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　　­——2012年華昌化工總結表彰大會暨經銷商高層論壇紀實

　　會議現場

　　2012年12月7日至10日，由江蘇華昌化工主辦的“2012年華昌化工總結表彰大會暨經銷商高層論壇”在云南古城麗江隆重召開，200余名華昌優秀經銷商、媒體代表、華昌化工公司領導等齊聚一堂，共商2013年華昌化工發展大計。

　　在會上，華昌集團董事長胡波針對華昌化工肥料產業發展規劃作主題發言，圍繞“做強肥料，培育新興產業”針對華昌化工下一步的產業發展規劃進行了闡述。胡波表示，肥料利用率低下始終是農業發展中的桎梏，農業對新型肥料的需求特別是對氮肥的需求尤為突出，華昌化工，作為長江三角洲地區肥料龍頭企業，擁有豐富氮資源，致力于不同形態氮的搭配，利用華昌華昌在氮肥方面的資源不斷開發新型肥料。企業自主研發的脲銨氮肥經過幾年時間推廣在全國取得很好的成效，經專家組鑒定，產品工藝技術先進，增產增收效果明顯。華昌將從自身優勢出發，進一步深入研究氮肥搭配，針對不同土壤、不同作物習性，推出更好的產品，2012年華昌化工隆重推出的全新營養追肥“追奭佳”，肥料利用率較普通尿素提高20%，實現了用戶省工省力，增產增收。不僅是產品，在企業發展戰略規劃中，華昌化工計劃于2013年中期投產的濃硝酸、漣水100萬噸生態復合肥項目，實現了華昌化工戰略版圖的擴張的同時，也為整個華昌的產業布局夯實了發展基礎。

　　在會上華昌化工副總經理張漢卿針對2013年的肥料行情的形勢進行了深刻的剖析，近幾年的肥料市場行情風云詭譎，對經銷商的經營產生了很大影響，張總從肥料的原料市場行情，國家產業政策、市場行業動態等方面進行了分析，不僅幫助經銷商對2013年的市場行情發展有了清晰的認識，更對他們的經營和市場操作起到很好的指導作用。對肥料行情有好的形勢分析，更要有好的政策幫助經銷商做推廣，華昌化工針對新一輪復合肥冬季儲備期的來臨，公布了2013年華昌復合肥冬季儲備政策，同時針對2012年的優秀經銷商進行了獎勵兌現，進行了大力度的獎金、車輛、筆記本、平板電腦及手機的獎勵，使廣大客戶信心倍增，數位優秀經銷商代表紛紛發言，并就華昌產品的推廣成功經驗進行了交流，現場氣氛熱烈，經銷商反響積極。

　　在下午的專題討論會上，華昌化工就營銷模式的創新和與會經銷商進行了深入的交流。華昌集團董事長胡波指出，隨著農業城鎮化進程加快和土地流轉的不斷深入，對肥料的營銷模式提出了更高要求，對于企業而言創新營銷模式就顯得非常關鍵，華昌在營銷隊伍的建設中進行了領先行業的創新和探索，并由華昌化工副總經理張漢卿向廣大經銷商朋友詳細介紹了華昌化工化肥市場營銷規劃，在接下來華昌化工將從價格策略、產品功能定位、品牌策略、渠道策略、包裝及外觀策略、促銷策略、執行策略等方面進行全面強化，致力通過廠商緊密合作、互利共贏的方式，建立起完善的基層服務平臺，更加直接和深入的服務地方農民和農業，將對地方市場的管理、營銷的模式以及產品的規劃方面都有全面的改善和提升，通過營銷模式的創新力求縮短華昌化工服務的半徑，增強終端綜合服務能力，全面增強華昌化工產品和華昌經銷商在市場上的綜合競爭力。

　　由華昌化工復合肥分公司總經理白曄主持的《2013年化肥行業走勢分析》針對2013年的化肥行業走勢與在座的經銷商進行了探討，經銷商發言積極踴躍，就肥料市場的下一步發展情況結合上午張漢卿副總經理的報告進行了重點的探討，大家進一步明晰了下一步的經營思路和產品推廣思路。接下來華昌化工復合肥分公司副總經理閔凡國主持的《2013年華昌營銷規劃研討》及《華昌新型肥料推廣交流》均取得熱烈反響，華昌的優秀經銷商針對他們在經營和推廣中遇到的困惑和難題進行了反映，希望能在廠家的幫助下實現市場的快速增長，同時針對一些推廣的心得和經驗進行了共享和交流，交換思想，共同成長。

　　通過本次會議華昌化工強化了廠商聯盟，同時針對構建廠商共贏的體系進行了探討，為接下來的華昌化工發展戰略的推進和實現形成了強有力的推動，在2013年華昌(漣水)100萬噸生態復合肥項目建成投產后，圍繞終端市場的服務深化和營銷模式的創新都需要廠商一體，合作共贏，未來華昌發展之路依然是任重而道遠。