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　　浙江農資集團有限公司總經理助理 陳志浩

　　嘉賓觀點：

　　今年的化肥市場到目前為止一直呈現良好發展態勢，但是在窗口期結束之后，市場是否還能一如既往？我看阻力很大，我們應該理性分析后市，不要盲目追高。

　　“今年的化肥市場到目前為止呈現發展良好的態勢，但是在窗口期結束之后，市場是否還能一如既往？我看阻力很大，我們應該理性分析后市，不要盲目追高。”陳志浩略顯憂慮地告訴記者。產能過剩是存在于我國農資行業的大問題，目前，出口大門敞開，眾多廠家將目光鎖定國際市場，大量產能供給國外，這讓產能過剩問題沒能浮出水面。但是，窗口期一旦結束，過剩的產能又將何去何從？國內市場的需求完全不能吸收目前龐大的化肥產能。今年，很多大廠家仍然在擴大規模，提升產能，這無疑成為了化肥后市的不穩定因素。

　　產能大，需求少，多出的產能怎么辦？第一，都死扛。由于多出來的產量找不到買家，成本支撐也不能降價，這樣就導致產品堆積，產品積壓就意味著流動資金減少。眾所周知，農資行業的流動資金處于企業發展戰略的核心位置，沒有了流動資金就意味著坐以待斃。這種情況一旦發生，少數手握國家淡儲任務的廠家會比較好過，其余一切企業都面臨巨大困境。

　　第二，呈現不正當競爭。少數手握資源優勢的大廠家首先降價，擾亂市場，憑借資源優勢和資金優勢，利用價格戰的模式，擊垮部分小型廠家。由于原材料成本一直走高，而今年又出現“用工荒”問題，降價走量就意味著小型廠家將直接被市場淘汰，很多廠家都可能退出農資行業舞臺。這不僅僅是農資行業的不安定因素，更是整個社會的不安定因素，等到時機成熟，大廠家再次提升價格，這時就會呈現壟斷局面，市場價格的話語權直接就交到了大廠手中。屆時，大廠家很輕松就可以賺回因為價格大戰而損失的利潤，最終的損失，還會是農民買單，這就和坑農害農沒什么區別了。

　　第三，改變市場風氣。俗話說窮則思變，困則思變。當銷售受阻，又不能通過降價的方式來促銷，這就有可能讓一些廠家鋌而走險。“偷含量”是最簡單扭虧為盈的方式，用含量的差距來彌補倒掛的損失，最后為這個損失埋單的還會是農民。面對巨大的經營困難個別廠家有可能選擇“造假”，利用大品牌的名聲和價格來賣自己的產品，但是這兩種方式的最終結果就是導致農資市場誠信的消失，失去健康發展的動力。

　　農資行業長期呈現廠家獨大的局面，價格、發貨量、發貨時間都是由廠家說了算，我國目前的法律機制尚不成熟，這讓廠家違約的成本很低，導致近些年來甚至有些肆無忌憚。流通商又顧及以后與廠家的合作，不敢“撕破臉皮”。最終的負擔都會壓在最基層的農民身上。國家應該從政策的角度宏觀調控，至于后市如何發展，讓我們拭目以待。