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　　中鹽紅四方重獎(jiǎng)優(yōu)秀經(jīng)銷商

　　12月8日，中鹽安徽紅四方股份有限公司2012年度經(jīng)銷商會(huì)議在合肥召開。會(huì)上紅四方提出了強(qiáng)化廠商合作，完善生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈條的戰(zhàn)略思想。并表示，將通過(guò)5大舉措，在品牌建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道構(gòu)建、農(nóng)化服務(wù)、營(yíng)銷變革等方面進(jìn)行全面強(qiáng)化，保障紅四方復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)的整合和產(chǎn)能的擴(kuò)大。一千多名經(jīng)銷商參加了本次會(huì)議。

　　中國(guó)磷肥工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)修學(xué)峰、全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心副處長(zhǎng)楊帆、中國(guó)化工報(bào)社副社長(zhǎng)、農(nóng)資導(dǎo)報(bào)總編輯張健秋、中國(guó)農(nóng)資傳媒執(zhí)行總編輯孫立新、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)教授胡樹文、中國(guó)科學(xué)院沈陽(yáng)應(yīng)用生態(tài)研究所研究員石元亮、安徽省化肥工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)夏英彪等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和專家出席會(huì)議并講話。

　　中鹽紅四方董事長(zhǎng)、黨委書記朱楓表示，隨著國(guó)家政策引導(dǎo)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移和土地流轉(zhuǎn)加速，農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營(yíng)已成氣候，農(nóng)業(yè)科技水平穩(wěn)步提升，農(nóng)業(yè)用戶對(duì)肥料的性能、質(zhì)量、功效、服務(wù)、品種、成本需求在不斷提高。以前肥料企業(yè)簡(jiǎn)單的制造生產(chǎn)和小弱散的坐商經(jīng)營(yíng)已經(jīng)不能滿足農(nóng)業(yè)需求，也無(wú)法取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勝。而技術(shù)、智慧全方位融入肥料經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)，牽引和推動(dòng)肥料產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新創(chuàng)造，已經(jīng)成為最大趨勢(shì)。

　　為此中鹽紅四方在2013年將啟動(dòng)5大舉措，進(jìn)行企業(yè)內(nèi)外部工作的全面強(qiáng)化。該企業(yè)副總經(jīng)理陳勇表示，2013年將是中鹽紅四方產(chǎn)能提升和營(yíng)銷水平升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，120萬(wàn)噸的復(fù)合肥銷售目標(biāo)將在打造全國(guó)優(yōu)質(zhì)農(nóng)化服務(wù)品牌和60年央企好品質(zhì)的產(chǎn)品形象中得以實(shí)現(xiàn)。陳勇提出了多品牌戰(zhàn)略布局，以紅四方品牌為主，江淮、永利、海偉事、紅色勁典等品牌協(xié)同發(fā)展的模式。陳勇表示，多品牌戰(zhàn)略是基于嚴(yán)格的市場(chǎng)規(guī)范和保護(hù)基礎(chǔ)之上建立的，旨在發(fā)揮各品牌之間的差異化互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，形成品牌資產(chǎn)和溢價(jià)能力的最大化。產(chǎn)品創(chuàng)新方面陳勇指出，中鹽紅四方將繼續(xù)開拓紅四方控釋肥、抗旱肥和穩(wěn)定性肥料的市場(chǎng)占有率，強(qiáng)力拉動(dòng)紅色勁典、地力常新等新型產(chǎn)品的品牌發(fā)展，并將突出特色化差異化產(chǎn)品的開發(fā)和設(shè)計(jì)，啟動(dòng)硝硫基肥料和水溶性肥料等新型產(chǎn)品的研發(fā)和市場(chǎng)推廣。

　　陳勇指出，企業(yè)150多萬(wàn)噸的復(fù)合肥產(chǎn)能需要完善有力的渠道保障，渠道管理是復(fù)合肥營(yíng)銷管理的重中之重，構(gòu)建扁平化、一體化、專業(yè)化，技術(shù)推進(jìn)式的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，減少中間環(huán)節(jié)，讓利于農(nóng)是中鹽紅四方渠道建設(shè)的目標(biāo)。中鹽紅四方將更新、創(chuàng)新并重新審視廠商合作，構(gòu)建廠商和諧價(jià)值鏈條。

　　中鹽紅四方董事長(zhǎng)、黨委書記朱楓認(rèn)為，市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)中沒有贏家，營(yíng)銷的終極戰(zhàn)場(chǎng)是消費(fèi)者的心智。幾十年來(lái)，中國(guó)解決了肥料供不應(yīng)求的問(wèn)題，但是現(xiàn)在又面臨供大于求的現(xiàn)實(shí)和日益加劇的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。但參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)往往把競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)放在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上，把市場(chǎng)看成是競(jìng)爭(zhēng)者之間的事，忘記了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的根本的立足點(diǎn)，偏離了消費(fèi)者的需求和滿意度。

　　朱楓表示，中鹽紅四方認(rèn)真總結(jié)60多年的生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，于2009年啟動(dòng)二次創(chuàng)業(yè)，邊整合邊經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)，邊建設(shè)發(fā)展，邊改革完善提高，硬件建設(shè)完成近40億元的投入，引進(jìn)20多項(xiàng)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)，開展全員教育培訓(xùn)。同時(shí)，企業(yè)將建立常態(tài)化、遞進(jìn)式的服務(wù)模式，繼續(xù)深化廠商合作，完善生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的價(jià)值鏈條，開拓廠商共贏的新局面。