| 形勢倒逼企業產品升級
長期以來，我國多數地區因施用化學肥料，不僅對水質、空氣等帶來嚴重污染，也使土壤生態壞境、土壤理化性狀以及土壤微生物區系受到了不同程度的破壞。土壤中營養元素比例嚴重失調，肥力供給能力下降，土壤板結加劇，根際土壤微生物優勢種群大量減少，不僅對農產品產量提高帶來影響，更重要的是在一定程度上還對農產品品質造成污染，使產品難以達到綠色食品的要求，生態的需求催生新型生態肥的快速發展。
2013年，受全球經濟大形勢的影響，化肥的價格走向呈現了持續低迷的態勢。特別是受到原材料成本壓力、供需狀況、貿易形式、各國政策導向等影響，化肥價格一路下滑，在這種形勢下，行業虧損面繼續加大，也倒逼許多肥企不得不去思考產品結構調整和產品升級問題。
價格單邊下行、庫存下移、貿易商經銷商紛紛采取保底政策，從這些市場特點中不難感受到肥企的壓力。針對時下行業現狀，不少專家積極獻言獻策，但是肥企要做到逆市飄紅，首先就得避免產品同質化，走產品創新之路，而新型肥料成為這些企業的著眼點。
所以，肥料價格探底會直接促使肥企加快產品結構調整和改變，使肥企進一步加大新型肥料的研發力度，這在一定程度上也為價格企穩創造了環境條件。
大力發展新型肥料不僅是時代的需要，也是國家倡導的方向。毋庸諱言，生物有機肥料的研發推廣就具有廣闊的市場前景和現實意義。據國家統計局2012公報顯示，2012年國內的化肥生產量為4519.79萬噸，化肥銷售總額為3700多億元，生物有機肥僅占總額的2%，即74億元。由于生物有機肥的諸多優勢逐步被人們認可，加上國家政策的傾斜，專家估計：未來市場生物有機肥將以每年5%的速度增長。那么在2013年生物有機肥的銷售總值將達到900億元、到2015年將超過1500億元(平均每個省達到50億元)。這種發展趨勢已經勢不可擋。
產品升級促使企業營銷重點轉移
肥料市場剛性的巨大需求仍在，比如，2013年全球化肥需求量為2.163億噸;就拿中國來說，2013年前三季度化肥產量6047萬噸，同比增長6.1%，其中氮肥、磷肥、鉀肥產量分別為4047萬噸，1546萬噸，454萬噸，同比增長迅猛，9月當月化肥產量695萬噸，同比增長2.2%其中尿素產量285萬噸，同比增長8.3%。
從全國范圍來講，關注農業健康，加速產業結構調整和升級，已成為了肥企的共識和下一階段的一項重要工作內容。從一些媒體報道不難看出，今冬明春一場肥料新品變革已在悄悄拉開序幕。在這種格局下，肥料價格會更趨合理，產業結構會得到了優化和調整，肥料發展更趨成熟和穩定，經濟效益和生態環境都將會得到根本性改善。
在這股肥企產品品種變革中浪潮，企業的營銷手段和重點也應隨之發生變化。如何找到更適應新型化肥的營銷方式，將成為未來化肥企業營銷變革的重點，而誰能掌握這種方式，誰就能在以后的市場中獨占鰲頭。 |
