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　　——訪元和農業科技開發有限責任公司總經理展彬

　　元和農業科技公司作為德州規范化模板企業，一直腳踏實地以“發展生物科技 服務綠色農業”為理念，以高科技生物肥料產業為平臺，相比較其他普通的肥料企業，它有著怎樣的不同?是什么讓“元和綠寶”的品牌在五年內成為行業品質和技術的標桿，并且研發、生產出獨家的微生物發酵技術，中國新型肥料網記者特采訪了元和農業科技開發有限責任公司總經理展彬，他緊緊圍繞“生物科技”，深入闡述了企業發展的歷程、獨特的技術工藝、革命性的生物肥料以及規范化的營銷模式，從中讓記者了解到元和綠寶對“生物科技”的堅持不只五年，這是“生物科技”讓元和綠寶在行業內獨樹一幟的重要原因。

　　因“生物科技”引發的企業轉型

　　元和綠寶是從研究開始的，相比較其他肥料企業擁有過硬的技術資源優勢。元和綠寶總經理展彬在談到企業起源時表示，企業的前身是從事微生物環保研發的，也就是在07年以前這個企業前身是環保微生物研究所。據悉，微生物學在農業發展方面貢獻巨大，尤其是農業微生物這方面正是國家大力支持的。元和綠寶經過多年對環保微生物領域的認知，依據多年來大量的基層調查數據及情報分析，形成了“科研、生產、服務 ”三位一體的新型體系，即是在技術方面轉向于致力于研究、開發、生產、制作農業的微生物肥料，成立了以科研、技術為動力，以基層農業市場為基礎，以生物高品質產品為平臺的元和農業科技開發有限責任公司。

　　“一做就做了五年，我們通過五年在微生物行業里堅持不懈的發展，元和集團先后在國內創辦了5家生產經營基地，兩家國家級信息平臺和一家微生物研究所”元和綠寶總經理展彬表示，這5家生產經營基地分別設在山東、東北、廣東、新疆，在北京設立了微生物研究所，其中在德州經濟開發區創建的規模十余萬平方米、產值過億元的生物肥料廠，成為元和企業華北區重要生產基地，也是國家農業部微生物肥料、研發生產的重要基地。

　　因“生物科技”，厚積薄發再創新

　　“在做元和企業微生物之前，我們就已經從事了十幾年微生物專業的開發與研究，轉到農業的微生物上來以后，我們做了獨到的創新，這種創新的嘗試目前在國內就我們一家”對微生物研究已有多年經驗的展總聊起科技甚是癡迷，他表示，微生物肥料最重要的就是微生物菌種，它是一種科技含量，就是現在所有應用在肥料當中包括國內、國外的菌種，大部分采取的都是罐式液體培養。

　　通過對微生物多年的認知，元和綠寶展總認為，用在土壤中的微生物，應該更多的結合自然界的培養方式。于是，元和綠寶在從事微生物研發、生產以后就一直做液體和固體的聯動，開發微生物發酵技術，通過此技術的引入，產品品質非常高，五年有這樣的發展也得益于菌種的技術含量，提升了產品的技術和使用效果。

　　談到效果，元和綠寶展總欣慰地表示，在這五年當中，他們通過樣本的大量采集得出了一些科學的數據，從數據可以看出，生物肥料對作物的確有好的效果，對土壤、自然環境都起到了改良的作用，在小麥、玉米、水稻等大田作物，這種作物的生產力超過了15%，而在蔬菜、果樹這類經濟作物增產幅度達到了30%以上，另外更可貴的是，現在的生物肥料改善了自然界中的土壤組織環境。

　　由于前期扎實的科研力量，讓元和企業在肥料行業很快站穩了腳跟，記者了解到，德州元和企業占地面積5萬余平方米，產值過億元，擁有現代化的辦公環境、先進的生產設備以及一批高素質專業人才。其獨立實驗室投資就過千萬，擁有最先進的進口實驗儀器，并承擔著農業部多項科研任務。多年來元和企業協同國內知名大學、科研機構致力于新型、高科技、微生物肥料的研發，先后研制出多項科技成果，分別在國內外獲得三項發明專利。

　　因“生物科技”形成的革命性肥料

　　元和綠寶微生物肥料其獨有的菌株、技術及成分是一項革命性的生物肥料，創立了生物肥料科技新標準。據了解，元和綠寶生物肥料獨有的菌種是以芽孢形態運用到肥料中，菌種有很強的保護作用，很好的保持了菌體的活性不受環境的干擾，這項技術在肥料中的運用，可大大提高肥料無機養分的配比含量，降低肥料水分含量，提高生物菌活性2年以上。

　　元和綠寶菌株具有不可比擬的抗病效果，尤其對真菌類病害防護性極強，是重茬病害的克星，對病害的抑制作用是普通菌種的20倍以上。并且，它根據土壤、作物等不同特點，復配了多種復合菌體、不但抗茬、抗病性強而且松宣土壤、免深耕、活化養分、增強肥效、提高品級、增產增收等都起到了一肥多效的作用。元和綠寶總經理展彬強調，有機、無機、生物三聚合，相互作用，保障了作物營養全面吸收，防治了各類土傳病害，增強了作物的抗病抗逆能力，改善了土壤生態環境。

　　在營養基選用上，元和綠寶展總表示，他們下了很大功夫，精選了腐植酸、淀粉發酵質、豆粕發酵質等多種有機營養混配，有機質含量高達30%—60%。通過以上技術的突破和運用，減少了肥藥的投入，得到了良性循環的種植方式，這不僅有利于農產品增產增收，而且也讓農民省時省力。可以說，元和企業創立了生物肥料的新標準，為生態農業建立了良性可持續發展的模板，積極地促進了生態農業的發展。

　　因“生物科技”建立的規范化營銷

　　元和企業在山東市場、東北市場品牌產銷量市場占有率第一。元和綠寶展總表示，元和雖然發展時間并不長，但是年產有機肥，生物肥超過30萬噸，銷售額5個億，用戶已超過300萬的固定用戶，每年還在以20%—30%的用戶數量增加。他們在山東三省的消化量已經接近10萬噸，在其他省份的發展也都過萬噸。

　　市場占有率高與元和多年始終踐行的規范化的營銷模式是分不開的。據元和綠寶展總介紹，元和的營銷運營體系是采用商務團隊—服務團隊—管理團隊的三重團隊作業的。為了嚴格保護經銷商的利益，深化市場運營，他們形成了“一地一商一品”的市場運營網絡設置、三會一體的營銷推進模式以及“廣告宣傳+農技服務+商務輔導+業務管理+售后追蹤”的立體營銷綜合實施。為了給更多的客戶提供快捷方便的服務，元和企業延伸全國各地的營銷網絡，整合配套的推廣宣傳體系，根據客戶的經營計劃，進行大力推廣支持。以“誠信、合作、雙贏”的服務理念為用戶提供一流的服務，建立客戶信譽卡追蹤服務體系，協助客戶做實基層市場，進行銷售信息管理。公司特聘多名農業專家，成立了10余支優秀的農技服務隊，深入田間地頭，分別通過農民科普講座、產品推介會，促銷會、示范田觀摩會等方式為農民提供熱線解答、田間栽培管理、用肥用藥輔導、售后用戶專訪等全方位的農技指導服務。更可貴的是其分別針對專門的農技服務和商務服務設立了免費的24小時服務熱線，保障了合作伙伴問題及時圓滿的解決，有利于元和綠寶不斷完善服務營銷模式，以“扎實、高效、快捷”的服務方式助推綠色農業的發展。