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　　某某企業(yè)倒閉了，某某企業(yè)轉(zhuǎn)讓了，某某企業(yè)被兼并了，近兩年，此種消息不時聽到，也有不少農(nóng)藥企業(yè)負(fù)責(zé)人感嘆企業(yè)生存的難處與困惑。對于如何看待當(dāng)前農(nóng)藥市場形勢，一言以蔽之：生存比發(fā)展更重要!

　　競爭加劇，盈利下降是普遍現(xiàn)象

　　2012年，對我國農(nóng)藥行業(yè)來說，是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年。近年來，農(nóng)藥生產(chǎn)進(jìn)入高成本階段，原材料價格上漲，環(huán)保投入增加，登記費用劇增，勞動力成本迅速上漲，都使農(nóng)藥生產(chǎn)成本明顯上升。伴隨著市場競爭的更加激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，價格戰(zhàn)依然是很多企業(yè)的殺手锏，與此同時，農(nóng)藥市場日漸國際化，關(guān)稅大幅度減讓, 進(jìn)口限制放寬, 取消進(jìn)口配額和許可證管理, 國外大量農(nóng)藥涌入中國市場，市場占有率以每年超過5%的速度在增長，這對國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)尤其是中小型企業(yè)產(chǎn)生了很大的沖擊。

　　改變思維，生存才是硬道理

　　要想在這場激烈的競爭中站住腳，就要改變思維，牢牢記住：生存才是硬道理。面對當(dāng)前的市場環(huán)境，筆者建議從以下幾個方面入手，提升企業(yè)的生存能力非常重要。

　　產(chǎn)品質(zhì)量是根本

　　產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命線，不能做到產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定可靠，企業(yè)就沒有市場競爭力可言。產(chǎn)品研發(fā)，是當(dāng)前多數(shù)企業(yè)的硬傷，研發(fā)能力不足，是當(dāng)前國內(nèi)制劑企業(yè)的普遍現(xiàn)象。針對這種現(xiàn)象，有不少企業(yè)采取了與科研院所、高等院校的專家聯(lián)合開發(fā)的模式，是一個不錯的選擇，例如近兩年，某公司公司通過與山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國農(nóng)科院等相關(guān)單位的專家合作，成功開發(fā)的毒死蜱微膠囊懸浮劑、新型300克/升苯甲·丙環(huán)唑乳油和5%高效氯氟氰菊酯等產(chǎn)品，成為業(yè)內(nèi)知名品牌，效果明顯優(yōu)于市場同類產(chǎn)品，質(zhì)量穩(wěn)定性也明顯提高，大大提升了產(chǎn)品的競爭力。

　　提升團(tuán)隊競爭力

　　人，是企業(yè)的最大核心競爭力，一個企業(yè)擁有什么樣的團(tuán)隊，就有什么樣的業(yè)績。在團(tuán)隊培養(yǎng)上，筆者建議采用兩條腿走路的方式也就是內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進(jìn)并用。內(nèi)部培養(yǎng)速度雖然慢些，但因為對企業(yè)比較了解，對企業(yè)文化的認(rèn)同度高，適應(yīng)比較快，所以犯錯誤的機(jī)率要小得多;外部引進(jìn)，一般是從當(dāng)前做得比較優(yōu)秀的企業(yè)高薪引進(jìn)人才，從而能更深入的學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)的長處。

　　專注聚焦方可專業(yè)

　　作為一個企業(yè)，要了解自己擅長什么，對哪種作物更了解，自己的優(yōu)勢市場在哪里，自己的優(yōu)勢產(chǎn)品是哪些。中國地大物博，作物種類繁多，每種作物都用心去做，結(jié)果只能是每種作物都做不好。筆者了解很多在專注作物方面做得非常好的企業(yè)，最終都獲得了不菲的成績。另外每一個企業(yè)都應(yīng)該有自己的核心市場，深挖并做好利基市場、做小池塘里的大魚，對企業(yè)的良性發(fā)展非常有利。提到產(chǎn)品線，現(xiàn)在不少企業(yè)依然實行多產(chǎn)品策略，要什么產(chǎn)品有什么產(chǎn)品，但做的稍微好點的產(chǎn)品很少甚至沒有。多年產(chǎn)品管理經(jīng)驗證明：因為庫存偏大、包材浪費等原因，產(chǎn)品出現(xiàn)虧損現(xiàn)象特別普遍。

　　嚴(yán)控庫存，確保企業(yè)資金流暢通。

　　絕大多數(shù)企業(yè)做不下去甚至破產(chǎn)，更重要的原因并不是沒賺到錢，而是出現(xiàn)了資金鏈斷裂。在農(nóng)藥行業(yè)，多數(shù)企業(yè)還是以賒銷為主，而賒銷帶來的最大弊端就是庫存掌控比較困難，產(chǎn)品發(fā)到經(jīng)銷商處只是倉庫的轉(zhuǎn)移，加上病蟲草害的發(fā)生又有其不穩(wěn)定性，所以形成庫存的幾率比較高。而對于執(zhí)行多產(chǎn)品策略同時有沒有推廣能力的企業(yè)，產(chǎn)品發(fā)到市場上基本是處于自然銷售狀態(tài)，形成較大庫存的機(jī)會就更大了�！百嵉腻X都在倉庫里�！笔呛芏嗥髽I(yè)家最頭疼的問題，只有通過產(chǎn)品管理、市場聚集、技術(shù)服務(wù)和市場跟蹤等多種手段并用，及時洞察市場走勢，形成產(chǎn)品良性銷售，才能做好庫存控制，確保年底不會因為庫存而對資金流形成嚴(yán)重威脅。

　　剩者方能真為王

　　馬云在全球財富論壇上講的一句話很有意思：各位前輩，各位同行，今天非常殘酷，明天更加殘酷，后天卻很美好，因為大多數(shù)人都死在了明天晚上。另外，新的農(nóng)藥政策也明確指出，在“十二五”期間，我國農(nóng)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級、兼并重組的腳步將會加快，到2015年，農(nóng)藥企業(yè)數(shù)量減少30%以上。面對當(dāng)前的農(nóng)藥形式，尤其針對大多數(shù)中小型農(nóng)藥企業(yè)，筆者最想說的是，生存比發(fā)展更重要，剩者方能真為王。