| 新型肥料所以新,一是功能新,二是服務新。作為一個新興的肥料行業,從無到有,從小到大要經歷一個過程的。尤其是我國的農民,在短時間內讓他們接受新鮮事物比較難。以環保、個性化、專用化為“賣點”,為客戶量身定做肥料。以高端產品做品牌、中端產品做利潤、低端產品做市場。中國土地流轉政策的實施恰好為新型肥料提供個性化、專用化的服務提供了便利。
近幾年,在一些企業的努力推動下,新型肥料市場有所增大,但是目前新型肥料施用仍然占很小一部分,且新型肥料應用主要集中收益相對較高的經濟作物上,新型肥料難以走進大田。常規肥料的技術成熟、市場穩定,新型肥料必須走差異化道路。認真做好市場拆分,根據作物種類、種植方式、耕種群體、市場趨勢等,對拆分出的目標市場充分調查,制定不同的產品類型和價格類型。
重視并認真解決新型肥料自身發展中出現的問題
一是產品質量良莠不齊,一些偽劣產品充斥市場,危害農民的利益。這就要求化肥行業強化自律,切實采取規范、保護、監督和管理措施。
二是一些企業急功近利,在新產品增效機理不清,添加物難以檢測、缺乏嚴格的農田應用試驗的情況下,過早投放市場,靠炒作開拓市場。
三是成本偏高。目前采用的包膜材料、緩釋劑、增效劑、生物調理劑等仍需要深入研究增效機理和對土壤、作物和農產品的安全性。篩選成本低、效果好的材料和添加物。要嚴格按照國家及行業產品標準組織生產。
楊春升說,盡管化肥工業整體上面臨著產業調整的巨大困難,但新型肥料是化肥工業調整發展的重要方向,是毋容置疑的,從肥料看,傳統化肥品種過剩,新型肥料市場并未飽和。 |
