的話，恐怕客戶不會動心吧。