農資界的馬云在何方 |
來源:好農資招商網 2014-9-25 |
我們都知道今年9月19日馬云的阿里巴巴上市,15年前的屌絲馬云逆襲為今日中國首富,這樣的勵志故事相信也給農資人打了一針興奮劑。從當前看,農資電商領域主要活躍著“三股勢力”,在他們中間,未來會不會崛起佩農資行業的馬云? 甲方 生產商換個場地賣 生產企業的電商平臺與企業直銷本質上沒有區別,無非是應用互聯網工具對銷售手段進行了武裝罷了,當然它也是一個有價值的宣傳窗口。 從這個意義上而言,生產企業的電商平臺本質是企業內部銷售流程的優化和改造,它不會帶來產品銷量和影響力的快速擴張,因為最終決定銷量的是以質量和服務為內涵的品牌影響力。 但當前沒有一家企業,尤其是大型企業敢于拋開傳統流通商做網上直銷,原因就是害怕渠道沖突。不僅如此,就筆者觀察,生產企業對傳統渠道的依賴不僅沒有削弱,反而是加強了。廠商在嚴酷的市場環境下強強聯合,結成更緊密的聯盟,似乎在農資流通轉型時期更具生命力。 概言之,生產企業做電商盡管具有低價直銷的優勢,但在農資行業整體缺少品牌影響力的當下,生產企業的電商平臺除了要面臨渠道沖突的難題外,更大的挑戰在于平臺無法抵達目標用戶,無法借助品牌的背書吸引用戶下單。因此,未來最可能的是線上和線下相結合,不偏廢、不冒進。 乙方 流通商選合適的時機 流通商有可能成為農資電商中重要的一支力量。但他們在什么時機推進是個關鍵問題,時機早了、晚了都不成。 區域性的強勢流通商做電商平臺至少擁有兩大優勢。一是用戶優勢。所有的農資電商平臺面臨一個共性也是最根本的問題,就是如何讓農民學會上網。在這方面,跨區域性的生產企業和第三方平臺均鞭長莫及,但區域性流通企業則有可能做到。二是服務優勢。電商覆蓋面最大的區域是消費品,農資本質上是一種物技結合的投資品,技術服務是產品的組成部分,用戶表面上買的是產品,實際上更需要的是服務。在這方面,地域性的流通商顯然更具備條件。 流通商建設的電商平臺立足當地,很多細節性、技術性的困難都很容易克服,這是其優勢;但與此同時,流通商的電商平臺最大的制約在于缺少價格適中的貨源,如果沒有價格這一電商理應具備的最大優勢,農戶最終還是要用腳投票,回到傳統的購銷模式上來。 丙方 平臺商如何移師農資 在電商領域,國內最為風光的毫無疑問是第三方平臺。在農資電商領域,第三方平臺商已經嶄露頭角。淘寶、京東目前都已有農資在線銷售,《農資導報》開設的電商平臺目標也是要打造國內農資行業第三方電商平臺。筆者大膽預測,未來不排除有更強更多的業外資本進入這個行業,因為就電商前景而言,農資電商有可能是這個領域蘊藏的最后一片藍海。 第三方平臺最核心的要素在于公信力,尤其是對于農資,一是交易金額較大,二是沒有公信力的保障,農民絕不可能輕易進行網上采購。從這點而言,雖然京東、淘寶還沒有大舉進軍農資行業,但其優勢已經奠定,剩下的也許只是等待時機。阿里上市后,可以預料電商的發展趨勢一定是要由城市和輕產品向農村和重產品轉移。 淘寶、京東是第三方綜合性的電商平臺,在農資行業內部而言,未來的機會或許在于建立第三方垂直電商平臺。筆者斷言,盡管農資電商還存在許許多多的阻礙,但作為一個細分行業,真正意義上的農資垂直電商遲早會出現。 |
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