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　　我國硝酸鉀的生產有著長久的歷史，但以往產品的應用局限在工業領域，農用硝酸鉀主要從以色列和智利進口。隨著我國硝酸鉀生產技術的不斷優化和硝酸鉀市場的逐步擴大，近年來，我國硝酸鉀產量得到了很大的提升，并在農業使用上得到了廣泛的認可，目前農業硝酸鉀應用十分廣泛。然而，受到今年國內經濟低迷以及化肥市場波動影響，一些硝酸鉀生產商對市場持悲觀態度，甚至出現無序競爭的狀況。對此，記者采訪了幾家國內硝酸鉀企業的負責人，他們普遍認為，要善于調整戰略，才能在行業中站穩腳跟，以迎接硝酸鉀市場的機遇。

　　硝酸鉀應用更為廣泛

　　硝酸鉀首先作為工業用品在我國展開應用，被廣泛用于玻殼、陶瓷、冶企、煙花爆竹的生產，還用于食品防腐、煙草工業、日用蚊香的助燃劑及化學試劑。據了解，近年來，由于電視等材料的改進，硝酸鉀在玻殼的應用逐漸減少，但還有一些新興產業增加了對硝酸鉀的需求，如太陽能、高端玻璃等。不同工業對硝酸鉀的質量要求不同，對工藝的要求也不同。

　　同時，硝酸鉀作為一種高端化肥，在農業方面也發揮著重要的作用。硝酸鉀是無氯鉀、氮復合肥料，植物營養素鉀、氮的總含量可達60%左右，具有良好的物理化學性質。農田中施用硝酸鉀，由于沒有揮發性，可以直接施于土壤表面而不需覆蓋;硝酸鉀對忌氯作物施用硝態氮比銨態氮更有利，如煙草、柑橘、香蕉、蔬菜以及其它忌氯作物，特別是施用于煙草能夠增加煙草產量，提高煙草品質;硝態氮在任何條件下都能迅速提供養分，適用于各個季節的作物;此外，施用硝酸鉀還不會在土壤中造成鹽類的積累。

　　不僅如此，由于硝酸鉀具有全溶性，在水溶肥上的應用也非常廣泛。四川米高化肥有限公司李儉介紹，硝酸鉀價格比較高，所以目前僅用于少數經濟作物，如煙草、香蕉、水果、蔬菜等附加比較高的作物;但硝酸鉀市場現在在缺水的地區逐步擴大，例如新疆并不缺鉀，但是由于缺水，所以滴灌肥、葉面肥都需要大量的硝酸鉀，不會阻塞眼孔。他表示，隨著水溶肥市場不斷擴大，硝酸鉀的市場需求量每年以5%的速度增長。

　　硝酸鉀農用易受成本制約

　　據中國無機鹽協會鉀鹽(肥)行業分會統計的數據，截至2012年底，我國硝酸鉀生產企業有33家，年產能共達到92萬噸，2012年產量達到46萬噸。隨著我國硝酸鉀行業和企業的發展，硝酸鉀逐步顯現出產能過剩的態勢。據李儉介紹，硝酸鉀農業需求量30萬噸左右，加上工業應用，總體需求量目前有50萬噸左右，未來，如果硝酸鉀農業上推廣開，前景會比其它鉀肥更好。

　　李儉提到的巨大潛在市場需求量，卻面臨著推廣受到價格限制的困難。李儉告訴記者：“為了推廣硝酸鉀在農業上的使用，米高采用了多種營銷策略，逐漸加大宣傳。多年來，米高分區域營銷、找代理商、扶持他們在每一個村進行廣泛的宣傳，特別是在經濟作物比較集中的地方加大推廣力度。農民從不認識硝酸鉀，到逐漸認可硝酸鉀的效果，一些還替代了硫酸鉀的使用。目前煙草是最主要的硝酸鉀施用作物，香蕉園都是專業采購、直接采購硝酸鉀。”然而，硝酸鉀的推廣目前遇到了瓶頸。李儉表示，由于硝酸鉀是加工型企業，主要受到原料氯化鉀成本的影響，硝酸鉀價格太高，很多農民無法接受。

　　同樣，交城縣并盛化工有限公司副總經理武建生也對市場需求和價格制約之間的矛盾感到無奈。他說：“我從2000年就開始推廣硝酸鉀，通過做小包裝、試用、試驗田等方式，推廣效果非常好。但當時氯化鉀價格900元/噸，硝酸鉀2500元/噸，農民很容易接受。后來隨著氯化鉀價格的上漲，硝酸鉀價格也一直居高不下。在硝酸鉀價格漲到7000元/噸的時候，農民就基本不用硝酸鉀了。現在硝酸鉀價格落下來后，農民又開始使用。事實上，硝酸鉀在農業上施用效果非常好，農民也非常認可。我認為，只要硝酸鉀價格降到4000元以下，市場一下就打開了。”

　　綜合開發　保存企業實力

　　在市場需求尚未爆發、同時市場環境又不穩定的情況下，很多企業都在尋求自己的生存之道。浙江聯大化工有限公司是一家規模較大的硝酸鉀生產企業，一直以來生產工業硝酸鉀。為了拓寬企業的發展之路，避免受到工業市場的單一擠壓，公司在青海投資興建了一個硝酸鎂法工藝生產農用硝酸鉀的項目，不僅準備進入農用硝酸鉀領域，而且綜合利用資源、增加副產品產值。公司董事長余榮華告訴記者：“浙江聯大位于青海的工廠占地300余畝，擬投資4.7億，現在2條10萬噸產能的硝酸鉀生產線已經建成，預計今年先開啟一條生產線。”他表示，由于青海建廠和生產成本較低，所以公司選擇在青海投入農用硝酸鉀生產，但目前硝酸鉀市場也存在產能過剩的現象，因此公司會根據市場需求情況及時調整產量。

　　與浙江聯大不同，交城縣并盛化工有限公司將戰略重心放在市場的運作上。武建生表示：“公司1/5硝酸鉀產品用于農業，主要做一些低價煙草肥，有一些賣給復合肥廠家，部分賣給煙草公司或農民。另外，公司一直保持硝酸鉀的出口業務，現在國內市場價格上不去，公司就增加出口量，調整市場戰略。”

　　據記者了解，在一年來鉀肥市場低迷的情況下，一些靈活調整銷售策略的硝酸鉀企業依然能夠保持較好的利潤。就像武建生所說，未來硝酸鉀市場上拼的就是高品質、低成本，不管企業大小，誰都有生存空間，就看你是不是認真去做。在生存中求發展，硝酸鉀將在農業的發展中迎接良好的機遇。(張番)