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　　“買什么什么就貴 賣什么什么就便宜”成為這個全世界數(shù)一數(shù)二的貿(mào)易大國-中國的真實寫照，與此同時，中國也為之付出了巨大代價。商務(wù)部研究院研究員梅新育曾如此表述。商務(wù)部有關(guān)人員也認為，“我國在國際貿(mào)易體系的定價權(quán)，幾乎全面崩潰。中國當(dāng)前面臨的一大問題就是大宗商品定價權(quán)的缺失。”

　　縱觀近年，鐵礦石談判，從2002年的進口鐵礦石價格已經(jīng)由不足30美元漲到現(xiàn)在150美元左右；稀土，作為一種不可再生資源，出口價格卻相對低廉；原油、玉米、大豆進口商品的價格相對較高。

　　轉(zhuǎn)到草甘膦方面，中國作為全球第一大草甘膦生產(chǎn)國，匯集全球眾多生產(chǎn)商，不管工藝路線是成本相對低廉的甘氨酸路線，還是相對環(huán)境友好的IDA路線，廠家都面臨一個問題，為什么合同談得總是那么艱難；利潤，在09和10年這兩年簡直就是奢望。分析現(xiàn)象成因，我認為有如下的幾個方面：

　　第一，草甘膦產(chǎn)能分布相對分散。

　　經(jīng)過08年的火爆，09年和10年相對平靜或者說更恰當(dāng)?shù)恼f是清淡的市場已經(jīng)讓很多廠家暫別草甘膦行業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計，10年全年有開工的產(chǎn)能為71萬噸，分別屬于26家，而五萬噸以上的廠家只有4家。生產(chǎn)廠家多，從一個方面講有利于市場充分競爭，而另外一方面，由于技術(shù)水平、銷售策略不同，市場價格難免層次不齊。規(guī)模小的企業(yè)“放貨沖市”，規(guī)模企業(yè)利用綜合優(yōu)勢擠壓其他同行的生存空間……上演了悲壯慘烈的“價格戰(zhàn)”。而在一旁觀戰(zhàn)的恰是草甘膦的國際買家。“鷸蚌相爭，漁翁得利”，定價權(quán)旁落也就不足為奇。

　　第二，缺少國外相關(guān)登記。

　　國際巨頭農(nóng)藥公司采購中國的草甘膦后，改頭換面再以相對高的價格出售，或者出售下游水劑產(chǎn)品，以此獲得高額利潤，而巨頭在中國采購時，卻把價格壓得非常低。我們的企業(yè)為什么不自己出口呢？一方面，需要在目標國獲得相關(guān)登記；另一方面，獲取相關(guān)登記不僅要花費相當(dāng)多的時間，還有相當(dāng)數(shù)量的金錢，于是中小型多選擇放棄，安心做農(nóng)化巨頭的“代加工工廠”。

　　第三，國內(nèi)市場需求疲軟，草甘膦短時間仍以出口為主。

　　這個問題，在一定程度和第一個問題有些相類似。截止到10月，草甘膦原粉出口數(shù)量10年和09年同比增加4%，這說明國外市場這兩年需求穩(wěn)定。國內(nèi)碩大的草甘膦產(chǎn)能如果在國際市場尋找不到合理的價位，那么為什么不能轉(zhuǎn)向內(nèi)銷呢？答案是，國內(nèi)需求量太少。雖然國家規(guī)定低含量水劑需要在11年底使用完畢，但是短時間要想改變終端農(nóng)民對它的喜愛極不容易。

　　如果想找回“失落的”定價權(quán)，我認為，國內(nèi)主流草甘膦廠家應(yīng)該攜手穩(wěn)定價格，形成一種互利互惠的生存機制。