| 上周咱們說了很多農資電商發展中存在許多困難，了解的人也都認同困難確實有，還很大，但是農資電商之路最大的困難不在外部而是在內部。三十六計中有“陰在陽之內，不在陽之對”。通俗講就是，最大的敵人是自己。所以說農資電商困難還是在企業內部，在員工內部，在思想內部。
如果農資行業進入到電商時代，必然有一部分人因為不適應而離開，必然有一部分企業不適應而退出。在企業內部將會有一部分人成為電商發展的犧牲品，一部分人成為受益者。既得利益者在不確定農資電商發展會出現什么結果之前，會愿意主動改變嗎?企業準備探索電商之路，有多少人是真心想探索呢?電子商務的發展將會讓整個交易透明、公開，一部分從中做手腳的人似乎機會就少了;電子商務讓用戶和企業直接對接，現有銷售人員的職能相應要轉型。農資電子商務的開展對企業原有利益鏈條產生沖擊，必然有一部分人從內心是不愿意改變的，結果肯定是困難重重了。
對于積極向上的人，都會說“辦法比困難多”。怎么到農資電商這塊，困難比辦法多了呢?農資電商的發展需要思維活躍，思想積極的一批人去探索。作為企業領導是不是嘗試農資電商需要平衡，平衡各種關系，平衡各種利益，平衡客戶沖突等等。很多領導說電商是趨勢，但是機會不成熟，其實等機會成熟了，也許我們就成了別人碗里的菜了。
面對未來農資電商的發展，企業是不是做好了準備，這里不是說嘗試，是要有前期準備吧。比如你現有人員的素質，比如說你現有產品的結構，比如說你現有渠道的建設情況，比如說未來電商是不是影響到企業原材料的購進，農資電商對行業影響的不僅僅是自己產品的銷售呀。也有人說電商將顛覆這個行業，這個詞也許夸張了，但是既然是顛覆就意味著全面的轉變、全面的提升。我們要把新思潮和老思維平衡好，讓其平穩過渡，如果因為新人和老人沒有平衡好，新產品和老產品沒有平衡好，新渠道和老渠道沒有平衡好，這個過渡可能真成為農資電商發展過程中的“烈士”。
對于農資電商的發展，筆者認為企業應該從思想上重視，從內部開始做好準備，平衡好各方利益關系，使企業在電商發展的道路上平穩過河。農資電商都看到的困難，一定會有一部分人想辦法解決，關鍵企業內部的困難，只能自己解決。因此，企業內部的矛盾協調才是行業電商之路的真正困難。 |
