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　　早在五年前，市場上出現高端小麥拌種劑，曾做了幾十畝地的推廣，但由于蚜蟲大爆發，加之農民用種量大，用藥量小，效果并不明顯，所以種拌種劑不被農民青睞，另外，該產品價格高，與農民心里的期待不相符，未能走進農民心中。現在，拌種劑因為省時省工，為農民增產增收得到普及。

　　常規農作物使用農藥量比較小，對小麥而言，一般一年噴上兩到三次蚜蟲就可以了，甚至個別年份一年只打一次藥，無疑對于農藥經銷商這是一個利空。需求才是根本。沒有了需求何來銷量，以往殺蟲劑占據了農藥經銷商的很大銷售比例，而今，除草劑和殺菌劑的使用量連年上升。所以，農資經銷商在個別產品上尋找突破口， 而種衣劑從不被經銷商重視到被經銷商推崇，除了利潤外，更重要的是能夠讓農民省工省力，保產保收。

　　為作物保駕護航

　　近兩年，勞動力增值，農民除去打工一天能掙到幾十元上百元，所以，如何節約勞動力，如何省工高產，農民不再心疼錢，而是關注時間，去年，國外知名公司杜邦拌種劑開始登陸我們本地市場，由此可以看出，以往不被重視的小產品，現在做起了大文章。而且，大多數公司采用的是賣拌種劑，贈送拌種設備的方式，拌種機械擺在經銷商門口，對于產品銷售，起到了很好的造勢效果，而且農民從眾心理，見有人使用拌種都紛紛效仿，以往一畝地三五元錢只防治地下害蟲，而且還需要自己動手，而今只要到經銷商那里購買農藥，就可以免費拌種，不但能起到防病治蟲還能起到增產的作用，一舉三得。

　　拌種劑在小麥上的明顯使用，讓農民對拌種劑特別信賴，曾經玉米上有一種新發生的二點委夜蛾害蟲，讓農民的損失很大，這讓當地有先覺的經銷商開始致力于玉米拌種，并多以毒死蜱懸浮劑為主，這在一定程度上起到了防治二點委夜蛾的作用，為玉米的增產增收保駕護航。

　　打造新農藥良好品牌

　　從今年常規類農藥的銷售來分析，農民已經不在盲目的選擇低端效果差的產品了，開始向高端發展，所以說，今年小麥拌種劑熱銷是一個大趨勢，高端農藥今年也是一個轉折年。

　　去年國內同類產品相對較少，今年隨著小麥播種季節的臨近，將會有大量的拌種劑涌入市場，產品同質化嚴重的今天，如何讓自己的產品勝出，如何做好品牌的可持續的發展，不但是企業的責任，也是經銷商的重任。只有一個好的品牌，才能讓廠家，經銷商和農民受益，一旦三方有一方不受益，那么這個產品離著滅亡已經不遠。所以在推廣拌種劑的時候，一定要贏得客戶，同時還能夠增加利潤。另外，如何幫助農民慎重選購好的拌種劑，嚴把質量關，也是經銷商必備的技術，不能掉以輕心。

　　農民選購農藥對于品牌的認知度還是不夠，今年用著這個好，明年聽說那個好，產品多，讓農民選購無從下手，這就給那些喜歡復制產品，不喜歡研發，不喜歡創新的企業贏得了商機，這樣的環境下，很多貼牌公司抱著賺一年錢是一年的心理，大多偷取含量以價格低吸引經銷商，一少部分企業注重品牌的維護。

　　目前市場上還充斥著各種商品名農藥，比如半月閑，管一月了，更有甚者農藥產品上沒有三證和廠址，這真的讓正規廠家很受傷，農民選購的時候大多看哪個吹噓的好，認為寫的好的效果必然好，還有的農民說，不管是什么藥，不管是不是正規的，只要用著管用就行，道理是這么說，但是筆者認為，對于那些沒有三證或者貼牌的產品，不乏其中有偽劣，也有管用的，但還是希望農民選擇正規的農藥產品。