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　　在現在的農業生產中，在這幾年整體農資行業都持續低迷的情況下，拌種劑行業的發展卻逆勢而上，增長迅速。花生拌種劑也已經成為各個廠家搶灘登陸、厲兵秣馬的主要戰場，但縱觀拌種劑市場在一片繁榮，紅火的同時也是魚龍混雜，良莠不齊，迅速具有了農資市場最具形象表述的一個字“亂”。所以花生拌種劑產品的品牌選擇：

　　國產的有，進口的有;大廠生產的有，小公司制造的有;三證齊全的有，貼牌套證的有。你開縣城招商會，我開鄉鎮推廣會;你進村入戶，我上街演出;你電視臺廣告猛打，我人員下鄉宣傳，真是好不熱鬧。弄得好多零售商都分不清哪個是真哪個是假，什么東西都敢接，結果有的憑借賣拌種劑聲名鵲起，有的因選擇不慎生意一落千丈。作為一個從事農資零售近十年的老人，每次開會都會有人和我交流關于拌種劑品牌選擇的問題，如何規避風險，如何提高銷量，如何向農戶許諾等等問題，通過交流和思考，我覺得要從多如牛毛的拌種劑品牌中選擇一家效果好，有推廣前景的公司應該從以下幾個方面考慮：

　　一、拌種效果是根本。

　　俗話說效果好才是真的好。作為一個防蟲治病的藥劑，藥效決定了她的生命周期。不管你廠家有多大，證件有多么齊全，沒有效果都是扯淡。但效果我認為包括兩個方面：廠家宣傳的效果和實際使用的效果。一般情況下，我都把廠家宣傳的效果當做實際使用效果的標準。比如這幾年農民反映比較強烈的小麥全蝕病的防治問題，好多廠家都推廣用苯醚甲環唑拌種防治全蝕病，可結果呢，除了進口的幾個牌子防治全蝕病還有些效果外，其它的基本上可以用無效總結。最后好多用戶還到門店上找我討說法，讓我很被動。而且我選的幾個產品都是證件齊全的，可老百姓不給你講什么證不證的，效果不好你就得負責。還有這幾年推廣的比較多的吡蟲啉拌種控蚜產品，證件齊全的沒有幾個廠家，但效果不錯，農戶都接受。既然效果好，我何樂而不為呢?總之一句話，只要效果好，證件不證件的我管不了那么多。

　　二、推廣的時間也是檢驗產品效果的重要標準。

　　說實話藥劑的使用效果跟用藥環境有很大關系，沒有在不同環境下的相關數據收集，僅在實驗室里做個配方什么的起不到多大作用，就像吡蟲啉拌種防蚜產品一樣，剛開始廠家推廣說能少打兩邊藥，后來說少打一邊藥，再后來說一季不打藥。結果碰到10年春的低溫多雨天氣，造成蚜蟲大爆發，農戶紛紛找賣農藥的要賠償，所以說，有廠家人員來找我做產品，我都會問他產品推廣的時間。時間長了，可以大力的推，賣個量。時間短了，謹慎的推一些，先試試再說。就像去年還勸我不要推此類產品的廠家業務員今年就讓我賣他們公司的這類產品，我說你們試驗了嗎，在大田推廣了嗎，幾句問的他無話可說。

　　三、服務和售后是品牌選擇的保證。

　　再好的產品沒有服務和售后也沒有太大的市場。在這幾年的拌種劑推廣過程中，基本上每個公司都會遇到問題，一是出苗問題，另一個就是后期拌種效果問題。說實話在這方面我覺得相比那些財大氣粗、證件齊全的大公司，小公司的做法還是非常積極的，就像前幾年在山東市場花生拌種劑的問題，毒死蜱微囊拌種防治花生地下害蟲，農民在使用了部分廠家的產品拌種后出現防不住蟲的情況，農戶損失嚴重，反映強烈，但證件齊全企業好多不管不問，并放言農民隨便告，我有證，我怕誰，一副事不關己高高掛起的姿態。好多證件不全的公司出于怕承擔法律責任的考量，紛紛出面、積極解決問題，給農戶留下了很好的影響。站在一個零售商的角度考慮：你大廠的表態很牛氣，但卻把風險全部推到我們身上，不處理農戶根本不怕你，反正化肥種子款還在人家手里呢。小公司不管出于什么樣的考量，總之還是給我們分擔了很大一部分風險。也許有的會說，這是問題小，大了就找不到人了，我想說的是，真要是問題大到那種地步就是大公司也應該是無能為力了。包括后來幾期拌種出苗不好，拌種效果不好的事件，農藥三證成了廠家的護身符，我們成了農戶的出氣筒，結果害了許多農資經銷戶。因此我很務實的要選擇有責任承擔的公司，證不證的要在其次。