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　　企業期盼擴大規模及常態化

　　當前，雖為農藥銷售淡季，但鑒于專家告誡未來兩三年全國稻飛虱蟲害將偏重發生，國內一些省市為保護農民利益，并考慮淡季儲備農藥經濟性較好，已啟動了新年的政府采購計劃工作。日前，江蘇安邦電化有限公司剛與安徽省有關部門簽訂了一份10噸的吡蚜酮合同。

　　據悉，為將各項專項農補落到實處，確保糧食生產安全，今年國家已出臺了一系列扶農惠農政策措施，包括下半年國務院安排12億元財政專項資金，采用政府招標的形式，集中采購價廉物美的農藥、化肥等農資，用于支持蟲災較重的南方八省糧食主產區的農業生產。

　　“政府招標給優勢農資生產企業提供了一條良好的營銷途徑。”江蘇安邦電化有限公司銷售經理邢華贊許地說。據邢華介紹，入秋以來，中國南方省區發生了大面積蟲害，安邦公司積極參與政府招標活動，獲得江西省政府采購大額訂單，為該地區提供25%的吡蚜酮300噸、25%的噻嗪酮100噸，合計金額近1億元。

　　邢華表示，政府補貼采購既有利于優秀企業品牌推廣，也在減量用藥、避免使用中毒、提高用藥安全，以及確保農產品質量安全等方面有很好的效果。“憑借政府具有的公信力，公開招投標對品牌跨區域的培育和傳播可以起到事半功倍的效果。”邢華說。

　　由于引入了公開競爭機制，政府采購對農資市場的規范、凈化作用很大。江蘇徐州弘安精細化工有限公司總經理趙琦表示，政府采購具有渠道透明度高的特點，能有效杜絕假冒偽劣農資參與招投標，減少坑農事件的發生。趙琦以磷酸二氫鉀高效肥舉例說，該肥是磷鉀復合肥，每噸售價高達1萬元以上。由于假冒產品獲利空間巨大，故市場上魚龍混雜，農民上當受騙的現象相當普遍。山東蒼山縣是國內著名的大蒜之鄉，高附加值農產品讓農民舍得投入高價購買高效肥料，但他們卻深受假冒產品的困擾。今年當地政府引入招標程序，對供應商公開遴選。該公司首期便競得一批25噸供貨合同，使該縣多數鄉鎮蒜農用上了“放心肥”。

　　趙琦認為：“政府招標采購影響力的日益擴大，會不斷規范和改善農資市場經營秩序，為農資供應增添健康銷售途徑，徹底封堵假冒偽劣農資的進入。”

　　據了解，國內現有的流通模式比較繁冗，主要表現為環節多、過程長，一般要經過區域代理、市縣經銷商分流，最終到達村代銷店。出廠農資產品經過如此層層增添費用，便形成環環加價效應，到了農民手里，價格自然異常昂貴。

　　“政府采購模式具有簡捷的直銷性質，供需雙方零距離對接，簡化了許多銷售環節，直達末端用戶，自然對生產企業和農民都有利。”江蘇南通江山農藥化工股份有限公司董事會秘書宋金華對記者說。

　　據宋金華透露，公司日前剛剛獲得一筆由工信部和財政部聯合招標的采購訂單，標的為2000萬元貨值的農藥，作為國家救災物資儲備。“這批產品暫由公司儲存，政府調用時直接送往目的地，顯然會大大節省周轉費用。所以我們希望政府采購的做法能常態化。”

　　農資企業表示，積極推進政府采購還具有以下優勢：由植保農業專家參與把關，會首選新型高效低毒環保農藥品種，從而優化了農業用藥結構；較大的采購量對供應商有很大的吸引力，優惠的采購成本使其經營打開了降價空間，這讓農資價格波動區間趨于合理；集中招投標提高了營銷工作效率，使參與各方都能受益。

　　農資企業普遍認為，政府招標采購目前多因支持受災地區等原因不定期開展，如果能使政府采購常態化、制度化，提升采購規模，則更有利于農資企業和“三農”發展。